特朗普政府上台两个多月，首次将一批中国企业列入实体清单。

2025 年 3 月 26 日，美国商务部工业与安全局（BIS）将 52 家中国企业和机构列入实体清单，其中包括 12 家中国 AI 产业链公司，如宁畅信息、北京智源人工智能研究院、中科可控旗下服务器品牌 Suma，以及浪潮信息在中国大陆、香港、台湾地区的多个公司。

美国声称这些实体 “从事的活动违反了美国国家安全和外交政策”，试图借此限制中国人工智能和先进计算能力的发展。

被列入实体清单后，相关企业面临诸多挑战。这些企业被限制使用的技术或产品包括英伟达、英特尔、AMD 等公司的服务器芯片，美光、希捷、西部数据等公司的存储设备，以及思科等公司的网络设备。

一旦美国拒绝许可，这些企业将无法获取关键部件，出货量将大幅下滑。

此次制裁冲击最大的是浪潮信息和宁畅信息。

浪潮信息是全球第二大、中国最大的服务器厂商，其 2024 年前三季度营收 831.3 亿元，同比增长 72.8%，在 x86 服务器、AI 服务器等多个市场份额位居首位。

而宁畅信息是中国第三大 AI 服务器厂商。如果断供，中国服务器市场可能会空出超过 25% 的市场份额，这部分份额可能会被联想、新华三、超聚变等企业填补，但这些企业也面临后续断供风险。

那么我们今天就胡乱侃侃这些企业该如何自救呢？（仅个人胡言乱语！）

▌断供后如何将损失缩小？

首先要尽快争取许可证。

被列入实体清单并不意味着会被立刻断供，其中存在小范围博弈空间。

相关厂商可以积极与美国供应商沟通，争取其施压 BIS 许可供货。因为失去浪潮信息、宁畅信息等重要客户，对英伟达、英特尔等美国供应商的业绩也会产生影响。

例如，英特尔作为全球重要的芯片供应商，如果失去浪潮信息等大客户，对其营收和市场份额都会造成冲击，因此英特尔等企业有动力去争取 BIS 的许可，以便继续与中国厂商合作。

其次，尽快优化供应链。

相关厂商可以寻找非美国供应商，拓展供应链渠道，降低对美国供应商的依赖。

例如，韩国的三星电子和 SK 海力士在存储芯片领域具有强大的技术实力和产能优势，可以作为美光、希捷、西部数据等美国存储设备供应商的替代选择；

欧洲的一些网络设备制造商，如爱立信、诺基亚等，在网络设备领域也有较高的市场份额和技术水平，可以为思科等美国网络设备的替代提供支持。

第三，尽快精确统计库存。

在面临断供风险的当下，厂商需要对现有库存进行精细化管理。

一方面，要全面清查各类关键零部件的库存数量，精确统计芯片、存储设备、网络设备等的存量，确保库存数据的准确性。

另一方面，根据库存情况和市场需求，合理安排生产计划。对于库存充足的产品，可以适当增加生产，以满足短期内的订单需求；对于库存紧张的产品，则需要精准控制生产节奏，避免因过度生产导致资源浪费。

▌转向国产方案是长线方案？

一种被行业人士广泛认同的观点是，争取许可证只是过渡手段。放弃侥幸心态，转向国产芯片才是长线方案。

目前，国内已经有一些优秀的国产芯片企业，如中科海光芯片、国产龙芯、华为的鲲鹏、昇腾芯片等。

虽然这些国产芯片在短期内可能难以完全满足浪潮信息、宁畅信息等厂商的海量出货需求，但随着技术的不断进步和产能的逐步提升，未来有望成为可靠的替代选择。

相关厂商可以与国产芯片企业加强合作，共同开展研发和适配工作，推动国产芯片在服务器和大模型应用中的大规模商用。

当然，同时还要加强自主研发能力。

面对外部技术封锁，相关厂商必须加大自主研发投入，提升自身的核心技术能力。

在服务器领域，可以加大对服务器芯片、存储技术、网络通信技术等关键核心技术的研发力度，逐步降低对国外技术的依赖。

例如，宁畅信息可以利用自身在 AI 服务器领域的技术优势，加强与国内高校、科研机构的合作，开展产学研联合攻关，突破 AI 服务器芯片设计、高性能存储系统架构等关键技术瓶颈，打造具有自主知识产权的 AI 服务器产品。

同时，在大模型研发方面，相关厂商可以加大对模型算法、训练框架、推理优化等技术的研发投入，提高大模型的性能和效率，降低对国外先进计算芯片的依赖程度。

同时，也要拓展更多业务领域与市场。

除了传统的服务器和大模型业务，相关厂商还可以通过拓展业务领域和市场来降低对单一业务和市场的依赖，提高企业的抗风险能力。

一方面，可以向云计算、边缘计算、工业互联网等新兴业务领域拓展。例如，浪潮信息可以凭借其在服务器领域的技术积累和市场份额优势，加快向云计算服务提供商转型，打造一体化的云计算解决方案，为用户提供云服务器、云存储、云数据库等全方位的云服务。

同时，积极布局边缘计算市场，研发适用于边缘计算场景的服务器和计算设备，满足物联网、智能交通等领域对边缘计算的需求。

另一方面，可以加强国际市场开拓，将产品和服务推向全球市场。虽然美国市场可能会受到一定限制，但全球其他地区对中国服务器和大模型产品的需求仍然旺盛。相关厂商可以通过加强与国际客户的合作，提升产品质量和服务水平，提高在国际市场的份额和竞争力。

▌呼吁行业和政策支持？

实体清单出现后，现在已经不是关于某个厂商的事情，可以说关乎整个中国服务器和大模型市场存亡的问题。

因此在面对美国制裁时，需要加强行业内的协同合作。

一方面，可以建立行业联盟或合作组织，共享技术资源、市场信息和供应链渠道。例如，成立中国服务器产业联盟，联盟成员之间可以互相交流在国产芯片适配、非美国供应商拓展等方面的经验和成果，共同解决技术难题和供应链瓶颈。

同时，加强与上下游企业的合作，形成完整的产业链协同创新体系。例如，服务器厂商与芯片制造企业、存储设备企业、网络设备企业等上下游企业建立紧密的合作关系，共同开展研发和生产活动，实现产业链的协同发展和价值提升。

当然，如果有政策上的支持无疑是切实的帮助。

政府在这一过程中也应发挥重要作用，通过政策支持帮助相关厂商度过难关。

一方面，可以加大对国产芯片和服务器产业的政策扶持力度，包括财政补贴、税收优惠、研发投入支持等。例如，设立专项产业基金，支持国产芯片和服务器企业的研发创新和产业化项目；对采购国产芯片和服务器产品的用户给予一定的税收减免或补贴，提高国产产品的市场竞争力。

另一方面，加强知识产权保护，鼓励企业开展技术创新和专利布局。政府可以通过完善知识产权法律法规，加强对企业专利申请和维权的支持力度，为企业的技术创新提供良好的法律环境；同时，鼓励企业加强与高校、科研机构的产学研合作，共同开展关键技术攻关和知识产权创造，提高中国服务器和大模型产业的核心竞争力。

▌产业到了必须自主可控的时候了！

美国将多家中国服务器和大模型厂商列入实体清单，虽然给相关厂商带来了短期的冲击和挑战，但也促使厂商加快自主创新和转型升级的步伐。

通过短期的应对策略和长期的转型策略相结合，同时加强行业协同和争取政策支持，中国服务器和大模型厂商有望在困境中实现突破，提升自身的核心竞争力，推动中国人工智能和先进计算产业的高质量发展。