第16个天猫双11，商家们全新上场，全力抢赢。

如今，双11“年度巨献”完美收官。我们看到商家商品全面爆发，589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%，刷新历史纪录。

每一个参与其中的商家，怀揣着对经营的不断探索与无限憧憬，也获得了无数“赢”的瞬间：或是超越过去的自己，或是踏出新的模式，或是以产品再一次打动消费者……

阿里妈妈以创新的“多波段抢收”、“品效联投”、“付免联动”策略，成为了商家们全力抢赢最坚实的后盾。

开局惊艳，多波段多爆点，结尾依旧精彩。他们创造的瞬间都被一一记录。

TO蕉内：感谢你的极致洞察，让更多元的用户需求都能被一一满足。

阿里妈妈的洞察能力对我们的生意有两点很强的赋能。第一点是货找人的找增量能力，最终全品类的新客都达到了10%的增长。第二点是踩趋势的即时爆发能力。我们借助了阿里妈妈的工具，有节奏地推广了男女装和冬季的家居服。销售额超过3亿的时候，那个瞬间我真的是又一次感到了热血沸腾，又激动又自豪。

TO全棉时代：感谢你的破圈创新，让好的品牌走进更多人的心里。

全棉时代是从8月和9月的平均期就已经开始投放品牌特秀了。淘内我们是通过店铺的爆品圈住核心的母婴人群，做好双11的蓄水。10月我们就开始投放线下的广告，进入家庭的场景，破圈人群拉取新客。10月的预售期至售卖期，我们则通过阿里妈妈的全站品效推，实现了从淘外到淘内的全面转化。开门红的首日，全棉时代的棉柔巾在家清和母婴的赛道同时爆发。这让我们整个团队都特别的欢欣，也让我看到了消费者对品质国货的需求。

TO HEFANG：感谢你对品质的匠心打磨，让每一款好货成为爆品，都有确定路径。

我们一直认为，珠宝不仅仅是器物，而是传递情感与共鸣的载体。就像我们今年打造的两大爆款，璀璨星云耳环和气泡方糖项链。在工艺上采用与高级珠宝相同的传统手工满镶的工艺。我们通过阿里妈妈全站推广，延长了爆品的生命周期，实现了大促节点的爆品再爆。

TO交个朋友：感谢你对内容的热忱以待，让每一次成交都在交付粉丝的信任。

直播是信任经济，面对消费者，我们坚持用好的内容、好的机制、好的产品去回馈和满足他们的需求。让好的产品不被埋没，让消费者拥有更好的生活，也是我们的愿景。通过阿里妈妈超级直播实现全域拿量，并且我们其实能明显感觉到今年的流量其实质量更高，转化效率也更好。

TO自由点：感谢你的精准出击，让每一个节点都成为你的超越时刻。

开门红自由点保持了一个比较高速的增长，同比增长200%+，晋升了女性护理榜单的TOP2，国产卫生巾的第一名，整体有一个超预期的增速。第一天GMV破亿的时候，让自由点看到了高营销价值女性群体的存在，为自由点整个品牌团队注入了非常强的信心。

TO玉容初：感谢你的勇于突破，第一个双11，但绝不止第一场胜利。

今年因为是玉容初参加的第一个双11，我们是双11新的入局者。双11对我们新的品牌来说，既是一个蛮大的机会，也是一个蛮大的挑战。阿里妈妈的工具对我们运用出这种新兴的品牌是非常重要的。

TO杰克琼斯：感谢你的经营韧性，第16个双11，见证穿越时间周期的奇迹。

2009年，杰克琼斯应邀参加了第一年的天猫双11。时至今日，双11对于我们仍然有着重要的意义。借助阿里妈妈，通过全域精准人群投放，短视频直播联动的方式，最大化的拉新拿量，提升爆品储备，提升品牌人群资产的转化，实现了杰克琼斯在双11的爆发。也许未来的形式会不断调整，但我们相信双11会在不断升级中创造出更多的佳绩。

双11不只是商家们的大促，每一个你都在参与并见证这些赢的瞬间。

14届双11参与者阿里妈妈大盘商家运营小二林玄、电商行业从业17年的万堂书院讲师随风、电商行业从业12年《倪叔的思考暗时间》创始人倪叔，以及消费者代表虞子，听他们聊聊对这届双11的感受。

“通过连续的市场教育，消费者、行业又重新看到了品质的价值”。

“现在的淘宝越来越聪明了，会推给我心仪的好商品、新品牌，今年的政府补贴很给力”。

“消费者可以被满足心愿，商家可以有好的生意，好的结果，这样才能形成正向的循环，只有商家赢了，才是平台赢了。”

“平台推出的系列政策，也让我们和商家感到更加地温和、更加给力，照顾到了商家的利益。”

双11精彩收官，但经营永不止步。一起期待下一个赢的瞬间。