在全国都学习胖东来的热潮中，有一个行业，就是街头的连锁药店，也在学习胖东来药店。

但这些药店学胖东来学的很糟心，还是那个无解的老问题：

胖东来，学不来。

先不说舍不舍得分钱的事儿，单就是胖东来药店的账，这些街头药店老板们是怎么算都算不过来。

接下来，我就把胖东来药店和街头药店做一个对比，大家也看一看，帮忙破破题。

第一个，定价策略不同：

胖东来药店和传统药店的盈利模式没什么区别，都是靠低价的常规药引流顾客，然后靠销售高毛利药赚钱。胖东来药店最显眼的标签就是"低价"。在胖东来药店里，1140种常用药仅加价10%销售，部分药品甚至按进价出售。

比如奥司他韦，胖东来卖16块8一盒；布洛芬，胖东来卖3块5/100片，远低于市场价。

但这并非是单纯让利，胖东来药店定价的核心在于药店与商超深度绑定，形成虹吸效应。

2024年春节三天，胖东来仅许昌的三家店就涌入116万客流，相当于每天38万人次的超级流量池。

反观普通药店，线下运营成本高达25%，线上运营成本也有16%，如果药品只加价10%，这些街头药店根本难以存活。

第二个，都是药店，但明暗账本大不同胖东来将商超的服务理念植入药店：24小时售药、中药免费打粉、按粒拆零销售。

通过超市带来的巨大客流，胖东来药店只需要做好口碑：

用低价常规药吸引顾客，再通过独家代理的中成药、保健品等高毛利产品，实现盈利。

据说这些产品的利润率在30%以上。

而普通药店，80%的利润来自高毛利产品，因此经常会出现"亏本卖感冒药，然后再靠保健品回血"的窘境。

胖东来比传统药店更懂人心，胖东来会公开哪些药加价10%，然后让它在热搜上霸榜。

据行业人士说，突出10%的利润率，是胖东来营销策略中的一环。

因为这只是公开了进货价，没有公开药企的‘返点’。

曾经有重庆某连锁药店学习胖东来，只要缴纳100元的年费成为会员，就可以享受8%到10%毛利率的平价药。

但因为价格太激进，触碰到供应商的"返点"禁忌，遭到药企断供。

第三个，药店的成本控制不同胖东来在许昌大多是自有物业，可以省去租金压力，将节省的资金用于提升员工待遇，胖东来药店员工的薪酬在当地始终领先。

而普通药店，一个路口出现四五家店贴身厮杀都很正常。

据统计，这些街头药店单店日均客流量仅8人次，年营业额平均下来只有84万元。

扣除租金后，一家药店的净利润率不足5%。

更残酷的是，我国每3000人就有一家药店，国际标准是6000人一家店。

目前，整个药店行业已陷入"越卖越贵、越卖越亏"的内卷困局。

最后我们总结一下，学习胖东来的理想主义，能否照进现实。胖东来药店的成功建立在三大不可复制的优势上：

1.商超导流的黄金组合：

胖东来药店仅占胖东来营收的0.8%，本质上是提升超市口碑的"配套服务"。

2.创始人于东来的个人IP："爱与美好"的企业文化形成品牌优势。

3.区域市场的垄断优势：胖东来在许昌、新乡市场，掌握某些药品的独家代理权，没有竞品的比价压力这些优势，对于街头的连锁药店来说就是"胖东来真的学不来"。

没有商超输血、缺乏品牌溢价、失去区域保护的传统药店，贸然复制胖东来模式，只会加速死亡。