作者：屋里杨涛

做工具类产品，作为普通人的副业，关键是要做“小而美”，我们解决的是用户的一个“点”，以这个点作为产品的原点去开发。因为普通人做，一定要小而美，而不是大而全。因为大而全，在用户认知里，就是你什么也不精；小而美，你只攻一个点，把一个点做好，那你就是专业的，你只服务一小部分用户，其实就足够了，因为你可以把这个点扎得很深，需求挖得很深，那你就自然能做出更好的功能和产品。这些就是我们讲的，你要找一个细分的赛道，细分的那个领域。

以前我有个同学他做了一个知识网站，就只推知识星球，只介绍知识星球。但我看到有的同学他做的这个网站，既推知识星球，又推极客时间，又放各种文章，各种淘客，他做的大而全。但大而全，用户进来就会觉得你这是一个杂货铺，而不是在某一方面专业的网站。专业文档网站只介绍知识星球，所以大家一进去就会自带信任感，因为我专业的，我只介绍知识星球，我把这一个做好就可以了。所以说大家要做一些工具，或者你做课程也好，做社群也好，都要只抓住一个小点就可以了，从这个小点切入，就更容易赚到钱。

那怎么找这个点呢？用一句话概括：从大关键词中找大产品，将大产品进行功能拆解。从功能中发现长尾关键词，通过长尾关键字数据反推小产品的可能性。什么叫大关键词？其实就是大的需求。

比如英语，英语就是一个大的关键词，你去知乎、抖音，你去搜英语，就能发现各种账号，各种博主。英语是一个大的需求，但是大的需求里，它会有一些其他更小的那个点。

比如上次和一个老师聊天，她们是做英语的，她们就发现一个英语里面有一个小的点，就是有些家长去国外给别人带孩子，给他的孩子带孩子，他们需要学英语，但是他们没法去请外教，因为外教特别贵，所以说他们就可以在中国找一些老师，教他们一些简单的、日常的英语，这就是一个比较细分的需求。这就是从大关键词里找大产品，然后把大产品的功能拆解。

比如英语，可以有商务英语、职场英语。还有刚才讲的给一些老年人教英语，让他们和孩子交流，这是找到一个比较小的功能点，然后这个也算一个长尾词，小需求其实可以深入挖掘一下。

另外，在试水第一个产品的时候，建议从熟悉的技术平台入手，然后横向迁移。因为工具类产品大多类似，换个平台或使用载体，又是一次变现机会。比如，从 PC 变成手机，手机变成平板电脑，从可执行程序变成浏览器插件。对，亦仁曾经有一篇文章叫做通过谷歌挖掘一个细分领域赛道。它那个里面就讲了这个生意，你遇到任何的赚钱案例，你从用户、需求、场景三个角度，你去切换一下，就能举一反三出来三个不同的案例。比如有一个人是把 snapchat 里面，下载图片的这一个功能，它既做了一个微博、又做了微信公众号、还做了 App 、还做了淘宝。

出处：平民创业手册 全网同名

你发现一个东西，在某一个平台赚钱，你可以迁移到另一个平台，比如在淘宝赚钱，你就放到公众号或者放到百度等等。因为不同平台之间，它的流量是相互屏蔽的，所以它的用户群体也是相互不一样的。你在这个平台发现一个东西赚钱，你就直接到另一个平台，也同样做一个，这个大概率也是能赚钱的。然后写作也一样，拍短视频也一样。比如说你发现一个好的话题或者一个好的选题，比如别人的短视频火了，你也可以在这个基础上去做。

比如那个粥左罗老师之前有一篇——《我的十年》，他那个是讲自己北漂的十年，然后其他人就可以讲自己的十年。

你从他那个火的视频来看，说明这个话题比较有能爆的可能，所以我们就可以换到自己身上，其实好多人也都做了这个视频，播放量都很高。

有朋友问了两个问题：

一个人说，我之前说的小一定不美，这个小一定不美。我说的这个是指创业，而不是指做产品。我们跑 MVP 的思维要始终贯彻。我之前说到这一个点的时候，讲的是你团队，你要是只有三五个人，那一定是不美的，你是抓不住机会的。

再小的需求，也有 100 万个人非常强烈的需要，记住这句话就行。如果你刚好擅长的话，你找到他们，一定能够赚到钱，每个人付 10 块钱就是 1000 万。再小的需求也有 100 万的人非常需要，每个人收 10 块就是 1000 万。

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