“出海是这个时代给我们的机遇。”这是当前很多互联网出海人的心声。

走过跌宕起伏的 16 年出海历程，中国出海人现在面对与此前截然不同的市场环境，很多地区蓝海不再，也有不少赛道变得拥挤。

一体两面，如今的社交泛娱乐出海也已经告别了“荒芜一片”的初始点，拥有相对完善和成熟的产业生态。

新的发展阶段，企业如何选择出海地区和项目？作为社交泛娱乐出海的专业伙伴——融云全球互联网通信云邀请了多位有丰富实战经验的出海人倾囊相授。

01 OHLA CTO：最好以在国内的业务积累为出发点，综合考虑能力、资源，并结合目标市场补齐欠缺部分。

我们在做中东市场调研的时候发现，当地语聊房的业务模式跟国内不太一样，主要还是文化上的差异。而且会遇到一些国内想象不到的问题，比如网络环境、支付环境。

在中东，可能两个相隔仅 10 公里的用户，就会面对网络环境的巨大差异。

所以，详尽了解当地情况，以及通过搭建团队等方式掌握当地资源非常重要。

02 腾然网络 CTO：从我的行业经验来说，在社交赛道，1V1 业务是最好的切入点。

对于初创公司来说，1V1 业务的技术成本和运营成本相对更低。并且，在积累了一定时间后，可以进行一些业务拓展，比如私域直播。这样，整个业务发展路径对用户来说体验比较顺畅，前景也很好。相信未来 1V1 业务会吸引更多人投身其中。

投入可控、变现路径清晰、业务空间广阔的 1V1 业务确实一直是开发者入局社交泛娱乐赛道的首选品类，也因社交效率高、玩法丰富等特点在全球拥有广泛的受众基础。

根据 Google 数据，2019 年以来，社交应用在全球下载增速放缓，但收入保持稳定增长。其中，约会类应用约占社交总收入的三分之二，1V1 社交和直播紧随其后。

融云去年上线了 CallPlus SDK，作为新一代音视频通话场景化 SDK，完整封装了呼叫场景业务流程，就是支持开发者快速上线高清晰、低延迟的约会交友、视频匹配等应用的利器。移步【融云全球互联网通信云】了解更多

融云 CallPlus 上线了独立后端 CallServer 服务，为 1V1 场景影响用户体验感和业务流畅度的接通率、首帧时间两大关键指标提供了强大支撑和保障。

融云 CallServer 使用单独的呼叫信令下发通道，不与 IM 服务抢占通道。融云呼叫信令可第一时间 100% 到达，不存在消息积压情况，大大缩短信令延迟，呼叫成功率更高，2 秒内接通率可达 95%。

同时，融云将呼叫信令与加入房间信令进行整合，缩短串行处理信令时间，首帧时间低于 600ms；融云上线了全新基础设施第四代通信网 SD-CAN V4，通过多项优化解决全球用户的“最后一公里通信体验”难题，保证通话清晰稳定，通话端到端延时＜200ms。

为更好助攻开发者试验 1V1 社交这条出海最短变现路径，融云推出了【限时免费】活动：

2024 年 2 月 21 日到2024 年 6 月 30 日，首次开通融云 RTC 音视频通话服务的 1V1 新客（包含新注册及 IM 老客户首次增购 RTC 服务），前三个月免月功能使用费，每月赠送 20 万分钟通话时长；不限音视频，视频最高分辨率可支持 1080P。移步【融云全球互联网通信云】领取

03 蜻蜓游戏总经理：最重要的是，如何精准抓住高价值用户、怎么为这些人提供优质服务，以及把双端的能力放到一个市场去做本地化。

这不是一个赢家通吃的市场，在锚定的区域，只要真的有毅力去做区域化突破，能在精准获客和服务供给这两个层面找到至少一个抓手，就一定有机会落地。

04 Aptoide 商务总监：首先是行业赛道，看 TOP10、TOP20 甚至 TOP50 能不能赚到钱，代表这个赛道的机会空间有多大。

第二个，精准流量获取和标准化业务流程的能力。抛弃广撒网的流量模式，怎么精准获取有付费能力的用户；以及将主播等内容供给方的培训管理进行精细到每个环节的流程标准化。

在内容上，面对付费能力强的 T1 市场，可以去文化和语言上比较匹配但性价比更高的地区挖掘主播来提供内容。

在地区上，T1 市场比较饱和，可以去看一些相对竞争没有那么红海的新兴地区进行错位竞争。

05 唐汉科技：其实，出海也很适合没有太多经验的创始团队。基于目前的产业生态情况，社交泛娱乐项目的创业门槛并不高。通信服务有融云，支付、买量也都有专业的厂商提供便捷的服务。

确定好定位，通过第一个项目把该踩的坑踩完，该交的学费交完，再交给第二个甚至第三个项目来完成一飞冲天的目标，我觉得这个可能对大多数创业者来说更接地气一些。