打造一款产品，打造一款爆款，广告是引流工具，在listing基本功做到位的基础上去引转化，出单。如果listing基本功做的不好，那么广告表现只会差。 优惠券是提高listing转化的工具，往往很多新手卖家忽略了这一点，一直无法理解优惠券是另一个流量入口，能够拉升流量，从而促进转化。 打造产品的过程中，前期广告ACOS不要太看重，实际上我们从来不关注ACOS高还是低，毕竟产品进入成熟期的时候，广告ACOS自然也就降低得很快很快。 你要明白，即使高单价产品，很多新手卖家的广告ACOS依然爆裂了！ ACOS不是衡量listing做得好不好的唯一标准，前期我们需要开启广告，快速引流，匹配流量，让listing获得曝光，出单，跑词！ 接着才能够精准推动这些出单词，推动排名，不断拉升自然排名。 最后，listing排名逐渐稳定在了头部排名区域之后，便可以逐渐去降低广告竞价，减少广告预算，从而拉升了利润率。 很多人一开始明明都知道该如何去打造产品，但是一看到自己的广告ACOS爆了，于是快速降低了广告竞价，减少广告预算，于是产品非常难以打造起来，最后只能够是清货。 如今不少细分市场竞争很卷，很多新手小白为了让自己的产品快速出单，直接超低亏本价去冲排名。 我认为尤其在眼下的这市场环境，还不如将自己的产品品质做好，listing的埋词，图片，视频一一优化到位，以适当的广告竞价，合理的售价，去冲排名。 虽然这样子的方式会慢一些，但是起码自己不焦虑，随着时间的拉长，曝光量的积累，转化率的拉升，权重的上涨，关键词的自然排名的上涨，listing逐渐成长起来，排名和销量也能够稳中上涨，一切都越来越好。 市场在不断变化，我们只能够是不断调整自己的打造节奏，不断去降低风险，才能够提高成功率！ 在广告预算上，要非常谨慎！毕竟广告预算花出去了，就真的是花出去了，能够转化几个订单也未知数！ 广告预算首先要考虑的是自己的资金投入情况，分析市场的竞争环境，要在自己能够承受的范围内。 然后分析一下广告占比，广告成本，广告的产出比。 总不能够广告一直烧着，listing打了三年，广告占比依然很高，广告订单占比大，对广告依赖性强。 那么，listing会一直无法盈利，毕竟利润都被广告费所吞噬了！ ......