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前言

在我国有那么一个品牌，主产品的价格在1500-8000元之间，甚至就连一件普通的POLO衫最低也要上千元。

它的毛利率更是接近80%，甚至一度被外界称为“衣中茅台”。

但让人没有想到的是，这也深受中年大叔的喜爱，并且还都心甘情愿的为其买单，在2023年那一年销售额更是达到了惊人的35亿元。

那么这个品牌到底是什么呢？它又是为何如此得中年大叔的喜爱呢？

中国版拉夫·劳伦

可能很多人都没有听说过比音勒芬的牌子，但是它却几乎存在于国内的每一个大型机场。

这个名字看起来虽然非常的洋气，但它却是十足的国货，而且还是定位中高端的“轻奢”服装品牌。

信息来源：蓝鲸财经2024年11月19日关于“比音勒芬，靠“爹味”俘获男人的心”的报道

其中它的崛起之路跟美国的拉夫·劳伦却是有着极其相似的地方，而这就不得不提到谢秉政了。

谢秉政是中国温州人，早在八九十年代的时候，在父母的支持下就只身到了广西进行创业。

刚开始他做的是徽章制作和平面喷绘方面的工作，但后来就投身于服装行业的了。

为了学好服装设计，他不惜常年的奔波各地去学习。

终于在1999年的时候，他完成了时装设计专科的全部课程，并且还顺利的毕业了。

踌躇满志的他就直接在香港收购了一个非常洋气的品牌“比音勒芬”，后来就在广州成立了比音勒芬服饰股份有限公司。

要知道要想做好一个品牌的最快方式就是，搞差异化。

谢秉政也是这么想的，所以为了更好的运营好自己的这个品牌，他还特地跑去了韩国等服装潮流发源地进行了考察。

在韩国他果然发现了跟国内不一样的地方，那就是韩国竟然有很多高尔夫服装。

这让他一下子就来了灵感。

于是他就决定将比音勒芬的给定位到了当时还比较小众的高尔夫领域。

要知道了利用某种小众、高端的运动作为品牌的起点可是有先例可循的，美国的拉夫·劳伦就是这种打法的典型代表。

他们推出的“Polo衫”最初都是贵族在打马球的时候穿的衣服，所以他们就将打马球的人和品牌给做成了自己的品牌logo。

从而使得自己的品牌形象跟贵族、马球给紧密联系起来了，为此就吸引了无数的美国中产。

而在当时高尔夫运动在国内也是“小众、高端”运动的代表，就连电视上“成功人士”间的社交、商务活动也都是高尔夫。

在这样的情况下，谢秉政就将比音勒芬的品牌logo设计成了一个拿着高尔夫球杆的人。

不过谢秉政知道，光是有品牌名还是不够的。

为了强化品牌在大众心中的形象，谢秉政自2009年起，就以比音勒芬的名义赞助了很多高尔夫球的项目。

甚至在2013年的时候，还成为了中国国家高尔夫球队指定的合作伙伴。

而为了进一步吸引高端商务人士的注意，他更是将店开到了机场内。

不过要说它最大的成功，除了营销和立品牌形象之外，最重要的是拿捏了中年人的喜好。

俘获男人心的比音勒芬

谢秉政知道品牌和形象再好，如果衣服款式、质量不好的话，那么品牌注定是走不长的。

在这样的情况下，谢秉政在衣服的款式设计方面也是下了很大功夫的。

信息来源：新浪财经2024年6月18日关于“这个千元T恤品牌，年赚9亿”的报道

要知道比音勒芬定位的是生活高尔夫服装，所以在产品的设计上都是融合了高端、政务、高尔夫三种理念的。

然后再根据产品的性能、季节和材质等进行精细化的改造。

其中针对中国中年男人的需求，比音勒芬的T恤在细节上的处理就深得他们的喜欢。

比如在脖颈弧度打造的小领T、微八小领型等等，而这些巧妙的细节设计却能够让消费者的脖颈看起来更加的挺拔和修长。

同时为了遮盖中年男性的啤酒肚，比音勒芬在肚子的衣料则是采用了收缩性比较强的材质，并且还将整体的腰线进行了往上调整。

在这样的情况下，有啤酒肚的男性穿起来非但没有紧绷的感觉，甚至还会显得儒雅。

除了设计之外，在面料方面比音勒芬大多都是跟知名面料供应商合作的。

在这样的情况下，比音勒芬就得到了业内部分人士和消费者的认可。

而且要知道相对女性和儿童来说，中年男性的心理是更好拿捏的，加上他们的审美和选择比较稳定，所以他们的回头率是非常高的。

据悉，截至到2021年末，比音勒芬的VIP客户就高达70万了，而他们更是贡献了近80%的销售额。

加上比音勒芬在机场、高铁站等人流量大且商务男性集中的地方开店，实现了精准人群的高曝光。

而且这种高端属性的交通枢纽还成为了比音勒芬很好的一个品牌背书。

在这样的情况下，哪怕比音勒芬的家主要产品价格在1500-8000元之间，但却依旧受到了很多中年男性的喜爱。

要知道中年男性往往都是比较有经济实力的，而且在价格方面是没有那么敏感的。

为此在这些有实力的中年男性支持下支持下，比音勒芬的业绩可以说是逐年的往上涨。

根据比音勒芬2023年的年报显示，比音勒芬的全国门店的数量直接高达1355家，营收更是达到了35亿元，净利率更是高达9.1亿元。

而这也已经是比音勒芬连续十三年实现营收利润双增了。

虽然说比音勒芬没有国内其他男装品牌规模大，但远超同行，近80%毛利率的它却是引得不少同行羡慕。

不过如今比音勒芬要面对的难题还是比较多的，比如年龄客户群体年龄偏大、高尔夫运动趋于大众化、竞争力大等情况。

所以比音勒芬肯定是要变的。

而根据网传消息来看，比音勒芬现如今主要任务就是将品牌年轻化了。

信息来源：三联生活周刊2025年月18日关于“成功人士衣柜里的“钉子户”，正在吸引3万年轻人线下围观”的报道

结语

比音勒芬的成功在于他们定位精准，而且在设计和面料方面深得消费者的认可，加上营销和品牌形象好，所以获得成功。

虽然规模没有其他国内的男装品牌大，但却是属于那种闷声发大财的。

不过随着时代的变化，人们的审美也发生了改变，比音勒芬面对的困难也是比较多的。