以近期推出的「三合一网球包」为代表，lululemon 包款的时尚美学、实用功能性，正在社媒的「lulu 女孩」中病毒传播，背后是 lulu 围绕人群生活方式中的场景，一次次「精准触达」，并将包款打造成瑜伽品类外的「第二增长线」。lulu 女孩，全球抢包，三合一设计很「贴心」，捕捉生活细节场景，让「网球包」屡出圈；lululemon的新款三合一网球包，正被「lulu 女孩」们抢购，各地区线下店铺、官网几番补货后，仍处于售罄状态，甚至有一些资深玩家甚至抢到「南美区官网」，国区官方定价 1380 RMB，二手平台现货涨价至 1.6K+；via diiid，是凉呀一款「网球包」能够引发如此强烈的社媒讨论、购买热情，相当罕见，秘诀在于 lululemon 针对「lulu 女孩」的真实生活方式，做了细致「场景化」设计，「三合一」功能让女孩们被贴心打动，背包的两部分可以通过登山扣组合或分别携带，且有着丰富的内部结构，来携带衣物、网球、大容量水杯、平板电脑等物品，远比看上去更加能装；它的最佳「应用场景」也不言自明，一个 lulu 女孩日常生活中在运动、工作、休闲场景的无缝切换，它是晨间网球的运动装备，也是换衣去往咖啡店与CBD的时尚单品，简约高质感的黑白配色方案、网球挂链细节强调了这款包的时尚属性；lululemon 官方演示单品的切换与容量这并非 lululemon「网球包」首次引发热议出圈，去年的「水桶网球包」，就深受时尚玩家喜爱，被大量应用于日常通勤、运动风格造型中，除了应用高级时尚中常用的水桶包造型外，黑白科技面料、翻领细节，都在增加时尚度的同时，保留运动包大容量、轻便易用的功能性，被称为「赛场内外都能得分的包包」。lulu 包业持续暴涨，时尚美学、性能兼顾，在社媒口耳相传，占据「运动包时尚」赛道：lululemon包款在社交媒体上的越发火热，也反映在品牌的业绩增长上，去年的 Q2、Q3，品牌的包类配饰营业额分别增长 44%、25.5%，成为品牌最有潜力的增长点之一，在瑜伽服饰赛道走向饱和的趋势下，lululemon在寻找第二条增长曲线，包类无疑是最有想象空间的；日常携带lulu包出街的韩国女玩家们如 lulu 最火热的包款是 everywhere 腰包，tiktok标签 #lululemonbeltbag 浏览量破亿，仅售 38美金，美观实用，且标识性极强，在社交媒体的展示中，能够快速让人 get 到你所崇尚的生活方式，这些优势让它成为 Z 世代眼中的最佳入门单品；可以看出，lulu做包的逻辑与传统的运动包有着本质上的不同，与运动功能性相比，品牌永远更优先考虑年轻的「lulu 女孩应用场景」，在都市通勤中使用的运动包，必需将「质感」作为最重要的指标之一；故而 lululemon 的运动包更加注重打磨运动面料的「材质质感」，在保证使用功能性的前提下，让外观尽可能走向简约高级，在配色选择上也极为苛刻，黑白色包款往往受到更多玩家欢迎，如去年下半年爆红的腋下包，580 却颇有 Prada linea rossa 的高级尼龙质感，被购入的lulu女孩们戏称为「省了一万块」；质感外，方便日常通勤、假日 Citywalk 场景运动性能也必不可少，lulu于是在包款造型向前卫时尚看齐的同时，巧妙结合功能性；如近期在国内社媒爆红的「牛角包」，让人想到 Lemaire 的经典包款，且lulu利用这一特殊包型，加入大量功能性设计，如褶皱中的「隐藏式口袋」，可以放置手机与口红等随身物件，且整个「U 形轮廓」做了更符合人体的贴合设计，可以轻松夹在腋下分散重力，不少购入玩家在社媒分享被黑科技折服：「拎在手里很重，放在肩上却完全没重量，背一天都不累」，真正做到时尚美学与运动性能的「兼容」，不少玩家用Jellycat作为包挂搭配;此外，lulu 的托特包，也在成为风靡美国高中、大学校园的时尚单品，如68美金的「帆布托特」，巨能装且颇具美式复古味道，完美匹配上课、自习等多校园应用场景切换，经常处于告罄状态；而 Wunderlust 等背包款式，则因实用性与简约美学，也深受「lulu 男士」喜爱，非常适合运用于短途旅行的都市户外着装，以及日常通勤运动健身的休闲搭配里；随着运动与时尚联系越发紧密，新生代时尚玩家眼中，「运动包」与「时装包」之间的界限已经没有以前那样泾渭分明，设计出彩的「运动包」，完全可以满足时尚玩家们日常通勤造型的需求，甚至带来更多的科技感、松弛感，且有着压倒性的「性能优势」，在这条充满潜力的「运动包时尚」赛道，lululemon 靠着对人群生活方式的深度理解，再一次抢占了领先位置。