来伊份作为曾经的“零食第一股”，如今三季报的惨淡数据，让它深陷泥潭。

净利润暴跌超1000%，营收持续下滑，这不仅仅是简单的数字波动，更是来伊份深层危机的冰山一角。

在这华丽数据的背后，隐藏着产品质量问题、经营策略失误、市场竞争加剧等一系列复杂因素，共同编织成来伊份衰落的事件。

来伊份究竟怎么了？它还能重新找回昔日的荣光吗？

业绩下滑与品牌信任危机

根据来伊份2024年前三季度的成绩单来看，25.23亿元的营收，要比之前下降了15.96%，与知名品牌三只松鼠和良品铺子简直没法比。

更让人想不到的是，来伊份的股价竟然暴跌了1038.26%，这种断崖式的下滑，足以表明来伊份内部存在着严重的经营问题。

为了改变亏损，来伊份还对部分门店进行了调整，可是结果非常显然，并没有太大的改变，而这也足以证明，来伊份的问题不只是外部环境的问题，内部问题也有很多。

除了业绩低迷的问题，来伊份还面临着很严重的品牌信任危机，近年来，关于来伊份食品安全问题的投诉屡见不鲜，从软糖中的毛发到月饼里的塑料，再到发霉变质的零食，这些负面消息不断冲击着消费者对来伊份的信任。

更让人没想到是，他们还会犯下低级错误，将过期食品放在官方旗舰店里售卖，在当时虽然得到了来自市场监管部门的处罚，尽管处罚金额不大，却也成为了来伊份抹不掉的阴影。

经常买来伊份食品的人，应该也知道近些年他们的种种事迹，从毒蜜饯、再到牛轧糖大肠菌群超标等等，这也让这个品牌彻底沦为人人厌恶的品牌。

因此，业绩下滑问题加上产品质量问题，都让来伊份的品牌形象大不如前，食品安全问题更是他们头疼的问题。

问题根源与市场环境

来伊份的困境，并非一朝一夕形成，而是多重因素共同作用的结果，外部的市场环境变化和内部的经营策略失误，共同构成了来伊份衰落的底层逻辑。

大家要是拿来伊份和三只松鼠、良品铺子相比的话，不难发现，来伊份的产品同质化非常严重，没有属于自己的特色和爆款产品，要知道一个零食企业没有自己的特色，怎么让消费者牢牢记住呢。

还有就是来伊份的商品定价要比同企业的定价都要高，在当下社会，消费者购买东西主要讲究的就是性价比，一直想用高价赚取利润早已行不通了。

还有就是来伊份的经营策略存在明显失误，来伊份产品质量频出，还不愿意打价格战，固守着高价的路线，既然想走高价路线，产品质量问题又不完全解决。

这样长久下去，在消费者越来越注重性价比的当下，来伊份的高价策略只会将其推向更边缘化的位置。

除此之外，来伊份的多元化尝试成果并不好，如“来咖啡”“湃湃柠”及“醉爱”系列白酒等新品，销量并不好，反而分散了公司的资源和精力，还有就是来伊份的销售渠道太过于单一，太依赖加盟模式了。

要知道现在是互联网发达的时代，人家良品铺子和三只松鼠，早就开始直播带货了，加宽了自己的销售渠道，反观来伊份的加盟模式，虽然说可以快速扩张，但是管理上也是一个不小的难题。

如何保证加盟店的食品安全和服务质量，也成为了来伊份的重中之重，毕竟过期食品和产品质量事件频发，最终影响的还是他们自己的产品。

虽然说外部市场的因素对来伊份的影响是有的，但是更多的还是他们自身的原因。

求变之路与未来展望

面对内忧外患的局面，来伊份必须积极求变，才能扭转颓势，重获新生，变革之路必然充满挑战，但也是来伊份重塑品牌形象、赢回消费者信任的唯一途径。

产品创新是来伊份突围的关键，加大研发投入，开发更多符合消费者需求的特色产品，是重中之重。

来伊份需要做好市场调研，研究市场趋势，观察消费者的喜好，从而打造出真正有吸引力的爆款产品，且要保证产品的质量不会出现问题，如果只靠着模仿，不管怎样都没有办法在激烈的零食市场中立足。

同时还需要在价格上做出调整，不能还像以前一样，一直走高价位路线，毕竟现在消费者都注重性价比，适当的降价也是一种吸引消费者的方式。

当然并不代表着降价就要降低品质，品质是万万不能下降的，而是可以从其他的地方调整，比如说分量上的调整。

渠道整合与优化至关重要，来伊份需要重新审视其渠道布局，加强对加盟店的管理，提升食品安全和服务质量，维护品牌形象。

除了加盟的渠道，还要拓展线上渠道，加强与电商平台的合作，提升线上销售量，这样不仅能够提升自己的销售额，还能提升自己的品牌的知名度。

如今品牌重塑也是来伊份的当务之急，积极修复品牌形象，就必须加强食品安全管理，提升消费者信任度，是来伊份赢得未来的关键。

来伊份需要通过一系列的公关活动和营销手段，向消费者传递其对产品质量和食品安全的重视，重塑品牌形象，赢回消费者的心。

未来展望

未来来伊份究竟会怎么做呢？是否会重新崛起呢？

我们不得而知，这还是需要看他们是否能够做到“以消费者为中心”，能否保证产品的质量和销售渠道等多个方面的改变。

除此之外，来伊份还需要加强团队建设，提升管理水平，打造一支高效的执行团队，只有内外兼修，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在当下的时代，在市场竞争中，没有永远的赢家，只有不断根据市场做出改变，才能够让企业持续发展，不被淘汰。

那么来伊份能够浴火重生，让我们拭目以待。对此大家有什么看法呢？

参考资料：

前三季度净利润暴跌1038.26%，不做性价比的来伊份如何求变？——华夏时报

来伊份前三季度净利暴跌1038% 坚决不打“价格战”策略受挑战——新浪财经

质量问题频出 “零食第一股”来伊份品控存疑——中国消费者报

中国消费者报——2024-06-20关于“质量问题屡遭投诉，来伊份品控遭质疑”

界面新闻——2022-09-09关于“来伊份售过期坚果被罚，暴露加速门店扩张的隐忧｜消费者报告”