品牌若不做控价,会面临诸多不利局面。低价销售行为若不加以管控,会逐渐蔓延,导致渠道混乱,进而出现价值受损、经销商流失、口碑下降等问题。所以为了维持渠道稳定,品牌必须进行控价。
控价的内涵不只是管控价格
字面含义:从字面看,控价确实是对价格进行管控。
深层意义:但实际上它不仅仅是管控低价。在渠道中,窜货、假货问题往往与低价相伴而生。通过对价格的持续监测,实时扫描低价链接,能够及时发现疑似窜货、假货的链接,进而针对性地治理,让这些影响渠道健康的链接下架,从而起到治理窜货、假货问题的作用。
控价的方法
针对授权店铺(经销商渠道):不能单纯采取打击的方式,否则容易流失经销商。应先进行规则约束,然后通过监测渠道变化来确保规则得以落实。
针对非授权店铺:可以围绕知识产权维权开展治理工作。当然,还有其他几十种治理低价的方式,这些方法都能较为快速地促使乱价链接改价或者下架。
控价是一项需要长期坚持的工作。品牌产品处于不断迭代过程中,即便当前渠道治理取得了一定成果,也不能保证新品不会出现乱价、窜货情况。所以治理渠道要持续进行,在渠道治理好之后,仍需保持监测,以降低再次出现低价链接的可能性。