中国葡萄酒市场在萎缩，最直接的原因是缺乏创新的营销模式，不是没有，因为我身边就有几家公司，这两三年仍然能保持30%以上的增长，用跨界的模式在闷声发大财，所以大家不知道而已。至于某些公众号上刊登出来的什么成功营销案例，其实是花钱做的软文，昙花一现，很快就销声匿迹了。

那么我所知道的几家成功的营销模式，也都不是哪个营销专家策划出来的，而是老板亲力亲为干出来的，那么营销专家的问题出在哪里呢？

这是一个很大的课题，我只能讲我自己认识的专家中，我自己切身体会到的，其中最普遍的一个：我称之为痛点营销。可以说过去10年，痛点是营销专家最喜欢使用的一个名词，这在理论上是很有吸引力的，“痛点”是指在客户日常生活中遇到的问题、困扰和抱怨，这些问题如果得不到解决，会让他们感到不适和痛苦，所以痛点也是一种需求，而且往往都是刚需。营销专家帮企业找到痛点，企业帮客户找到痛点，然后给予解决方案，这个生意就妥妥的了。

有一本畅销书叫《上瘾》，可以说是营销行业的必读书，我也曾经被深深的折服，在疫情期间，我讲了有200本书，这本书我隆重的推荐过，其中最主要的观念是，产品和服务不能够像锦上添花的维生素，维生素没有立竿见影的效果，也可吃可不吃，作为营销专家，我们应该把产品从维生素变成止痛药，你有病我有药，你有痛点我就帮你止痛，止痛药才是刚需，所以这些年痛点营销比比皆是，后来我发现一个奇怪的现象，那些张口就说帮你找痛点的专家，自己最大的痛点就是赚不到钱，慢慢地我自己才明白，他们为什么赚不到钱呢？因为吃止痛药的人虽然是刚需，但毕竟是极少数极少数的，我相信绝大多数的人可能一辈子都没有吃过止痛药，但是吃维生素的人，那就多了去了，所以你说：是能够帮助你解决痛点的止痛药好卖？还是可有可无，可吃可不吃的维生素好卖呢？

葡萄酒也是如此，如果营销专家帮你设计一套模式，把你的葡萄酒做成解决客户痛点的止痛药，有这种刚需的客户能有多少呢？你肯定路越走越窄，生意越做越小，在设计葡萄酒营销模式的时候，下次再有人说帮你解决痛点，你就告诉他，其实维生素更好卖。

所以说，为什么有些人懂得许多道理，却仍然过不好此一生呢？就是因为这世界上很多的道理，你听完以后会心服口服，但是在实践中却是行不通的。顺便做一个广告，这是华东出版社刚刚帮我发行的新书，《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》，就是我过去20多年经营葡萄酒理论和实践的总结，如果您是酒业的老板，应该给您的员工每人配一本，学习才是最靠谱的生产力。

最后，欢迎给我留言交流和批判，关注我，和我共同成长，一起为中国葡萄酒谋出路。

END

凌春鸣(老蠹)

广东酒业功勋人物，葡萄酒果酒国家专家委员会专家，葡萄酒国家一级品酒师，美国国际侍酒师认证课程ISG 文凭侍酒师、中国区总代表、首席讲师：法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”，品酒师国家职业技能竞赛裁判员，出入境检验检疫局国家酒类重点实验室（广东）感官检验师。

广东省酒类行业协会常务副会长，广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任，深圳市酒类行业协会葡萄酒专家委员会主任，粤港澳葡萄酒商联盟理事长。

中国酒类流通协会“进口酒事业领袖”，中国酒类流通协会酒类行业“营销职业带头人”，法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”，广东省酒类行业协会“优秀企业家”。