俗话说：没有金刚钻不揽瓷器活儿。既然敢揽瓷器活儿，就得有干这个活儿的本事。黄河发大水，国库没钱。老四胤禛提议到江南筹款赈灾，并揽下这个差事。这不是个好干的差事，一下子要弄几百万两银子，哪那么容易？不过看四爷极力争取的样子，显然早已成竹在胸。那四爷究竟会怎样去弄这一大笔钱？其中又会用到哪些手段呢？老九他们猜对了，四爷确实冲着他们的小金库去的。扬州的盐商们一个个富得流油，如果能从他们嘴中抠出点钱来，这个差事就算办成了。这些盐商背靠老八他们，得到了老八的指示，不轻易出钱，有恃无恐。四爷要想仅凭权力压他们掏钱，恐怕没那么容易实现，需要斗智斗勇。怎么斗呢？

雍正王朝

四爷来到江南后不见地方官员，先到灾民聚集的地方了解情况。往好了说是了解情况，其实是找茬来的。碰到人贩子替杭州知府车铭强买民女，要送给任伯安当家妓这么一档子事。任伯安是江南的盐道，也是老九的门人，那些盐商都归他管，现在碰上这么一档子事，正好可以作为把柄，拿来立威。就算碰不上这事，四爷也会鸡蛋里挑骨头找出点毛病来，给江南官员来个下马威。很多领导刚上任的时候，喜欢先来个下马威，不为别的，就为让他们重视自己，让他们知道自己不是好惹的。这就理解了为什么四爷刚见江南官员的时候，说话总带刺，因为人家是立威来了，用现代话说就是“刷存在感”，让他们重视。

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欺软怕硬这个词总被拿来形容小人，似乎一提到这个词，那副小人嘴脸就跃然纸上。可真的只有小人才欺软怕硬吗？不夸张地说，每个人都有这种心理。也许不是想去欺负别人，只是当别人比较好相处时，会比较放松。放松的结果是对别人不够重视，认为即使犯一点错，他也不会介意。而面对那些不好相处的人时，就会比较警惕，从而对他的事比较上心，生怕犯一丁点错就会遭责备、埋怨。这不就是欺软怕硬的心理吗？不过是把这种心理隐藏得深，而小人把它表现得比较明显而已。正是因为人们普遍存在这种心理，所以很多领导都跟四爷一样，上来先立威。四爷借着强买民女的事，暂时免去车铭杭州知府的职位，让田文镜穿上这身官服，并全权委托他办理筹款购粮的事务。田文镜之前是车铭属下的扬州知县，因为得罪了车铭等人，被停职待参。

四爷把田文镜推出来后，自己找了一个僻静的地方藏了起来。这不是为了逃避责任，而是为了方便做事。让田文镜在前面做事，一方面是四爷这样做对田文镜有知遇之恩，田文镜自然成了他的人。四爷初来乍到，自己这边的势力得培养一点。另一方面，万一田文镜遇到困难，四爷再出面还有转圜的余地，这样可操作的面还广。如果四爷亲自筹款，一方面遇到困难，就没有余地了；另一方面，由于四爷的身份特殊，很多事也不方便亲自去做。所以他只躲在暗处谋划，等田文镜筹款进度缓慢时，四爷提了个醒：告诉他可以多找些人来讨钱。

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田文镜恍然大悟，给那些富户盐商们每家门口都挂上两盏灯笼，上面写着“乐善好施，有求必应”，要求盐商们不得擅自取下。然后打开城门，放灾民进来，专找门口挂着灯笼的人家进去讨饭。这下，这些盐商们吃不消了，任伯安连忙把情况汇报给老九他们知道。老九他们商量过后，给任伯安回了一封按兵不动的信。不过这封信没有落到任伯安手里，而是被早就准备好的四爷截获了。四爷提醒田文镜放灾民进城，就是为了逼任伯安跟老九汇报，然后等着截获老九的回信。拿下这封信就等于抓住任伯安的命脉。如果任伯安还不同意捐款，四爷完全可以拿着这封信去京城给皇上看。到时候连老九都吃不了兜着走，更何况是任伯安他们。于是凭着这封信，四爷逼任伯安他们都捐了款。

赈灾的钱筹上来，四爷的差事也算完成了。不过在四爷看来，这件事还没有完。因为他不能落下把柄在人家手里，田文镜的事如果处理不好就会落人把柄。四爷是钦差大人，没有权力任免朝廷命官。然而他却把车铭的官服拿给田文镜穿了。老九正想抓住这一点，参他一本，不过四爷没有给他机会，提前让田文镜把这身官服还给了车铭。还没有穿热乎就脱下来，田文镜难掩失落。再加上其他人幸灾乐祸的眼神，让田文镜更加郁闷气愤。不过四爷在大堂上什么都没有对他表示。等田文镜郁郁寡欢在大街上闲逛时，四爷突然出现，告诉他，希望他能跟着自己去京城发展。这感觉，对田文镜来说就像坐过山车一样，太刺激了，也太感动了。

四爷不但对付任伯安等小人很有手段，收买田文镜这种良臣也很有方法。他知道一个人的情绪波动越大，越有感觉。他在短时间内让田文镜志得意满又消极沉沦，这强烈的刺激带来的感觉，相信田文镜永远不会忘。给他带来这种感觉的人也肯定不会忘。收服人心很重要的一点：就是给他留下深刻印象，让他永远记住你。四爷让田文镜脱下官服时，并没有马上告诉他他的打算。这样做一方面是不让田文镜进一步招人嫉恨。敛着钱走了不说，还攀上高枝了，江南其他的官员能不嫉恨他吗？四爷没有当着众人的面，宣布自己对田文镜的考虑，是为了让他们以为田文镜神气了半天，却没有得到好下场，从而把对他的恨变成了嘲笑。这对田文镜来说反而有利，最多落点嘲笑。

另一方面，也是为了收买田文镜的人心。四爷把他升了又降，这难免会让他产生自己被利用的想法。四爷在他心中的形象也不会再像以前一样高大。可是四爷突然又要带他进京发展，这会让田文镜意识到自己错看了四爷，从而产生愧疚心理。这种心理会让他更尊重四爷。先让他失落再让他高兴，这中间的落差更大，带来的刺激也更强烈。这种感觉也会让他更感激四爷。这就是聪明人办事的方法，总能把看似简单的事变得不简单，把能发挥的作用发挥到极致。