@郑健教授听过《逃离死亡谷》的故事吗？很久以前有三个初中同学利用暑假跟团外出旅游。他们来到了一个神秘又恐怖的死亡谷，那是一个远近闻名的旅游景点。据说每一个去死亡谷旅游的人在购买门票的时候都要签一份《伤亡事故自担风险协议书》。如果在死亡谷出不来，你不能追究旅游景点或者旅游协会的责任。这三个同学考虑是跟团，所以并不担心。这三位同学一个叫小明、一个叫阿亮、一个叫丽华。事实证明，有时候如果不做好充分的准备，上路以后才会发现问题。走路过程中女孩子丽华不小心扭伤了脚，旅行团不可能因为几个人停下，带着其他人继续前进，他们也因此掉队了。这个地方有很多溶洞，每走几分钟就需要穿过一个小溶洞，后来发现溶洞越来越多了。一开始他们每个人都有火把，阿亮听说过这个地方，提前跟同学讲过要带好手电筒。他们三个慢慢地往前走，走到谷底穿过溶洞见到亮光，就把火把熄灭了。正常情况下，旅行团每次只有白天会进来一个批次，这批人出去，后面就没有人，他们只能按照指示牌往前走。走着走着发现找不到指示牌了，又碰上几个岔路口。一不小心走进了小岔道的溶洞里，发现是个死胡同，只得无奈折返。三个十多岁的孩子晚上又饿又渴，食物和水都耗尽了，途中小明的手电筒还不小心掉进了水里，就只剩下两个手电筒了。丽华紧张地哭了起来，小明也非常沮丧地说着：“早知道就不来了。”他们甚至开始因此责怪阿亮。阿亮是三个孩子当中稍微年长的，个子也高一点。他扶着丽华，鼓励大家往前走，小明跟在后面。他把丽华的手电筒拴好绳子挂在脖子上，为了节约电量时开时关，后来电灯泡烧坏了，只剩阿亮的手电筒还能用。那个时候的干电池能量很小，很快唯一剩下的手电筒发出的光也开始发黄发暗，只好把丽华的手电筒电池换上去接着用。就这样，不知道又走了多长时间，他们又渴又饿、又冷又怕，但不敢停下。后来，他们终于碰到一对老年夫妇，老人是一个退休老干部，带着他的太太慢慢往前走。老干部曾经当过书记，大家都叫他张书记。张书记带着他太太一起鼓励着这三个孩子，他用气功帮助丽华捏了捏脚腕，丽华的状态也好了许多。好在张书记不是第一次来这里，有过这方面的经历，知道这个地方的问题出在哪里。他告诉三个孩子，到现在为止，真正难走的路还没走到。因为最终有一个又长又矮、又湿又滑的溶洞，那才是最危险的地方。死亡谷报道的失踪的人大都是在那里被困住了。不过在这位老书记的引导下，他们最终走出了死亡谷。他们在溶洞尽头看到亮光，走上山坡，豁然开朗，一片光明。太阳从东方冉冉升起，三个孩子欢呼雀跃。为什么说盲目轻信是踩坑的首张门票？多次踩坑后，大多数人的心理会发生什么样的变化？这个故事说明了什么？盲目轻信是踩坑的首张门票。我们现在的几千名合伙人中，有踩过坑的，更有不止一次踩坑的。这些踩过坑的合伙人第一次被割韭菜就是因为内心的贪念和急功近利；而那些不讲道德的平台利用这种贪心造成的轻信，不断鼓动参与者多投多拿。而一旦损失了一部分，就会产生翻本的心态，像赌徒一样沉浸其中。所有踩坑的“割韭菜”的事都是零和游戏，本质上就是一个字——赌。赌是庄家和赌徒之间的关系，平台是庄家，你是赌徒，结局自然你会输；越输越想翻本，就造成了更多次的踩坑。踩坑踩得多了、山穷水尽了，从此以后再也不敢相信任何平台。不仅如此，余生还不得不用自己微薄的工资来还债，把自己的生活过得很艰难。这也就出现“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的现象。一旦社会上开始盛行赌的东西，贫富悬殊就会越拉越大。大多数人因为赌输了而选择逃离，或选择坐以待毙，从此陷入贫困之中难以自拔；还有一部分人死不回头，却也不懂得吸取教训，总是要赌到山穷水尽才停下；而第三种人认真地剖析了自己，了解了自己赌徒心态的起源，从此金盆洗手，然后再开始认真寻找真正能够打翻身仗的好项目。人如果通过学习了解到了踩坑的本质，就能够避免踩坑，同时还要意识到，拥有好的起心动念、能产生价值增值的项目才值得去做。