有一句名言：“劳心者治人，劳力者治于人。”

有脑子，且工于心计的人，都可以把别人治得服服帖帖的。而只有蛮力，且没有心计的人，都只能成为被人拿捏的对象。

对于强者来说，他们最希望遇到什么样的对手？毫无疑问，就是空有蛮力的对手。空有蛮力的人，脑子都比较简单，几句话就能控制他们。

从古至今，都是如此，蛮力者身处底层，而有心计的人可以快速爬上去。所谓“攻心为上，攻城为下”就是这个道理。

人这种生物，跟动物世界的野兽不一样。有脑子，有心计，是他们的基本特征。唯有吃透了这两点，才能吃得开，混得好。

拿捏一个人，低段位的人靠蛮力，而高段位的人有这三种手段。

手段一：利益诱导。

如何让一个人听你的话去做事？最有效的方式，就是提供他所需要的利益。

商朝末年，姜子牙三进三出朝歌，依旧得不到高层的重用。迫于无奈之下，姜子牙只能去渭水河畔垂钓，还搞出了各种怪事，以此来“钓大鱼”。

恰逢西伯侯姬昌跟商朝闹掰了，有矛盾，需要有本事的人来做事，所以他遍访贤才，在偶然而又必然的情况下，遇到了姜子牙。

姜子牙说了点兵法、方略，就让西伯侯姬昌动心了。姬昌也说，如果先生您下山，我就以宰相的高位来厚待您。

姜子牙也动心了，但他为了加大姬昌的沉没成本，防止他反悔，就故意耍大牌，吊着姬昌的胃口，逼得姬昌背着姜子牙走了八百步。

姬昌知道姜子牙需要施展才华的舞台，姜子牙知道姬昌需要有本事的人振兴西岐。各有利益，而又互相满足，自然就互相拿捏了。

手段二：恩威并济。

在管理学里边，有一个说法， 胡萝卜加大棒策略。

驴子一开始不听主人的话，主人为了驯服驴子，就会对它做两件事。首先，用大棒敲打驴子，让它感觉到疼痛，心生恐惧。

其次，当驴子感觉到恐惧，害怕主人了，主人就会给驴子一根胡萝卜，满足它一部分的欲望。吃到了胡萝卜的驴子，立马就会对主人“死心塌地”。

网络上谈到的“先给一巴掌，再给一个甜枣”就是这个道理。问题就来了，为什么先要给巴掌，然后再给甜枣呢？

如果先给甜枣，就容易激发人之“得寸进尺”的心理。比如说，你是老板，一开始就给了员工1万元工资。事后，员工对于老板的要求，只会越来越多。

反之，先给一巴掌，让人心生畏惧，降低了心理预期，再给一个甜枣满足，反而更好控制。比如说，你是老板，一开始只给员工3000元工资。后续，你说涨工资到5000元，但要干更多的活，员工觉得自己赚了，就会更加拼命去干活，毫无怨言。

手段三：直插七寸。

常言道“打蛇打七寸，擒贼先擒王。”

跟任何人争斗，都需要牢记一点，要抓住主要矛盾——对方的弱点在哪里，我们就主要抓哪里。只要拿捏住对方的弱点，对方也就乖乖听话了。

就拿《三国演义》中的徐庶来说，他原本在刘备的麾下当军师，破了曹军的大阵。曹操听闻徐庶很有本事，就想收服他。

手下跟曹操说，徐庶这人很有气节，骨子很硬，丞相恐怕无法收服他。但是，徐庶有一个弱点，那就是重视孝道。只要抓了徐庶的母亲，徐庶就会乖乖听话。

随后，曹操派人抓了徐庶的母亲到许昌，还让人模仿徐母的笔迹，伪装了一封信件给徐庶。徐庶得知母亲被抓，不得不去到许昌，投到了曹操麾下。

这就是“徐庶进曹营，一言不发”的由来。曹操好手段，知道徐庶的软肋是他的母亲，就抓了他的母亲，打蛇打七寸，直接拿捏了徐庶一辈子。

写到最后

谈到这里，相信很多人会说，为什么这些工于心计的精英强者，做事会如此不择手段？

很简单，如果这些人不工于心计，那他们就爬不上去。如果这些人没有手段，就无法成为精英强者。正是因为有心计，有手段，所以他们才比一般人要厉害。

利益诱导，谁能扛得住？谁都扛不住。说句不好听的话，老板给员工3000元工资，他们会骂老板不是人。老板给员工3万元工资，他们就会主动当老板的狗。

先给一个巴掌，再给一个甜枣，谁能扛得住？谁都靠不住。只要降低了人之心理预期，再给他一点好处。哪怕要他做任何事，他都会心甘情愿。

至于直插七寸，这就更阴毒了。曹操抓了徐庶的母亲，抓了不听话的人的老婆和孩子，软肋在别人手上，谁又敢反抗呢？

人性的毒辣，莫过于此。

文/舒山有鹿