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还记得去年9月份，李佳琦的一段直播发言，气疯了所有打工人：“哪里贵了，这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的！

这几年我一直看着花西子的，它贵不贵我最清楚了，有时候要找找自己的的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有好好工作？”

虽然“哪李贵了”很快被网友玩成了嘲讽拉满的热梗，他本人的口碑也大跌，直接掉粉了百万。

但后面随着李佳琦流泪道歉，全网狙击的焦点就渐渐变成了公关灾难的花西子：“我身上的羽毛，都是所有女生一片一片赋予的，是所有女生的支持和信任让我一步步走到了现在。

这两天我一直在反省，对不起，让大家失望了！我诚恳接受大家的批评和建议，我会想清楚当时为什么要出发，要怎样做才能服务好更多的女生。”

图源：B站刘昔昔昔

不管是不是演技吧，之后李佳琦确实重新拉回了不少消费者的喜爱。

双十一的时候，几乎每个平台上，都能找到为他说话的粉丝。

结果谁想到这誓言说了还没到一年，他就又双叒被曝直播翻车了……

事情是这样的，前几天李佳琦在直播的时候，上架了一款“新中式”上衣。所谓的“新中式”，其实，就是将传统的中式元素与现代的服装设计相融合，让传统服饰更适合现在的年轻人。

当“国潮”成为流量密码，自然谁都想来分一杯羹。之前李佳琦也特别开过“国风专场”，里面的新中式服饰、发簪、手串等，都卖得不错。

图源：微博

按理说，套路已经驾轻就熟，新年再挑一些好看的衣服卖就好了，然而他上架的那款“新中式”上衣，却暴了个大雷。

盘扣的设计，不仅均为左衽，数量还只有两个？！

图源：泰酷辣娱

要知道，普通人的常服盘扣都是右衽，数量为三、五等单数才寓意吉祥，而左衽双数，往往象征着逝者要去阴间，是丧葬的礼仪。

再配上这白不白、灰不灰的服装配色，难怪有网友都说他像在卖寿衣。

选品不认真也就罢了，之后带货泡泡袖连衣裙的时候，他还“口出狂言”。

图源：抖音

面对弹幕吐槽“裙子太丑”的言论，李佳琦没有从审美多元化或者服装本身的设计入手讲解，而是开始标签化上海女性。

表示：“可能是地域不同，在上海，就有很多同事都会买这件。”

仿佛不是衣服的设计不行，而是其他地方的消费者审美不行？

急得上海人，赶紧站出来跟他撇清关系：“我们不是，我们没有，我们也觉得丑！”

明知道现在大家对“地域问题”、“性别平等”等话题比较敏感，还在直播里提起这一点，估计花西子看了都想笑，终于有人跟它一样说多错多，喜欢搬起石头砸自己的脚了。

果然，直播结束以后，网上又多了一大批骂他“飘了”、“回不去”的消费者。

毕竟，以前李佳琦能红，最主要的原因就是他比其他人的专业，准备工作做得好，推荐口红都能想出几十种不同的话术：

“（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了。”“有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色。”“买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。”“（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼。”“这支唇膏在嘴巴上面会跳舞。”

对消费者也够捧着、护着，懂得提供情绪价值：“佳琦跟所有女生站在一起，我爱你们比爱老板们更多一点。”

而现在，面对质疑，他的回答却总带着一股子高高在上。

图源：B站小鲤鱼娱

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包括隔壁刚成为了“头部主播”的董宇辉，最近也被吐槽“飘了”。

以前他能出圈，是因为给人的感觉如沐春风，来他的直播间，除了可以购物，还能跟他聊星辰大海，获得情感的共鸣，感受知识的魅力。

哪怕有黑粉，董宇辉的反应也是四两拨千斤：“面对那些恶意的中伤、羞辱、讽刺，我会尽我最大的能量去理解并帮助每个人。”

图源：董宇辉采访

而现在，他的直播话术却变成了这样，说教感十足：“有些人自己做不到，但要求你做圣人。一群活在阴沟里的人每天指责阳光耀眼，他用道德来要求你，因为你有道德；但你没法用道德要求他，因为他没有原则。

我手中握有棍棒，只是为了提防豺狼。我不用棍棒伤人，是因为我心存善良，我如果没有棍棒，我都被你们咬死了。”

图源：老板联播

人家看直播是为了买东西的，看你推荐产品的，结果点进去却被一顿痛批，仿佛消费者都要害他，直播也是个忍辱负重的职业，他只能提着棍棒自保。

咱就是说，如果这事儿这么难以忍受，可以换个职业。

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还记得，之前董宇辉离开东方甄选直播间得时候，大家都觉得公司“去头部主播化”的做法很不地道。但其实，从长远的角度考虑，这是一个必然的趋势。对消费者而言，某个主播的个人IP太强不算好事。因为他的话语权变大，在圈内的地位变高，就会呈现出或多或少“飘”的状态。比如，没有充足的时间和心力，去研究每个选品。再比如，很难保持以前事事以消费者为先的心态。不像最开始那样担心自己的直播没有人看了，自然不自觉地就会把自己的感受放在他人之前。所以，当初辛巴复出“封路”的时候，才会被官方媒体点名批评：“网红的光环，是一枚硬币的两面。坐拥数千万粉丝的电商领域头部主播，应当是不折不扣的社会责任的传递者。谨言慎行、爱护羽毛才能走得更远，而不是一次次放任自己和团队，做出错误的示范。”

图源：每日经济新闻而对于品牌、平台来说，“头部主播”带来的好处，也没有负面影响大。

像是国货品牌丰丝，之前就站出来写长文控诉过头部主播的“暴利”。想要上大主播直播间获得曝光，就必须割肉，除掉物流费、包装费、人工费，留给产品的成本不能超过10%。

这也是为什么之前活力28进入李佳琦直播间，当时的售价为89元6kg，算下来是7块多一斤。

而后面，少了给主播带货的部分，价格直接就降到了9.9元4斤，算下来不到2块5一斤。

因为不涨价，品牌就亏本了。

图源：微博网友

还有前阵子的“京东大战李佳琦”，也是有种平台被逼急了的感觉。京东采销直接放话：“李佳琦直播间涉嫌底价协议、逼迫品牌商家二选一。”

为了“争口气”，开始在直播间各种“发疯”。

一会儿是抽万支眉笔，内涵之前他直播言论翻车的事儿。

一会儿是打出“11.11真便宜，价低李佳琦直播间”的title，压着他的价格，正面开火。

图源：微博

所以，业内人士认为，主播“去头部化”似乎已成为品牌和平台一致的目标。根据艾瑞数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁江山。相信未来这个数据，还会再次攀升。

这也意味着，“头部主播”能飘的日子不多了，想要赚消费者的钱，又不捧着消费者，哪有那么好的事儿。