大家要通过分析去了解人应该如何选择。一定不要因为摔了跟头就不敢走路，不能因为吃饭噎过就不敢吃饭；只有把一次次踩坑的经历当成铺路石、垫脚石，才能走得更远、站得更高。网宴人应该熟知并牢记的人生成功的三个秘诀是什么？首先，第一个秘诀是理性思考后的抉择。人做任何事情都要用脑子去分析、去判断，不要一口回绝。就跟当年美团上市之前有一群人来闹着要退钱，两个多月过去，美团上市之后那个带头闹事要退钱的人被打的故事是一样的道理。不要轻信别人，当然也不能完全不信。要用自己的脑子去判断、去抉择，做任何选择之前都要理性思考。我们为什么发展得那么快，就是因为我们已经把事情做得很明白、讲得很透彻。凡是能够走进“网红生日宴”的合伙人，可以说个个都开始明白了什么是坑、什么是韭菜地；明白了怎么智慧转基因，怎么离开韭菜地而做出理性的选择。如果有个别人依旧冲动选择，我们也允许退出，坚决不做煽情造势的事。“网红生日宴”是与众不同的，如果你理性思考之后觉得不合适，可以放弃。我们要学习故事里面的阿亮的做法，走错了也不能停步不前，哪怕原路折返也依然相信，只要旅行团能出去，我们也能走得出去。第二个秘诀叫做三个“相信”，相信平台、相信自己、相信未来。网宴是你理性选择后的平台，它的起心动念是帮助弱势群体，与政府的“同富裕”工程同频共振是以落地为最终目标而不以上市为最终目标。如果你还不相信，就真正地错过了机会。故事里的丽华如果没人拉着并鼓励的话，恐怕就要留在死亡谷了。因为恐惧是死亡的开始，而希望往往隐藏在坚持里。每个人都一定要有自己的定力、能量、自己的思考和判断，还要有自己的行动。你要相信平台，同时要相信你自己，相信你的头脑、你的眼睛。所有的投资都是伴随着风险的，既然理性选择了就要相信平台、相信自己、相信未来。希望是所有人前行的灯塔，没有希望、没有目标就没有动力，看不到未来。美国有一位游泳冠军，每年生日都会去旅游庆祝。他70 岁的时候到太平洋西海岸海边游泳，快艇把他拉到一个指定地点，他再往回游。按照当年游泳冠军的水平，5海里的距离对他来说太小儿科了，但那天偏偏碰上大雾，他看不到岸上的旗子，游着游着就觉得体力实在支撑不了，举手让跟着他的救生船接他上船。上了船才发现其实很快就到岸边了。开船的人告诉他，其实还有200米就到岸了。当记者采访他的时候，他说看不见那个旗帜，不知道还有多远，觉得还很漫长。往常阳光灿烂远远就能看到旗子，一直向着旗子游就对了。这就是目标的力量、信念的力量、希望的力量。看得见的目标、阶段性的目标都是一种无形的鼓舞力量，催人奋进。一个上市孵化的项目，如果没有阶段性的目标，凭什么能够让合伙人一路前行。一定要让大家看到短期、中期和长期的目标达成后分别能得到什么，并让他们看到我们能不能发展？能不能生存？能不能达成最终目标？整个“网红生日宴”项目我一手设计、一路策划，我始终都在关注我们的运营合伙人的阶段性需求。没有运营合伙人一路前行，我们的平台发展就会受阻，就无法达到预期效果。想让所有的运营合伙人往前走，就得设定阶段性的目标，让大家得到真实的小钱、中钱、大钱。三年五阶段规划并不简单，需要时间也需要节点。如果短时间内我们的运营合伙人连基本生存都不能保障，凭什么能一起进步？设置了小钱高额的奖励，就相当于上班发工资。等到我们的APP上线后 ,过生日的人逐步通过我们平台下单产生流量，并且能够得到通过远程祝货直播打赏产生的分润，只要是你的团队带来了过生日的人，就能产生提成收益。因为我们创造了价值，有了价值的创造和增值，你就能拿到分润。这两部分叫小钱和中钱，按照小钱的思路自然就会过渡到中钱，按照中钱的思路自然就会过渡到大钱，敲钟上市，到了IPO 的时候，你的期权股、原始股正常兑现，就是一笔不小的收入。有了阶段性目标的设定，这个路径就相当于我们设置出的标杆和旗帜。