数帝网络:架桥修路,携手用友为企业数智化“换挡提速”|商业创新同行者

了不起的云计算 2024-09-12 20:24:25

“能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。”《三国志·吴志·孙权传》里有这样一句发人深省的名言。

在当代的名人名言中,异曲同工的格言不胜枚举,甚至成为指导产业发展的路径。

当前,“生态”、“体系”、“伙伴”等词汇,以及“软件定义一切”的理念,已经成为企业数智化转型的重要潜力之一,而挖掘合作伙伴的能力离不开一个行业“牵头人”。

在最近的2024全球商业创新大会上,用友解读了对ISV伙伴技术赋能、营销赋能、政策支持等成长加速方案,并且作为“牵头人”与7家ISV伙伴共同发布了YonlSV生态开发服务平台。

数帝网络联合创始人李治银

深圳市数帝网络科技有限公司(以下简称“数帝网络”)是此次用友联合发布生态开发服务平台的重要参与企业。近日,笔者有幸采访到数帝网络联合创始人李治银,与他一起聊聊数帝网络是如何发展的?与用友是何时结缘,并建立战略合作一起助力数智化转型的?

▉ 修一条企业进入数智化发展的“快车道”

数帝网络成立于2016年,前身是“半点科技”,在此之前一直都在做项目集成,创始人和团队拥有多年的企业信息系统相关经验。

但随着互联网+时代的到来,云计算、SaaS行业快速发展,半点科技意识到未来会有越来越多的企业使用软件,而且这些软件的部署形态也会发生变化,于是数帝网络开始往云计算领域探索。

“如果要用一句话概括,我觉得可以把数帝网络比喻成一位擅长修路的工程师。我们专注于为各行业、各领域的大中小型企业打造信息化、数字化的通路,为不同企业提供从财务、ERP、CRM、物流等多个维度的数据集成服务,让数据和信息能够在企业内部更顺畅地流通。”李治银在谈到公司业务时表示。

成立之初,数帝网络采用传统的直销方式,但是在项目发展过程中发现,很多公司很难为一个数据集成去立一个单独的项目,导致直销方式在项目审批、申请预算以及验收的过程中很容易被卡住,这种商业模式很难走。于是,数帝网络转变思路,开始与用友这样的公司合作,将自己的数据集成能力与这些企业的成熟产品结合起来,帮助这些企业在数据打通,数据治理方面满足客户需求。

李治银介绍说,传统的集成商交付方式已经不能满足云时代需求,数帝网络开发了iPaaS一站式数据集成平台,并把各个领域积累的经验集成到用友这样的大平台中去,为企业客户提供成本低、高可用、易拓展、开箱即用的数据集成方案。

如今,数帝网络已经实现了数据、流程、场景的打通。借助多年来的经验,数帝网络能够让不同设备、不同系统、不同企业之间的数据和信息能够都“”,实现无缝连接和高效沟通。

据悉,数帝网络已与国内外160多家软件厂商建立了战略合作关系,连接了近600套软件系统,预置了超过十万个API,累积6000+客户成功经验,其中不乏中兴、TCL、华润银行、华联集团、周大生珠宝等。

▉ 以YonLinker连接客户 实现双方共赢

2016年数帝网络成立时,正值云计算、SaaS快速发展,在这个过程中数帝网络也走过许多弯路,数帝网络也是在这个过程中不断摸索出了适合自己的商业模式。

李治银这样形容数帝网络的商业模式,就是“吃百家饭”。与用友这样的伙伴合作,让数帝网络不必每次都根据不同的客户去调整代码,他们有标准的API接口,合作起来更规范,就像手机里的App软件,只要拿到官方授权,根据官方的变化来调整代码就能很好的满足客户需求。

谈到与用友的合作,其实由来已久。由于有过用友的工作经验,李治银对用友的产品能力、服务能力以及相关政策都比较了解,所以在数帝成立之初双方在项目上就有着密切的合作。随着合作的深入,双方从最初的项目合作走到了2023年的战略合作,从侧面看出双方合作的深入和对彼此的认可。

李治银表示,在合作过程中,用友的响应与反馈非常快、非常及时,并且能够帮助数帝网络更好地解决一些项目中的问题,更好地服务客户。如今,数帝网络把所积累的集成资产都重新上架到用友YonLinker平台上,李治银认为这是一个非常好的平台,就像人体血管的主动脉。数帝网络基于这个强大的平台,把多年来所积累的资产放进来,最终把微循环市场丰富起来,更好的为企业客户提供服务。

