楼下有家刚开两个月的奶茶店，laiebei，店面装修的还可以，最大的亮点，应属店内有幅人工水彩画，给这古色古香的风格，加了些野性。但这家生意不太好，晚上八点多光景，在这里呆了一个多小时，只有六个顾客。不禁纳闷，这么装修有点逼格的店铺，咋生意惨淡。

这条街约三百来米，有至少八家奶茶店，其中五家左右是近两个月刚开的，laiebei是其中一家。正值入夏，但各家的状况却各不相同。laiebei对面是一家老牌奶茶店“茶之道”，有些年头，此刻的顾客数，差不多是laiebei的三四倍，而三十开外，差不多装修逼格的“X造杯”，也差不多两个月前开的，也至少是这里的两三倍。

仔细对比了下，奶茶口味差不多的这几家，还是有些细微差别：

1、装修风格

laiebei偏向古典色，整个店偏暗，而另外同等规格的另外两家，比较亮堂。从感官上说，正值这样的一个季节，奶茶控会更倾向于明亮的场所。X造杯店铺外更是敞开式的，可以直接就坐，相比较下容易吸引人流。

2、关于员工

laiebei这共有四个员工，除了一个在收银处，其他都店内玩手机。而其他家都集中在水吧台处忙碌，虽然不知道真忙假忙，即便是假象，但给人感觉生意很忙活。

3、关于宣传

laiebei除了开业那天，有个带着外放扩音器的收银在卖力吆喝，后面就平平的没有什么声响，同时间开的X造杯，时不时的有人在外发宣传单。

这些小细节，也许不是造成laiebei生意惨淡的原因，但点点反推到生意上，又是层层相连。

1、门面是对外的形象，如果不是品牌的直属风格，那应时应景的切入到消费者眼中，增加博得眼球的机会，比如色调，不失为一种免费的宣传。

2、员工的积极性，对内，是对工作的热情，对外，是对公司的负责。有多大热情，都在一言一行上，一举一动上。如果员工都对这份工作态度消极，那你的生意能好到哪里去？

3、营销必不可少，既然都已经选择开店，传统的宣传模式最直接，但嫁接上互联网思维，不失是一种突破，商家联盟互动，但目前这点都没看到。就像玩烂掉的积分模式，免费照片模式，甚至叫人排队造势的现象，都也是一种玩法。

但我觉得，应该是缺少特色。奶茶店的定位在休闲，提供一个可以休息可以聊天可以喝东西的场所，如何让消费者“沉迷”，我觉得方式有很多，主要在于互动。

1、融入消费群中

比如现在很多人喜欢扎堆玩游戏，几个人一起组团玩王者x耀。那我是不是可以推出一个奖励，比如什么段位可以兑现什么饮品，几个这样的段位可以适时免单这样的。再高级点的，商家可以自己举办比赛，前期让参赛者发朋友圈之类的模式报名，奖励也可以是店里的饮品或者手办等，这个可以自己设。

2、体验式营销

让消费者参与到制作中，当然，这种定位在高级一点的饮品上会更好，让消费者自己知道喝的放心，体验式的方式也更能拉近用户。

这里抛钻引钰，相信读者有更多的奇思妙想，毕竟，只有夕阳的思维，没有夕阳的行业。