民营加油站第一股的出现，将有效提振同行们的信心。

加油站 民营 变革

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文 | 木头

面对竞争日益激烈的成品油销售市场，如今的加油站行业尤其是民营加油站行业已处在变革的前夜。

刚刚，经过千呼万唤，民营加油站终于迎来了第一家即将上市的企业。

2月25日，民营石油企业和顺石油发布《首次公开发行股票招股意向书》，正式启动IPO招股。

公司拟发行不超过3338万股，发行后总股本不超过13338 万股，拟募集资金12.65亿元。

在招股书中，和顺石油明确表示了扩大发展的信心，“在湖南省市场，和顺石油的主要竞争对手包括中石化、中石油及其他民营企业。相比较中石化、中石油，和顺石油在业务规模、品牌影响力方面，尚有较大成长空间。”

据了解，此前，国内并无民营加油站企业登陆资本市场。

和顺石油此次公开募股过审，意味着A股市场即将迎来民营加油站第一股。

在此关键节点上，面对国字辈加油站以及外资加油站的竞争，民营加油站可谓是正式吹响了快步前进的号角。

（上市公司公告）

01、民营加油站第一股来袭

和顺石油成立于2005年，前身为湖南和顺石油化工有限公司。

公司主要从事成品油批发零售业务，是一家集成品油采购、仓储、运输、批发、零售于一体的汽柴油提供商。

目前，公司业务主要立足于湖南长株潭区域，面向湖南全省及周边发展，公司批发业务覆盖长沙、株洲、湘潭、娄底、邵阳、衡阳等地区；零售业务主要分布在经济发达的长沙市区及周边城市。

（橙色虚线部分代表和顺石油的业务范围 图片来源于网络 ）

截至2019年底，和顺石油经营的加油站共30座，其中租赁产权加油站16座，拥有库容为2.95万立方米的湘潭油库，拥有1条3.2公里铁路专用线使用权、25辆不同吨位的油罐车。

经过多年发展，和顺石油已经在区域市场建立了较强的加油站点、品牌等优势。

在其大本营长沙，和顺石油的加油站数量虽然低于中石化、中石油，但却是民营加油站中的佼佼者。

（和顺石油加油站分布图 图片来源于网络 ）

据了解，此次上市，在扣除发行费用后，和顺石油计划将募集资金投资于三个项目。

其中，2亿元投入长沙铜官油库建设项目，3000万元投入和顺智慧油联平台项目，6.1亿元投入零售网点扩张储备金项目。

这无疑将有效推动公司的品牌化建设以及业务范围的拓展。

02、在夹缝中生存的民营加油站

2019年3月，我国正式取消了外资连锁加油站超过30家需中方控股的限制。

随着成品油终端销售市场的不断放开，近年来，不断有新的竞争者强势入局。

除了国字辈企业的持续扩张之外，一大批外资企业也日益重视中国市场，壳牌、BP、道达尔、埃克森美孚等石油巨头不断展示着发展雄心。

以BP为例，自2019年3月在山东开始运营第一家加油站以来，持续实施着1000家加油站的扩张计划。

据统计，截至2019年底，全国加油站数量达到近11万座。其中，三桶油加油站数量达到5.5万座，占比约55%，外资0.5万座占比约5%，其余40%为民营加油站，数量约为4.4万座。

三桶油等国企依托政策优惠、资金实力、上下游优势等在成品油批发、零售行业占据主导地位；外资企业凭借资本优势、管理水平等在加油站行业也占据一席之地。

众多民营加油站企业虽然具有营销策略灵活等优点，但受前期投入资金大、油品来源不稳定、经营区域集中、缺乏仓储等配套设施以及品牌认可度低等影响，其竞争力长期以来处于相对弱势地位。

据了解，虽然我国民营加油站数量约占加油站总数的40%，但销量占比仅达到20%左右，行业规模与市场销量严重不成正比。

03、加油站迎新变局

近日，在全国人民齐心协力抗疫之时，一则中石化位于北京340座加油站卖菜的新闻登上了热搜。

车主不用下车，油箱加满，冰箱装满，省时又省力。

而这也从侧面反映出加油站的多元化服务正成为一种新趋势。

随着生活节奏的加快，客户越来越希望在一个地方能够实现多种消费需求，以减少时间成本、交通成本等，提高购买效率。

不论是海湾石油的“免费洗车”，还是中石化的“易捷咖啡”，京博加油站的“冰淇淋”，加油站的服务越来越多元化。

实际上，加油站行业虽然看似传统，但实际上是一个跨界产业，是联结传统的石油化工行业和终端消费新兴产业的桥梁与平台，本质上属于零售服务业，未来更是有望成为消费者的综合能源补给站。

在此形势下，加油站市场正处于传统市场格局向新兴市场格局更替的前夜，正加快向现代服务型企业转型。

而2020年则有望成为行业转变的一个标志年份。

在夹缝中生存的民营加油站，想要在激烈的竞争中存活下来，必须要不断完善加油站服务功能、增加品牌溢价、客户信任度等。

正如此次和顺石油的规划，随着企业的上市，筹集的资金拟投入零售网点扩张、和顺智慧油联的建设等，这无疑将有助于提高公司的品牌效益和知名度，提高客户服务水平，进一步增强公司的盈利能力，巩固加强其在湖南成品油市场的核心竞争力。

目前，民营加油站数量比较多的省份主要有山东、河北、河南、江苏、四川、广东等，也形成了京博、东明、金盾、富海、和顺等一批优秀的民营加油站。

这批优秀的企业对民营加油站的发展新模式、品牌化等正进行着不断的创新和探索。

不论成效如何，无疑民营加油站行业已迈出了重要一步。