随着天气转冷，羽绒服迎来了销售高峰，最近一段时间更是频频登上热搜，从“7万件羽绒服含绒量0”到“售价159元的鹅绒服在直播间一晚卖出1.2万件”，从“羽绒服涨价与猪肉价格有关”到“羽绒服一天一个价”。

质量和价格一直是消费者关注的重点。分辨羽绒服真假最可行的办法是看吊牌，正规品牌的羽绒服会在标签上明确标注绒毛种类（鸭绒或鹅绒等）、绒子含量（即羽绒羽毛中绒子所占的质量百分比）、充绒量（填充鸭/鹅绒的重量）、蓬松度等信息。绒子含量不低于50%，才能称之为羽绒服。同等充绒量的情况下，绒子含量越高，保暖性越强。高端羽绒服的绒子含量一般都可达到90%。

羽绒服涨价与原材料不无关系。2022年至今包括白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒在内的羽绒价格均出现上涨，今年以来涨幅已经超过20%，其中，90%白鹅绒涨幅甚至超出一倍。除此之外，面料、辅料、人工成本、天气、市场竞争、营销成本投入都推高了羽绒服价格。

目前，我国现存超过5.2万家羽绒服相关企业，去年新增注册企业超过1300家，同比增长2.86%。今年以来已新增相关企业超过1400家。从地域分布来看，江苏相关企业数量达9300多家，领跑全国。紧随其后的是浙江（6500多家）、山东（3900多家）。

市场上的品牌可谓琳琅满目，除了加拿大鹅（Canada Goose）、盟可睐（Moncler）、Mackage、高梵、波司登、鸭鸭、雅鹿等专业羽绒服品牌，还有始祖鸟、迪桑特、北面等户外品牌，耐克、阿迪达斯、露露乐蒙、安踏等运动品牌，海澜之家、太平鸟、优衣库等休闲服饰品牌，竞争十分激烈。

近年来，外国高端羽绒服品牌加紧布局中国市场。2024财年（2023年4月1日-2024年3月31日）加拿大鹅营收同比增长9.6%至13.338亿加元。其中，大中华区销售额4.22亿加元（约合人民币21.8亿元），同比增加47%，首度超过美国和加拿大，成为其第一大市场，占比达到31.7%。

2025财年第二财季（截至2024年9月29日的三个月），公司销售额同比下跌4.7%至2.68亿加元，大中华市场销售同比增长5.7%。截至目前，加拿大鹅在全球有80家门店，其中31家位于中国，是其全球最大的门店网络，且多以直营模式运作。

意大利高端户外潮流服饰集团盟可睐同样拿出了亮眼的成绩单，去年综合收入达到29.842亿欧元（约合人民币228亿元），同比增长17%。旗下两大品牌Moncler和Stone Island（石头岛）收入分别为25.732亿欧元和4.111亿欧元，同比分别增长19%和2%。

分区域来看，亚洲市场收入12.914亿欧元，同比增长30%，贡献了47%的份额，销量占比达到50.2%；中国市场是亚洲地区增长的主要贡献者。相比之下，美洲市场下降1%至3.713亿欧元，欧洲、中东和非洲（EMEA）增长14%至9.105亿欧元。

公开资料显示：Moncler于1952年在法国格勒诺布尔创立，总部设在意大利米兰，是一个以专业登山运动装备起家的奢侈品牌。旗下产品包括羽绒服、外套、卫衣、风衣、夹克、毛衣、衬衫等，凭借独特的羽绒填充技术、高品质的面料和精湛的工艺赢得消费者青睐，羽绒服定价多在1万元以上。Stone Island则是一个因其面料技术闻名的休闲服饰品牌，2020年12月被盟可睐集团以11.5亿欧元的价格收入囊中。

两大品牌在中国市场动作不断。去年，Moncler与中国品牌Christopher Raxxy合作推出胶囊系列、上海恒隆广场专卖店重装开业。今年10月21日，又在上海世博园区内的中国船舶馆举办Moncler Genius大秀。这是首次选址欧洲之外的城市，可见其对中国市场的重视程度。

去年10月，石头岛在成都太古里开设品牌旗舰店。同年12月底开始全面控制中国市场的品牌分销。正如集团董事长兼首席执行官雷莫·鲁菲尼（Remo Ruffini）所言，中国市场对品牌来说非常重要，五年之后这里将成为一个非常大的市场，现在要做的便是如何去抓住机会与其共同成长。