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文 | 小小古玩萌萌圈，作者 | 孙文海、张铎，编辑 | 董岐山

近两个月，古玩直播电商捷报频传。

先是新加坡国籍华人李鉴宸公开新加坡古玩直播带货成果，宣布截止2020年5月6日，古玩直播间直播共推出6887件，成交4862件，在Netflix、LiveStream、Facebook live直播间推荐，实行保真、包退、回购三位一体法则，李鉴宸在facebook、 twitter粉丝高达2026万，Netflix直播间粉丝445.1 万、LiveStream直播间粉丝236.3万、Facebook live直播间粉丝447.4万 ，总计3154.8万人。海外版Netflix、LiveStream、Facebook live直播带货加国内微信公众号两个月的销售额8亿元，相当于国内一家中等拍卖行全年成交额。国内头部明星马未都和翟建民也纷纷公布古玩直播带货成果，其中马未都更是在直播首秀中创造了7000万成交额。当然，这三位我们比不了，严格来讲他们古玩鉴赏水平真是一般，只不过背后有很多社会各方面实力在支持，比如说马未都、李鉴宸、翟建民这三位大咖都是在古玩行里最少的都是10年以上，再加上家庭背景深厚，社会高端人脉自然在哪里，获得某个组织大额资金支持也能理解，这点没办法评论，笔者不够资格。

相较于之前背靠粉丝经济，有社会实力的头部古玩电商，腰部古玩直播电商所能涵盖的范围更广，无论是种地的农民、收破烂的地摊主、古玩店铺老板，京城博物馆系统的老头子老太太缴纳一定钞票，经过少许的古玩培训转型，都有机会上电视台变成古玩鉴宝专家，进而变成抢手的古玩主播，到处给人看照片看视频鉴定，当然你要花上200元至3000元不等。

搞得我这个小瘪三都想变成电视鉴宝专家啦，现在不是说缴纳20万就可以上某某电视鉴宝栏目么，哪天我在电视鉴宝栏目上可不要奇怪啊。

可以说，近10多年来，在电视鉴宝专家这个词逐渐失去其初始魅力的情况下，其它身份的可信度甚至更高。比如拍卖行老板，其自身就是流量IP，不仅提高了古玩商品信息的传达率，更意味着更高的古玩定价权和更大的流量转化。

古玩直播电商本身的驱动力来自于古玩供应链，这也意味着更多的可能性，古玩供应链会随着古玩直播的专业化提高而逐步出现与完善，当然这中间也存在着一定风险，全国各地造假产业横行，由于少部分收藏家真假古玩没有办法判断，如果说实在臭气熏天电视鉴宝专家转变为古玩直播带货，真是噩梦的开始。

本文由小小古玩萌萌圈发布，本文是对古玩行业背景和业态分析，适合对该领域陌生的小伙伴理解目前混乱的古玩行业，明天主要是讲古玩直播创业决胜的几点核心壁垒，适合古玩收藏家沉浸式阅读与深度思考，欢迎关注。