近年来，视频号作为新起的掘金沃土，无论是公域的信息流广告增速，还是直播电商新态势，都展现出对商家生意增长的强大助推力。

熟知游戏规则是玩好任何游戏的前提。视频号平台究竟是否存在“流量密码”？达人又当如何加以运用？开始起飞的视频号怎么进？

品牌及达人若想真正入局视频号，快速度过冷启动期，在成长期和成熟期不断扩大生意增量，需深谙流量运营之“术”。

STEP1 确定冷启动运营策略

前期引流= 50%公域 + 50%私域

在公域引流策略上，朋友圈&视频号双管齐下，以内容价值点前置+投放时间节点前置撬动精准引流；在私域经营策略上，增强用户粘性、提升产品附加值及提升用户传播价值，撬动企微+公众号+视频号等私域阵地，全面激活用户。

STEP2 因地制宜重构“人货场”

常规直播电商玩法难以打动视频号高黏性的用户群体，我们需要因地制宜地重构直播间“人货场”。

STEP3 精细化直播后复盘

每场直播结束后，及时进行复盘，快速调整优化下一场直播策略。

复盘以直播间GMV为目标，重点关注三大核心数据：「直播现场」、「交易转化率」、「人均客单价」。

通过「直播现场」数据关注直播流量的健康度，细分至私域流量、公域流量及付费流量进行精细化分析。

通过「交易转化率」数据把握直播间的变现能力，及时调整下一场直播的选品排品及促销活动，不断优化直播脚本及主播话术。

通过「人均客单价」来评估直播间用户的消费层级及潜在客群转化情况，及时追单加单，优化产品组合，修改产品价格。

作为视频号头部服务商，提供全链路、一站式视频号运营解决方案，帮助品牌打造从“流量”到“留量”的长效生意闭环，满足商家在视频号的不同阶段的不同经营诉求。

作者 | 王心路 卓尔数科腾讯业务线策略负责人