lululemon女孩全球抢「网球包」,成了品牌第二增长线?

韦复聊时尚 2024-05-02 02:34:07
以近期推出的「三合一网球包」为代表,lululemon 包款的时尚美学、实用功能性,正在社媒的「lulu 女孩」中病毒传播,背后是 lulu 围绕人群生活方式中的场景,一次次「精准触达」,并将包款打造成瑜伽品类外的「第二增长线」。lulu 女孩,全球抢包,三合一设计很「贴心」,捕捉生活细节场景,让「网球包」屡出圈;lululemon的新款三合一网球包,正被「lulu 女孩」们抢购,各地区线下店铺、官网几番补货后,仍处于售罄状态,甚至有一些资深玩家甚至抢到「南美区官网」,国区官方定价 1380 RMB,二手平台现货涨价至 1.6K+;via diiid,是凉呀一款「网球包」能够引发如此强烈的社媒讨论、购买热情,相当罕见,秘诀在于 lululemon 针对「lulu 女孩」的真实生活方式,做了细致「场景化」设计,「三合一」功能让女孩们被贴心打动,背包的两部分可以通过登山扣组合或分别携带,且有着丰富的内部结构,来携带衣物、网球、大容量水杯、平板电脑等物品,远比看上去更加能装;它的最佳「应用场景」也不言自明,一个 lulu 女孩日常生活中在运动、工作、休闲场景的无缝切换,它是晨间网球的运动装备,也是换衣去往咖啡店与CBD的时尚单品,简约高质感的黑白配色方案、网球挂链细节强调了这款包的时尚属性;lululemon 官方演示单品的切换与容量这并非 lululemon「网球包」首次引发热议出圈,去年的「水桶网球包」,就深受时尚玩家喜爱,被大量应用于日常通勤、运动风格造型中,除了应用高级时尚中常用的水桶包造型外,黑白科技面料、翻领细节,都在增加时尚度的同时,保留运动包大容量、轻便易用的功能性,被称为「赛场内外都能得分的包包」。lulu 包业持续暴涨,时尚美学、性能兼顾,在社媒口耳相传,占据「运动包时尚」赛道:lululemon包款在社交媒体上的越发火热,也反映在品牌的业绩增长上,去年的 Q2、Q3,品牌的包类配饰营业额分别增长 44%、25.5%,成为品牌最有潜力的增长点之一,在瑜伽服饰赛道走向饱和的趋势下,lululemon在寻找第二条增长曲线,包类无疑是最有想象空间的;日常携带lulu包出街的韩国女玩家们如 lulu 最火热的包款是 everywhere 腰包,tiktok标签 #lululemonbeltbag 浏览量破亿,仅售 38美金,美观实用,且标识性极强,在社交媒体的展示中,能够快速让人 get 到你所崇尚的生活方式,这些优势让它成为 Z 世代眼中的最佳入门单品;可以看出,lulu做包的逻辑与传统的运动包有着本质上的不同,与运动功能性相比,品牌永远更优先考虑年轻的「lulu 女孩应用场景」,在都市通勤中使用的运动包,必需将「质感」作为最重要的指标之一;故而 lululemon 的运动包更加注重打磨运动面料的「材质质感」,在保证使用功能性的前提下,让外观尽可能走向简约高级,在配色选择上也极为苛刻,黑白色包款往往受到更多玩家欢迎,如去年下半年爆红的腋下包,580 却颇有 Prada linea rossa 的高级尼龙质感,被购入的lulu女孩们戏称为「省了一万块」;质感外,方便日常通勤、假日 Citywalk 场景运动性能也必不可少,lulu于是在包款造型向前卫时尚看齐的同时,巧妙结合功能性;如近期在国内社媒爆红的「牛角包」,让人想到 Lemaire 的经典包款,且lulu利用这一特殊包型,加入大量功能性设计,如褶皱中的「隐藏式口袋」,可以放置手机与口红等随身物件,且整个「U 形轮廓」做了更符合人体的贴合设计,可以轻松夹在腋下分散重力,不少购入玩家在社媒分享被黑科技折服:「拎在手里很重,放在肩上却完全没重量,背一天都不累」,真正做到时尚美学与运动性能的「兼容」,不少玩家用Jellycat作为包挂搭配;此外,lulu 的托特包,也在成为风靡美国高中、大学校园的时尚单品,如68美金的「帆布托特」,巨能装且颇具美式复古味道,完美匹配上课、自习等多校园应用场景切换,经常处于告罄状态;而 Wunderlust 等背包款式,则因实用性与简约美学,也深受「lulu 男士」喜爱,非常适合运用于短途旅行的都市户外着装,以及日常通勤运动健身的休闲搭配里;随着运动与时尚联系越发紧密,新生代时尚玩家眼中,「运动包」与「时装包」之间的界限已经没有以前那样泾渭分明,设计出彩的「运动包」,完全可以满足时尚玩家们日常通勤造型的需求,甚至带来更多的科技感、松弛感,且有着压倒性的「性能优势」,在这条充满潜力的「运动包时尚」赛道,lululemon 靠着对人群生活方式的深度理解,再一次抢占了领先位置。

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韦复聊时尚

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