100%成交术：
从100万到
10亿的谈判秘笈
文 | 雾满拦江
（01）
商业中，你会遇到这样的困境：
试了很多方法依旧搞不定的订单明明客户前脚答应，后脚又反悔谈了很久却总是差那么一步客户有需求，就是不愿意下单谈判时对方人多势众，充满敌意……那这样的困境，该如何应对？
很多人都会不知所措。
在解答之前，让我讲个芭芭拉·艾伦瑞克的故事。
芭芭拉·艾伦瑞克，美国专栏作家、畅销书作者。
她父亲是矿工，丈夫是跑长途的卡车司机。
所以她发现，美国竟然有穷人。
“你为什么是穷人？”
这个问题，困扰着芭芭拉。
她决定尝试一下，如果她落入底层，能否逆袭而出？
（02）
芭芭拉先去了佛罗里达州西屿市，做餐厅服务员。
但老板给的工资太低了，根本不够吃。
客人又特抠门，死活不给小费。
芭芭拉被迫兼职旅馆清洁工，仍是饿得两腿发软，两眼发蓝。
逆袭失败。
换个地方：第二座城市，缅因州波特兰市。
她做全职清洁女工，薪资不够吃，又在疗养院做助手。
但仍是无法逆袭。
再换座城市，明尼苏达州明尼阿波利斯市。
在这里，她吃了无数苦头。
她越吃苦，就有越多的苦等待着她来吃。
第三次逆袭，又失败了。
芭芭拉回到原来环境，坐下来写了本“穷人”——《我在底层的生活》。
她在书中说，你之所以是穷人，不是因为懒，不是认知低。
你被困在一种恶性交易结构中，始终面对着支出大于收入的窘况，想逆袭？太难了。
有一天，在一个私人场合，有朋友问芭芭拉：你把自己打入底层，却无法逆袭，是不是每一个人，都是如此呢？
有没有虽然跌落底层，却最终破柙而出，逆袭翻身的特例呢？
特例？
特例当然有。
芭芭拉就遇到过三个：
（03）
芭芭拉遇到的第一个逆袭者：
出生在布法罗的詹姆斯·卡特。
他拥有金融学学士学位，酷爱古典音乐，国际象棋和高尔夫球。
他在华尔街一家顶级投行工作，风光无限，分析市场趋势、为客户赚取巨额利润。谈笑有鸿儒，往来无白丁，相信自己的人生，会这样一直上行。
然而次贷危机突至，毫无防范的詹姆斯，背上黑锅被解雇。
他沉沦于酒精和低薪零工，生活跌入谷底。
几年之后，他在一家餐饮做服务生时，帮助老板娘“理财”而受到信任，然后从小额交易开始，他一步步重回金融帝国，最终又回到跌落前的社会位置。
（04）
芭芭拉遇到的第二个逆袭者，是出生在圣迭戈的丽贝卡·霍尔。
她是加州大学洛杉矶分校市场营销硕士，在一家科技公司做品牌经理，热爱摄影、瑜伽、烘焙。
她爱上了瑜伽导师，不顾一切投入进去。
然而男人却卷走她所有的钱，而她的公司，也因经营不善倒闭了。
有段时间丽贝卡终日酗酒，后来在朋友帮助下，兼职咖啡师维持生计。
一次偶然机会，她迷上了印第安风格的手绘，起初只是个爱好，但后来接到两家博物馆的订单，她发现，自己再次成为别人眼中的成功者。
她恢复了财务自由，开始指导其他女性学习逆袭。
（05）
芭芭拉遇到的第三个逆袭者，是出生在德克萨斯州奥斯汀的迈克尔。
迈克尔拥有德克萨斯大学机械工程学士学位，曾在一家知名航空公司设计飞机部件，事业稳定且受人尊敬。
他热爱钓鱼、改装汽车、科幻小说。然而，公司空降了一个印度高管，把几乎全部的项目，外包给了印度公司，这导致迈克尔被裁员，随后他试图创业却失败，背负债务，生活陷入困境，只能靠开网约车度日。
在低谷中，他开始研究外汇交易，凭借工程师的逻辑思维，最终找到适合自己的策略。落魄三年后，他通过精准的外汇短线交易还清债务，成为全职交易员，重新找回自信和生活的掌控感。
（06）
据芭芭拉叙述，这三个逆袭者，都是因为不懂得“互惠型交易”，总是在交易过程中，做出不利于自己的选择，所以才一落千丈，跌落命运谷底。
而这些逆袭者，最终学会了交易的艺术，学会了在一次又一次的交易中，强大自己。
他们学会了一种秘传的交易法门。
这种交易秘术，拥有神奇的魔力。
哪怕你跌落万丈深渊，都可以凭借这种交易的力量，逆袭破局。
回到开头，你是否遇到过：
试了很多方法依旧搞不定的订单？明明客户前脚答应，后脚又反悔的？谈了很久却总是差那么一步的？客户明明有需求，就是不愿意下单？谈判的时候，对方人多势众，充满敌意？……想知道如何解么？
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