上周五最后一天上班，联系的最后一位客户约好了明天来单位签合同，他自己要求今天过来，我说周末休息没人在单位，然后才约到明天周一。

这客户签合同比我还急，周五下午我在新单位培训，当时工作机放在包里，我们在会议室培训，客户2点半打来电话没接到，然后又发来信息，说这几天回老家了。直到5点多培训完从会议室出来，才看到客户信息，赶紧回过去，说不好意思。

应该是打电话下午就想过来签合同。

第二天也就昨天中午在做饭，客户又打来电话，接通第一句就问我吃饭了吗？我说在做饭，他说在家做饭是吧！今天休息吗？

我说，是呀，双休

客户说，明天(今天)过去签合同可以吗？

我说，明天单位一个人都没有，要不周一来吧！

客户说，可以

本来让我们领导跟他签合同就可以，我不去单位也行，考虑一下还是自己去更好，毕竟客户信任的是我，见到我签合同才放心。

这客户签合同比我还急，不是因为我们有多优秀，而是我的态度让他很信任，有亲和力，沟通的时候不会那么拘束，所以打电话过来先问吃饭了嘛！就跟朋友聊家常似的。

客户在来我们这之前已经去过两家单位了解过情况，那两家的态度让他很抵触果断放弃，直接选择了最后联系的我们。

这已经不是第一个客户说我真诚，有亲和力，虽然我做业务想开单，想挣钱，但不会为了钱毫无底线，风险和利益都会提前跟客户说清楚，而且我们的客户群体大部分来自底层人员，跟他们沟通很多时候很费劲的，他们的思维就是想当然的，必须得有耐心跟他们解释，从不懂让他们懂，再让他们信任。

咨询完的客户不签单我也从来不抱怨，不骂人，不可能每个咨询的客户都签单，那要发大财了，做到做人做事问心无愧就好。