对于婴幼儿配方奶粉企业来说，新生儿的出生率持续下降堪称致命打击。国家统计局数据显示，2022年，我国出生人口仅为956万人，人口出生率为6.77‰；死亡人口数量为1041万人，人口死亡率为7.37‰；人口自然增长率为-0.60‰。2023年，我国出生人口只有902万人，同比下降5.65%。这是我国出生人口自2017年开始连续7年下滑。
新生儿下降直接带来婴幼儿奶粉市场规模大幅下跌。据Euromonitor数据，2023年，中国婴幼儿奶粉市场规模为1572亿元，同比下滑4%，较最高峰的2021年下降8.8%。
据联合国经济和社会事业部人口司《世界人口展望 2024 版》中方案预测，中国2024年出生人口约为882万，同比将下降2.22%。伴随新生儿数量持续下降，婴幼儿奶粉市场大概率将呈下滑趋势。
在这样的背景下，增长尤为艰难，止跌企稳成了很多企业退而求其次的目标。即便是这样的目标，也仍要求企业不断创新解题思路，在破局之路上找到第二、第三成长曲线，诸如从婴幼儿奶粉转变为成人奶粉，从中国市场转向海外市场，甚至从人类食品转向宠物食品。
从健合集团11月19日发布的2024年前9个月未经审核的营运数据来看，其破局成效可圈可点，虽然整体营收业绩96.5亿元，呈报同比下降6.1%，但是很多方面都亮点纷呈，比如成人营养与护理用品业务（ANC）呈报增长8.2%，尤其是Swisse斯维诗继续保持中国线上以及澳洲VHMS市场排名No.1；婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）于中国内地超高端婴幼儿配方奶粉市场稳居第三，市场份额稳步提升，特别是合生元稳住了在中国内地婴童益生菌营养补充品的领先地位；宠物营养与护理用品业务（PNC）呈报增长5.4%。此外，营养补充品系列呈报同比增长4.2%，占集团总收入的68.2%。
只要时刻保持创新，办法总比困难多。
个性化营养时代，Swisse斯维诗领势增长
在科技日新月异的今天，经过疫情洗礼的消费者对健康和营养的关注达到了前所未有的高度。而且不同以往，现在的消费者会根据个人基因、生活习惯、健康状况等因素定制专属的营养方案，个性化营养作为一种新兴的健康理念由此成为新风向。
据Statista数据显示，2020年全球个性化营养市场规模为82亿美元，预计到2025年将翻一番，达到164亿美元，复合年增长率为15%，中国年均复合增长率将达到17.8%。另据瑞银的数据显示，到2040年，全球个性化营养市场可能增长到640亿美元。
个性化营养势不可挡，巨大的市场前景吸引诸多食品企业纷纷加入此赛道。健合集团是较早切入个性化营养市场的企业之一，凭借其对市场趋势的精准把握和品牌营销活动的创新，已发展成为个性化营养领域的头部玩家，通过其旗下的多个品牌，如Swisse斯维诗、合生元和素力高等，提供覆盖全家庭成员的营养产品，满足不同年龄段的个性化营养需求。
（Swisse斯维诗中国市场占健合集团ANC销售额的64.2%）
2024年前9个月，健合集团ANC（成人营养与护理用品业务）营收达到49.8亿元，同比增长8.2%。特别值得一提的是Swisse斯维诗中国市场实现同比增长6.7%，占健合集团ANC销售额的64.2%。
围绕消费者的需求不断迭代产品是永不过时的市场法则。Swisse斯维诗的业绩增长正是建立在精准把握消费者对美容、复合维生素及护肝排毒产品的需求之上。为精准满足消费者的个性化营养健康需求，Swisse斯维诗制定“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，旗下品牌囊括科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS+、年轻生活方式营养品牌Swisse Me、儿童健康需求品牌Little Swisse。特别是Swisse PLUS+，首发NAD+细胞新生瓶，进一步完善口服美容抗衰产品矩阵，为ANC中国带来双位数的收入贡献。
与此同时，Swisse斯维诗持续发挥科研引领力量，与北京大学医学部大健康国际研究院联合发布《骨骼抗衰白皮书》，与中国健康促进与教育协会联合发布《蛋白质补充指导手册》，树立骨骼健康、蛋白质营养补充品类科学标杆。