就像游泳冠军的那面旗帜，逃离死亡谷的火把以及阿亮的信念，旅游团都能过得去，我们就一定能出去，一定会有路；而遇到的这位张书记就相当于一盏思想上、精神上的明灯，一个精神引领。任何故事的背后都是有哲理的。如果你的理性已经做出了判断，你却还迟迟不动、犹豫不决、那就会错失一次机会。当年的阿里巴巴、腾讯、美团、拼多多、滴滴打车等等万亿级市值的上市公司，有多少人与它们擦肩而过呀！在理性思考做出选择后，就要全力以赴、义无反顾地听话照做、勇往直前。因为有些人天生不是领头羊，有些人天生能做将帅，而有些人天生只能做士卒，但只要跟对了团队最后都能成功。所以一定要自我定位、各司其职，懂得自己能做什么、不能做什么，跟对好平台一起发展。我曾讲过比尔盖茨的同学保罗，比尔盖茨大学还没毕业就出来创业，保罗·艾伦与他保持合作关系，一路走来连续18年位列世界三大富豪。保罗·艾伦不是傻瓜，也不是笨蛋，至少他在选择相信比尔盖茨这件事上是义无反顾的。即便两个年轻人创业时有赌的成分，但他赌对了。在理性思考的基础上，适当的风险也算含了部分赌的成分。但有了理性的思考，你会发现没有比他更好的，那“两权相害取其轻、两权相利取其重”就是最好的选择。完全没风险又能产生高额的回报是不现实的。真正毫无风险的生活就是学雷锋做奉献，每天做好事去帮助别人。我曾经想过关于赌的问题，就赌做个好人、做件好事就能成大业的理念，结果是我赌赢了。第三个秘诀叫做真诚帮扶与生活中的股市原理。理性抉择，选择相信，然后真诚待人。你要想让人家说你好，你自己就得真好。大家一定要懂得取舍之道，同时要相信你的选择。降维帮扶是一种高纬度的思想和境界，能够帮到很多需要帮助的人。我们一定要在这个过程中展示自己的真诚态度。“真诚是最佳的公关模式，用心是最好的工作方法。”这两句话作为我前行的指路明灯，让我一路走来真诚待人、认真做事，浑身有使不完的劲儿。我们来到这个世界是为了成功，绝不是为了失败。任何困难、任何挫折对我而言只是垫脚石、铺路石。这一切使我站得更高、走得更远。我希望所有人都能读懂我们的真诚帮扶，这原理和股市一样。股票炒的就是信心，炒的就是预期。我们把股市的原理应用到现实生活当中，当所有人都认为“网红生日宴”项目一定会成功时，它就真的会成功。马太效应让穷的更穷、富的更富。在现实生活中，我们的奋斗精神、努力拼搏精神所达到的效果，依然也有马太效应的功能。所有人越奋斗、越努力、越往前行，最后就越容易成功。这就是马太效应延伸性的思考，它能够延伸到生活的方方面面。什么时候才能真正体会到“读懂网宴和走进网宴”的价值？如果你只是简单地听了几次空中课堂，是不可能真正听懂网宴的，必须多次参与到我们的公益讲座中来、参与到各个地州的沙龙里才能够懂得一点皮毛。你在公益讲座的课堂上，或者在我们举行的大型活动集体生日宴会上听多了、想到了未来更宏大的东西的时候，才能够真正走进来。而走进来之后，你才能真正知道价值所在。我们前几次所做的简单分析，更多的是从资本的角度分析产生资本的价值。我们要仔细剖析“网红生日宴”的价值亮点究竟何在。平台是开放的，是给大家准备的，在这个平台里面不分亲疏远近、先来后到，认同的都可以来。不认同也没关系，哈哈一笑，擦肩而过。网宴为什么要打造学习型组织？不光是当今时代的要求，想真正读懂网宴、走进网宴，了解网宴核心价值的阶梯，关键就在于打造学习型组织。急功近利是很多人的致命伤。贪心不可怕，人人都有贪心，没有贪心的引力、人类社会就无法发展；自私也很正常，自私是推动社会进步的原动力。但如果是为了自私的东西，为了贪心的东西刻意去一味追求捷径、急功近利，那就麻烦了。现实社会中，真正的好项目一定既有阶段性的规划、又有战略布局和顶层设计，而不可能简简单单。我们从头到尾谨慎设计三年五阶段的规划，在每个阶段都要认真推进和评估，就是为了让所有的原始股都做到一分不少地兑现，一个都不落下。所以我们是一直认真对待、慎重思考的。