涛哥您好，看了您所有的回答，非常非常有收获，我都分门别类的整理了下来，特别感谢。

有一个问题想请教您，最近老板想让我做一个饰品的品牌项目，他会配合我镶嵌工厂，线下销售渠道等资源，线上推广部分要我自己安排做。

我做化妆品品牌有经验，饰品的话不算是了解，我觉得是一个机会，到深圳水贝去考察了几天，分析了一下现有的饰品种类，

从客单价、复购频率、利润率等维度分析，觉得原创银饰还有创意的彩宝比较值得做，但还是不太确定自己的判断。

我想咨询的是:

1 想听听您对珠宝饰品品类的建议，目前哪个品类的难度比较好做

2 现在的市场情况下，从0-1打造饰品品牌的策略建议

回答：

感谢提问，

你这问题好大，展开讲估计要讲几天，我按照直播类，电商类，微商类，提几个点，

首先是，做原创，高定，

这个方案客单高，复购好，利润高，嗯嗯，就是客户粘性强，虽然客户教育成本会高一些，但是时间轴拉长，会很不错，转介绍会多起来，

也可以积累一定的粉丝，就频繁开线下品酒会，暨新品发布会/展，品鉴产品，而且咱又不贵，产销效果好，

还可以发展分销，分销就很简单了，一份图册（有条件上个美丽的小程序），更新频率够，又简单，只需要转发朋友圈就行，如果你们的设计能力可以，就走这个客户即分销的路线吧（有条件给分销一键开店功能+终身绑定分佣制度），

差不多有点起色了，想个好听的品牌名，拍出带感的买家秀，配合小红书之类的种草，适当的多平台品宣，造势，慢慢的这个事情就变得很有意义了，

然后是，做通货，

这个对流量获取能力要求高，赚钱是ok的，找个能说会道的东北妹子，不需要多美，镜头感要强，走低客单，发带，手链，耳饰之类的，大盘客单差不多在150，产品单价控制在39.9-59.9之间，成本控制在售价的30%以内，挺好的，一般水平，不买量，单日/人均产出3000左右是挺客观的一个预期，有好的推手，也可以尝试买量，

普通石头类也不错（玛瑙，普通水晶），一旦牵扯到金，宝石，那就需要你们有比较强大的公信力/品牌力，

现在说下我不建议你们做的电商，因为等于你要重组团队，不是说电商不赚钱，大量的饰品店赚老大发了，随便举个例子，你可以搜下时装表类目，售价1k大几百到2k出头的表，差不多就70的boom成本，其他例子不举了，这你也别到处和人说，我怕出问题，

再给你一个思路，就是回收，利润率过10%，高效快速，不容易亏钱，就是对实力还是蛮有要求的，需要压一些款子，这块的话，有条件，就做电商吧，公信力够，

水深，我对你老大实力也不太了解，一开始碰高客单我怕你hold不住，你再想想，