“跟律师聊天都要花钱”，很多人以为这是个笑话，但现实的确如此。一个素未谋面的客户找律师咨询，通常会被要求付咨询费。收费标准为1小时200元到5000元不等。于是，有人骂律师收咨询费很黑，动动嘴皮就收了几百元、几千元。

他们还质问律师，这么简单法律问题，为什么都要收费？首先，再再再简单的问题，对从不接触法律的人，仍然是一大难题。有人会说，这么简单的问题，律师竟然都要收费。那是站在他的知识储备、他的认知、思维、能力、经验的基础上。

换另外一个人，能否理解、消化律师所说，能否按律师所说去解决问题，还真不一定。1.1米深的泳池，对于不会游泳的人，都是巨大的挑战。对于常年游泳的人而言，简直不值得一提。问题的难易，是相对的。

关键是对谁来说，再简单问题，律师照样能给客户带来不少价值。只要能帮助到客户，给到最优解的答案，解决他们的法律问题，使他们从法律纠葛、困境解脱出来，这就是律师的价值。另外，有些人喜欢“马后炮”指责律师：早知道这么简单，我就不给钱了，吐槽律师在坑他~

其实，他们该反省下，小学的语文、数学为什么如此简单，可是他们当年读小学还要付学费、书费？（特指未普及义务教育的时期）。

其次，咨询付费更符合人性！我发现这一点，尤其生意做得风生水起的老板，他们特别特别地认同。某个潮汕老板跟我说，这些年他生意做得很顺，很大程度上，就是他善于借力，懂的价值交换，

每当遇到自己解决不了的事，愿意付费请教他人，给足应有的尊重，大家都很乐意来帮助自己。当今社会，任何商业交易，大多源于需求和欲望。一个人没有法律需求，律师收费再便宜，对他来说，是没有意义的。有法律需求并寻求律师帮助的人，他们要的是能解决问题的律师，帮不上忙的律师，对他来说，也是没有意义。

既然如此，要满足刚性的法律需求，就要有经得起推敲、能落地、有效果的法律服务。这样的法律服务，就需要律师拥有日积月累的实战经验，扎实的专业水平，缜密的逻辑思维、强大的博弈能力等。聪明的人都知道，如此优秀的律师，怎么会是免费？

人都是逐利的，没有人会无偿地出卖自己劳动力、智慧、经验给别人。写一份合同，可能只要1000元，但对你的保护却很有限。而知道合同在哪些地方能最大限度维护你权益，如何防范大部分的法律风险，是要5000元。这一点，买的一定没有卖的精。

客户不想付费，可以去直播间蹭咨询，有大把的律师等着连麦，只需花1分钱加入粉丝团，就可以得到免费解答。只不过，直播间的解答以表演性为主，不是解决问题为主。试想下，不看证据材料，单凭嘴巴说说，几分钟时间，包括了问和答，能解决多少问题？

不可否认，能解决一小部分简单的问题，稍微复杂问题，就很难得到准确、有效的答案。尤其需要落地，具有实操性的解答。打个比方，你跟对方的博弈，难道会因为你懂了某个法律规则，对方就被吓唬住，乖乖就范然后做出了让步？如果真这样，说明争夺的利益不大。

但凡争夺利益较大，对方绝不会轻易罢休，还会请上有经验的律师帮忙。只是有的人心存侥幸，以为对方不懂，自己到直播间问下律师，就万事大吉了，这就是典型的认知不足。最后真上到法庭，他就傻眼了，不该说的说了，产生了对己不利的法律后果，该说的，却全然不知。

最后，就是老生常谈的律师最大成本是时间，这是独占性，排他性的，之前文章说过了，不再赘述了。一言蔽之，时间都是留给值得的客户。