今年上半年,白酒行业整体呈现“弱复苏、强分化”的趋势,库存高企、价格倒挂、动销减弱等现象备受关注,不少酒企面临营收与利润下滑甚至亏损的局面。这也意味着,面对存量市场的激烈竞争,酒企只能用“变”来应对行业深调的“不变”。
在“机遇与压力”并存的态势下,身兼“老国优”和“新经典”双重优势的叙府酒业,以一组组亮眼的成绩,频频吸引行业的目光,成为市场的焦点,持续刷新和巩固着经销商以及消费者对品牌发展的信心与期待,发展势能不断叠加,品牌崛起已呈“张弓之势”。
稳健发展,产销两旺 助力叙府穿越行业周期
据悉,今年上半年,叙府酒业成品酒销售增长36.8%,成品酒产量同比增长58.29%,原酒产量同比增长31.83%。在上半年错综复杂的市场环境下,叙府依然保持了“产销双旺”的发展态势,印证了叙府的探索和创新,正朝着正确的方向前进,发展势头强劲。
在如今的行业形势下,叙府酒业强势上扬,再次证明了一个真理:越是在行业低迷期,越是考验企业的综合实力。有业内专家表示,叙府发展成绩主要得益于叙府的战略定力与创新魄力。叙府以进军一线为引领,创造性的品牌建设稳步推进、创新的全国化模式平稳落地、消费者培育深入而有效,稳中有进的上半年经营情况,也为叙府下半年深化发展提供了有力保障。
叙府的亮眼成绩,很好的保持了过去四年双位数高增长的势头,在川酒一、二线阵营中一骑绝尘,成为近年来川酒阵营中成长速度最快、最稳的企业,可以说叙府已经具备引领川酒浓香向上发展的实力和底气。
靶向发力,多措并举 抢滩发展高地
面对机遇与挑战并存的上半年,实现两位数增长实非易事。叙府酒业的逆势高质量发展,主要来源于三方面的“精准瞄靶”和“定向发力”:在产品端、品牌端和市场端的全力倾注,帮助叙府在激烈的市场竞争中开辟出一条生生不息的道路。
在产品端,叙府聚焦“产品做优,结构向上”的思路,坚定不移调整结构,不断优化产品线,形成叙府·经典白盖、叙府大曲、叙府·臻酿、叙府柔雅四大系列协同发展,叙府文创系列、叙府限量系列为辅助,OEM为补充的全新产品矩阵。通过“老国优+新经典”的精准定位,抓住高、中、低端市场机遇,卡位不同价格带形成差异化的比较优势,迭代产品,持续稳固自身基本盘、拓展新的增长点。
在品牌端,叙府战略置顶,持续推进品牌升维进阶。2023年是叙府的“快速发展与品牌升级”年,面对新一轮调整期,叙府“快、准、狠”地加强品牌塑造。从年初的经销商大会暨营销动员誓师开始,4月春季糖酒会闪耀全场、6月经典白盖上市发布会引爆话题、7月品牌文化鉴赏会全国巡礼拔势升维、8月全情助力“沙绘世界 爨魅陆良”群星演唱会……叙府通过一系列精准的品牌活动,获得巨大的品牌声量和势能,其持续发酵的品牌效应也为叙府市场的拓展带来更多收益。
在市场端,叙府持续深化全国化进程。上半年,叙府通过广泛的市场调研、硬核的招商攻坚,对重点城市、重要区域进行突破,加速推进和深化全国化布局。与此同时,叙府坚守“聚焦”原则,对话To C市场,聚焦消费群体,深入消费市场一线,不断挖掘C端需求,切换沟通方式。随着叙府全国化布局的纵深发展,其产品亦将在省外市场加快进入放量期,成为推动叙府未来增长的重要力量。
锚定“四新”,积极备战 全力冲刺下半场
今年作为叙府的“快速发展年”,是其加快实施“十四五”规划、加快营收增长的重要一年。在行业“弱复苏、强分化”的背景下,叙府已超前启动部署、备战下半场。通过开展文娱活动联动、体育赛事联动、特色电台栏目联动、品鉴会、消费者互动等不同形式的营销活动,刺激市场持续升温,有序推进“十四五”50亿战略目标的稳步实现。
早在7月的叙府品牌文化鉴赏会全国巡礼上,叙府便透露出打造“新样板”、巩固“新形象”、刷新“新认知”、建立“新标杆”的“四新”蓝图。而在叙府2023上半年营销工作总结大会上,川酒集团副总经理,叙府酒业党委书记、董事长熊吉再度明确了下半年“持续创新营销方法、聚合品牌能量、打造营销铁军,全力冲刺目标任务”的工作方向。
目前来看,叙府酒业以“文化引领”为核心,依托深厚历史底蕴所构建的品牌价值体系已经逐渐成型,营销体系的重塑业已完成,这源于叙府对构筑“三面矩阵”品牌策略的有效落实和对市场渠道有效掌控的“双效之功”。它为叙府未来突破业务边界、寻找全新增长极奠定了基础。
种种迹象都表明,面对无论是时间上的“下半年”,还是呼啸而至的白酒“下半场”,叙府已经做好了充分的准备。回望过去,叙府几乎每一个关键的脚步,都落准了位置,找到了发展“最优解”。放眼未来,叙府已然整装待发。伴随着多项举措厚积薄发、文化强势引领、品牌不断升级、厂商力量高效整合,在市场进一步深耕之下,我们已能听闻叙府下半场的凯旋之音。