小红书是一个生活方式内容社区，也是一个内容种草平台，那么这个平台的商业化发展如何？当下还有红利机会吗？ 本文从以下3个角度做分析 → 01 小红书的社区属性 → 02 小红书的流量来源 → 03 小红书的电商特点 引言： 2024年，小红书的组织架构变动频频，迎来了新的社区内容负责人，商业化团队相继引入多位外部新鲜血液，大刀阔斧的人事变更背后，是小红书显著的商业化野心。据报道，借助飞速发展的广告收入和电商转型，小红书2023年营收达37亿美元，实现历史性扭亏为盈。 01 小红书的社区属性 小红书其实是一个基于消费需求的强场景化的平台，吃喝玩乐、吃穿住行，各种场景需要的产品都可以在小红书上做攻略。小红书平台的商业价值这几年一直被消费市场认可，所以入局的品牌数量也是越来越多，每年在小红书上营销几千万、上亿的品牌也非常多。其实品类的心智占领是小红书突出的商业价值。 根据小红书商业动态数据显示，现今的小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%。 千瓜观点，小红书的主要活跃用户仍为一二线城市的青年女性，男性活跃用户也在持续增长。这些活跃人群，TA们热爱生活、消费能力强，购物选择与其分享互动行为深度绑定，推动着消费结构与消费市场的变化。 “年轻有活力”、“国民生活指南”、“得天独厚的社区生态”，使小红书具备强大的人群穿透力和品牌普适性，成为培育、渗透消费者的主阵地。 小红书的定位和属性从口号中就可以体现出来——"标记我的生活，你的生活指南"。它是一个生活方式内容社区。同时，它也是一个内容种草平台。用户一边在小红书分享自己的生活方式，一边“给别人种草”，或者“被别人种草”。 无论哪种属性，都离不开“内容"。你可以分享真实的自己，越接地气越好，但它不是微博也不是朋友圈。即便分享真实生活，它对内容也是会筛选的，同时被平台和用户认可的内容才有出圈机会。 从用户需求来看，关注焦点排在前三的依然是彩妆、护肤、穿搭。但追求品质生活的都市精英们，正在衍生越来越多的需求除了美妆穿搭，追求生活仪式感，培养多个兴趣爱好，打造自律又治愈的人生……其实也是他们的日常。 小红书的内容板块也随着用户需求迭代，越来越多元，覆盖到衣食住行玩学习等多个方面。如今，家居家装、母婴、美食、运动健身、知识学习、旅游出行、绘画摄影手工、萌宠...这些都是新兴热门板块，流量并不少。 02 小红书的流量来源 小红书平台有两个最核心的流量来源:【推荐流量】+【搜索流量】 1 推荐流量 跟很多公域平台一样，小红书也有算法推荐机制，系统会根据你笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、转粉数据来打分评论、转发和转粉这三个的分数占比较高。 CES 评分=点赞数x1分+收藏数x1分+评论数x4分+转发数x4分+关注数x8分 （CES 为小红书的内部评分体系） 当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被系统推荐到更大的流量池，成为爆文(小爆款互动量1000+，大爆款 10000+，不同类目有所不同)。而这篇爆文还会带动其他笔记的整体数据增长。 2 搜索流量 小红书平台的用户除了来主页逛逛，还会通过搜索找到自己想要的内容。比如想买口红，会搜口红攻略；想去哪儿旅游，会搜旅游攻略。搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注。这部分流量近乎占据总流量的 50% 以上，不容忽视。 要想获得搜索流量，首先笔记要包含有效关键词，且被系统成功收录。要想搜索结果排名靠前，账号权重和笔记权重要持续提升。03 小红书的电商特点 在以前，小红书商业化被业内认为存在较多不足，如今的小红书商业化有了很大的改变。过去一年，小红书的广告、电商、本地生活业务确实获得了增长，尤其是小红书的电商业务。 2023年，小红书电商直播成为市场关注的焦点，确定了“买手电商”的道路，作为其电商战略转型的一部分。 小红书的电商特点是突出了社区内个性化的审美倾向和长期以来培养的“种草”文化。买手电商与货架式电商和直播电商都有所不同，在小红书强大的社区影响力和用户信任呈现了一种新的购物生态。 在小红书社区中，无论是通过直播、图文笔记还是短视频的形式，只要博主为用户精选商品，都可被定义为买手。买手们并不是传统带货主播风格，而是凭借自己对生活的独到理解，走了更小众、精致的路线。 数据显示，去年双十一期间，不仅明星主播章小蕙的直播销售额破亿，许多小红书中腰部达人也实现了百万、千万级销售成绩。 “买手电商”的发展，至少为曾经摇摆不定的小红书电商找到了一个明确的定位和差异化。但是目前的买手电商，也存在着一定的不足之处，比如头部“买手”能量太小且太少。 小红书的商业化发展还有很长的一段路要走，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，小红书确实也展现出了加速前进的决心和行动，但要想实现长期稳定的盈利，并在资本市场中获得更高的认可，小红书都不得不在竞争激烈的市场中找到差异化的优势。