正是得益于用友在ISV生态建设上的投入,借助用友BIP3强大的平台能力,数帝网络与用友在数据治理、数据集成这个细分行业一起打造了联合解决方案。双方不仅实现了合作共赢,也同时为千行百业的数智化转型注入了源源不断的新动能。

他表示:“与用友的合作让我们得到了快速稳步的发展,同时也希望数帝网络能够在用友YonLinker平台上,形成更加繁荣的场景,与用友携手提供的中台数据集成、零代码、开箱即用等能力,帮助企业提升开发交付效率能力,实现快速打通异构系统,让企业数智创新更加便捷。”

▉ 同心协力 推动数智技术应用创新

一个人可以走得更快,一群人可以走得更远。长期以来,用友一直持续引入与行业及领域解决方案高度互补的优质ISV伙伴,与伙伴们携手提升行业及领域解决方案竞争力、深耕行业客户数智化需求、共同构建行业领先实践、推进联合方案规模化商业落地,持续引领数智生态发展。

对此李治银感触颇深,他表示,在与用友合作过程中我们获得了全面支持。也正是基于此,数帝网络与用友及其他六家ISV伙伴一起发布了YonlSV生态开发服务平台。谈到用友的助力,李治银认为其价值主要体现在以下几个方面:

在技术支持方面,为了加速生态伙伴规模化发展,用友BIP 3在技术平台上坚持一套代码支持多数据中心、私有云发布,ISV只需要专注自身业务功能的开发。对于像数帝网络这样的公司来说,可以专注做自己擅长的事情,将其它方面交给用友来做,这样也能发挥出双方最大的价值,更好的满足客户。

在开发赋能与保障方面,用友今年发布了YonISV生态开发服务平台,数帝网络可以将从产品规划到立项、应用开发,应用上架、交付及客户成功的全过程可视化,提升开发效率与体验,提升应用开发的质量与水平。同时,YonBIP开发者社区汇聚百余万开发者及数智人才,在智能大搜、RAG等AI技术的加持下,使得社区成为ISV伙伴们贴心的智能化、自助式开发助手。

在全球化方面,用友BIP3 R6聚焦“全球经营、全球财务、全球人力、全球合规”等诉求,通过多维度全球化核心解决方案,助力ISV出海,这也发挥了数帝网络在电商方面的优势能力。

李治银称赞道:“用友一直秉承共赢、共荣、共创的生态理念,与合作伙伴携手同行,为客户提供更优质的服务;而且,用友还一直坚持开放原则,与合作伙伴一起成长,一起经营整个业务;同时用友还与合作伙伴一起调整,让合作伙伴的自有能力补充到解决方案中,提升解决方案的客户满意度。”

▉ 面向未来 携手同行

谈及行业未来,李治银说道:“尽管数帝网络发展过程中已累积了一些成就,然而,在这背后每一点进步和成功,都离不开用友的支持。”也正是因为有了用友这样的伙伴,才有了面对未知挑战时的勇气和坚持。在经济大环境竞争越来越激烈的今天,他仍然看好三方面发展。

首先是跨境电商需求增大。跨境电商是数帝网络非常重要的一块业务,也是他认为的为数不多的能够继续保持增长的细分领域。针对跨境电商的需求,数帝网络推出iCheck,并已经开始与用友服务出海客户,助力更多中国企业走出去。

其次是软件服务化、专业化。李治银认为,未来为功能性软件买单的企业会越来越少,To B会越来越To C化。这就需要我们与用友提供更专业的服务,IT服务咨询在国外已经是很多厂商很大的业务收入。

第三,大模型扛起数据价值化。用友去年发布了企业服务大模型YonGPT,模型构建需要数据来供应供给营养,从而形成一套体系来为用户提供专业的AI大模型解决方案。

李治银表示:“我们需要与用友积极合作,一起来应对挑战、抓住机遇、不断创新和发展,才能在这个领域中取得更好的成绩。”

▉ 总结:

正是有了用友的支持,让数帝网络在数智化的征途上不断前行,一起将企业底层数据修建成四方通达的道路,推动数字化转型进程。

作为全球领先的企业数智化软件与服务提供商,用友一直以客户需求为导向,持续创新,伙伴为先,依托用友BIP强大的平台能力与尖端技术资源,与生态伙伴一同拥抱技术变革,推进技术升级,推动企业数智化转型从“建”到“用”高质量运行。

END

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