特别值得一提的是，得益于在本地渠道的渠道拓展、持续的高端化和创新的产品组合，Swisse斯维诗于整体澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场排名No.1。Swisse软糖系列仍是增长的主要动力之一，市场份额达15.8%，排名No.2。
受中国香港、泰国、印度、马来西亚及中东扩张市场的可观增长所带动，健合集团ANC亚洲市场的收入增长29.5%，在新加坡市场蝉联美容补充品及肝脏健康类别No.1。
低生育率时代，合生元迎“新”而变
受新生儿出生率下降影响，中国婴幼儿配方奶粉行业面临极大挑战，行业收缩达23.0%。但是中国作为全球最大的婴幼儿乳粉市场，尽管受到人口出生率下滑的影响，其市场规模仍保持在千亿级别。根据《2024-2030年中国婴幼儿配方奶粉市场全景调查与投资前景分析报告》预测，到2030年，中国婴幼儿配方奶粉市场规模将达到约1255.54亿元。
市场规模虽在下降，但受养育观念、消费升级、奶粉高端化和市场需求多样化等因素影响，市场规模下降幅度将小于需求量下降幅度。随着90后及00后逐渐进入母婴消费市场，居民消费能力的提升、对品质消费的追求以及精英化育儿理念的普及，母婴专业化和高端化市场将迎来增长机遇。
消费者对婴幼儿奶粉的安全性和品质要求越来越高，对高端、有机、特殊配方等婴幼儿配方奶粉的需求不断增加。例如，含有9:1比例益生元设计和乳源OPO结构的婴幼儿配方奶粉在促进婴幼儿自护力方面具有显著效果，这种创新成分在市场上受到了广泛关注，推动了超高端婴幼儿配方奶粉市场的发展。
（合生元超高端婴幼儿配方奶粉占健合集团BNC中国销售总额超75%）
健合集团正是通过提高产品质量和推出更多符合消费者需求的高端产品来吸引消费者。2024年前9个月，健合集团BNC（婴幼儿营养与护理业务）营收达32.0亿元，尤其是合生元超高端婴幼儿配方奶粉，占健合集团BNC中国销售总额超75%。
具体来看，在消化旧国标婴幼儿配方奶粉库存的同时，健合集团换上新派星旗舰系列、推出派星天呵及派星天护系列产品，以及加大力度获取新客。
健合集团持续深化超高端奶粉品类的战略布局，增强“新国标”系列奶粉的市场竞争力，超高端婴幼儿配方奶粉排名稳居第三，市场份额由11.8%上升至13.1%，九月达到14%。新派星及其子系列产品推出后，派星系列产品在母婴渠道的市场份额于9月回升至4.3%，与“新国标”过渡前的市场份额水平相当。双十一期间，合生元派星一段奶粉GMV同比增长117%，新客增长25%；天猫直播间新客GMV同比增长109%，实现强力拉新。
与此同时，合生元不断推出如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，进一步满足消费者更精细、更多元化的需求，推动婴幼儿营养补充品的销售额增长104.5%。此外，合生元精准洞察益生菌品类风向和消费痛点，重磅发布创新新品系列——合生元超级金装益生菌，以品类创新驱动品牌增长新路径。
合生元通过“高端婴配粉+营养品”双轮驱动进一步满足精细化需求，以强大产品力持续巩固中国内地婴童益生菌市场的领先地位。
（Zesty Paws快乐一爪在北美前9个月同比增长10.6%）
在健合集团三大业务板块中，与ANC和BNC略显不同，PNC在海外市场表现更为抢眼，尤其是北美市场。2024年前9个月，健合集团PNC营收总额达14.6亿元，呈报增长5.4%。而北美市场，PNC业务收入同比增长6.3%。其中Zesty Paws快乐一爪在北美保持双位数增长，前9个月同比增长10.6%，目前是美国最受认可的宠物补充品品牌之一。目前，Zesty Paws快乐一爪已进入英国的Pets at Home及意大利的Arcaplanet等宠物专卖店，凭借关键渠道构建起庞大的零售布局。
结尾
不谋全局者，不足谋一隅。健合集团旗下各品牌的稳健增长，正是得益于其“全家庭营养健康”战略布局。不论时代考题如何变，不变的是创新解题思路。致力成为全球高端营养及健康产业领导者的健合集团，未来需要持续加大科技创新投入，敏锐应对市场新需求，构建起独特的竞争优势，在复杂多变的市场环境中迎风飞扬。
