小米创建于2010年，至今仅有12年，如此短的时间其不仅完成了连续多次登上福布斯杂志榜单，跃升为全球最年轻的世界500强，还成功于港交所上市，不管怎么看，都是妥妥的人生赢家。

可一片欣欣向荣的背后，却隐藏着一个困扰了很多人的问题，那就是销量仅次于三星、苹果，拥有全球TOP3或TOP4级别实力，并在海外市场披荆斩棘，霸榜多国市场的小米，为何在国内市场却一直不温不火，不说超过OPPO、vivo、连新晋荣耀都比不过，常年维持在第四/第五的位置，令人费解。

是小米手机不好吗？并不是，之所以会出现这种问题，个人认为原因主要出在渠道上。

小米主要出货渠道是线上，线下仅占极少部分。据专业机构给出的统计数据，诚然这些年国内市场线上渠道蓬勃发展，但线下仍在市场份额中占据绝对大头，小米官方也发现了这个问题，所以才有了疯狂推进线下门店铺设，卢伟冰时不时就到处市场考察，给小米之家选址。

可即便小米百店同开，整体门店数量也与常年主打线下、拥有上万家，触角遍布乡镇的OPPO、vivo没啥可比性。

除自身线下渠道外，小米还有一个短板，那就是与运营商的关系远不如OPPO、vivo密切。

功能机时代， “中华酷联”依靠运营商崛起，可随着互联网渠道成熟，不少人想当然的以为运营商渠道早已名存实亡，其实不然，运营商仍是国内最大的渠道商。

其本身没有手机业务，售卖的手机产品主要从现有手机厂商采购，得益于多年来，OPPO、vivo与运营商维持的良好关系，运营商也乐意大批量从OPPO、vivo、荣耀采购。

小米呢，虽说也打进了渠道，运营商时常也会从小米采购相关机型，但采购总量相较于OPPO、vivo、荣耀要少很多。

比如，去年小米12系列发布后，中国移动就发布公告，宣布从小米采购65万台相关机型，可不久后，移动再发公告宣布采购150万台荣耀60系列机型，采购量是小米的两倍还多。

再比如，荣耀Magic4系列发布后，移动二话没说，直接斥资80亿采购了200万部，并发声明称2022年将完成从荣耀采购1000万台的目标。

200万台啊！这可是实打实的销量，运营商缘何偏爱OPPO、vivo、荣耀，对小米却不愿多采购呢？

个中原因并不复杂，运营商走的是企业市场化运营路线，既然是企业，那就需要盈利。

小米自出生就携带着浓厚的搅局者属性和性价比基因，这在根上就决定着小米手机利润极其微博，赚不到啥大钱，而OPPO、vivo、荣耀呢，单机利润本来就很可观，再加上单价远低于零售价的大批量采购模式，那利润就更高了。

一个能赚大钱，一个仅能赚小钱，如果你是运营商，你会如何选择呢，肯定是赚大钱呀。

这就是为何小米能在国外市场如鱼得水，乘风破浪，在国内市场却只能排行第四/第五并被OPPO、vivo、荣耀碾压的原因，很真实，也很直接。