对于亚马逊卖家而言，不了解商品投放策略会缺乏对目标受众的精准定位，导致广告资源的浪费。许多卖家在没有充分调研的情况下，盲目选择关键词和广告位置，结果往往是点击率低下，转化率更是微乎其微。

一些卖家将大量资金投入到竞争激烈但回报不高的ASIN上，而忽视了那些潜在的、更具潜力的ASIN。本期我们就带大家全面理解商品投放受众定位方式。

品类定位&ASIN定位

在亚马逊广告的商品推广中，精准的受众定位是提升广告效果的关键。以下是两种主要的受众定位策略：品类定位和ASIN定位。

品类定位是一种基于产品类别进行广告投放的策略。通过选择与商品相关的特定品类，将广告展示给对该品类感兴趣的消费者。这种定位方式的优势在于能够覆盖更广泛的潜在客户群体，适用于希望扩大品牌曝光度和市场占有率的广告主。

ASIN定位则是一种更为精确的广告投放方法，它允许广告主直接针对竞争对手或互补产品的具体ASIN进行定向。这种方法特别适合那些已经明确知道哪些商品与其自身产品存在竞争关系的品牌。通过ASIN定位，不仅可以有效地吸引正在查看相似商品页面的高意向买家，还可以帮助发现新的市场机会。

什么情况下建议使用商品投放

在新品上架初期，由于缺乏足够的数据来确定最佳的ASIN投放目标，主要的广告目标是增加曝光量和点击率。此时，建议首先采用品类投放策略，以扩大投放范围，从而获取更多的曝光机会，并通过搜索词报告持续收集高绩效的ASIN。

当产品在市场上运营一段时间后，可以通过品类投放生成的搜索词报告来识别出表现优异的ASIN。随后，应将这些高绩效的ASIN单独提取出来，进行针对性的商品投放，并适当提高竞价，以进一步提升曝光度和转化率。

对于在原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN，需持续监测其表现情况。对于那些表现不佳的ASIN，则应在原有的品类投放广告组中将其设为否定关键词，以避免不必要的广告支出并优化整体广告效果。通过这一系列精细化操作，可以更有效地实现广告资源的合理分配与利用，从而最大化广告转化率。

新品上架初期，主要目标是提高产品的曝光度和点击率。如果你还不确定哪些具体产品表现好，建议先用品类投放。这样可以扩大投放范围，收集高绩效产品的数据，为后续优化广告提供依据。

当产品已经上架一段时间，并且从品类投放的数据中找到了表现好的ASIN后，建议把这些高绩效的ASIN单独拿出来，进行精准投放。通过提高竞价，可以进一步增加这些ASIN的曝光量和转化率，从而提升广告效果。

在一个成熟的亚马逊广告账户中，建议采用多元化的定位策略。通过综合利用多种定位方式，可以更精准地触及目标客户群体，不仅能够提高广告的相关性和曝光，还能在竞争激烈的市场环境中增强品牌的竞争力，从而最大化广告效果。

在亚马逊广告的不同阶段，应采用差异化的商品投放策略。在商品的起步期、成长期需分别制定并实施针对性的广告投放方案。通过这种分阶段精细化投放的方式，可以更有效地提升品牌曝光度、促进销售转化，并最终实现订单目标。

因此，在亚马逊广告当中，只有充分了解商品投放策略之后，才不会缺乏对目标受众的精准定位，从而降低广告资源的浪费，节约自己的投放成本。