鸿蒙智行问界双雄出击:预售订单背后的营销与产品力传奇
在汽车行业的浩瀚星空中,每一次新车的亮相与发售都像是一场璀璨的烟火表演。当雷军带着小米SU7 Ultra如一颗重磅炸弹投入新能源汽车的湖泊,激起千层浪之时,余承东却犹如一位沉稳的棋手,在恰当的时机,果断地掏出了鸿蒙智行旗下的“王炸”——问界M8和2025款问界M9。
3月6日这个特殊的日子里,鸿蒙智行旗下的问界M8新车和2025款问界M9犹如两位神秘的巨星,揭开了神秘的面纱,公布了预售价。问界M8以36.8万元起售,问界M9则以47.8万元起售。这两款分别定位于次旗舰和真旗舰的SUV一经亮相,便迅速引发了市场的强烈关注。预售12小时后,问界M8的小订突破了2.8万台,问界M9的小订也达到了1.35万台,这就像是一场预演,预示着它们在市场上将会掀起一场风暴。
(在我看来,这是一个非常聪明的市场策略。在小米SU7 Ultra已经引起了行业震动的情况下,鸿蒙智行并不选择避其锋芒,而是直接正面应对,利用两款新车的强大产品力和精心策划的营销手段,硬是在已经被搅动的市场格局中开辟出了属于自己的一片天地。这种敢于竞争、善于竞争的态度,值得很多企业学习。)
截止到3月9日,问界M8小订突破4.7万台,问界M9小订突破2.3万台,两者合力砍下了超7万台的预售订单量,这个成绩堪称显赫。就如同在一场激烈的战争中,鸿蒙智行的这两员大将势如破竹,大获全胜,强势地瓜分了国内高端新能源汽车市场。
这波鸿蒙智行打造的新品势能到底是如何成功的呢?它与雷军和小米SU7 Ultra又是如何做到各占半边天的呢?其中包含着诸多巧妙的营销策略和强大的产品力支撑。
首先,不得不提的是余承东的亲自下场。他就像是一位指挥千军万马的将军,拉开了整场“战役”的序幕。一则真人出镜“甩大牌”的视频横空出世。这个视频可不得了,它成功地承接起了雷军小米SU7 Ultra所带来的余热,就像是一场接力赛中的完美交接棒。这个视频像是一种信号,向大众暗示着接下来轮到鸿蒙智行出牌了,而且这张牌绝对是“王炸”级别。这是一种非常高明的营销手段,利用热门人物和高关注度事件之间的衔接,吸引大众的目光,让人们的期待值迅速拉满。
其次,问界M8和2025款问界M9顺势开启预订,并且推出了预售5000元抵10000元的预售权益。这无疑是一块巨大的磁石,吸引了众多消费者的注意。同时,另一个堪称引爆全网的“大招”出现了,那就是老车主硬件升级承诺。鸿蒙智行在官宣新车的同时,就宣布为现款20万M9老车主推出原厂硬件升级方案,并且保证持续OTA升级软件特性。这一举动的意义非凡,它就像是一颗定心丸,让老用户们放心使用,从而大幅度地增强了新用户购买的信心。这不仅仅是一种产品上的升级服务,更是一种品牌形象的强化和市场竞争力提升的有效手段。
(我觉得这是鸿蒙智行在用户体验方面的一个巨大突破。在汽车行业,老用户的满意度和忠诚度是企业发展的关键因素之一。很多企业往往只注重吸引新用户,而忽视了老用户的维护,而鸿蒙智行的这种做法,无疑是一种高瞻远瞩的策略。)
而在这一系列精彩的营销动作之中,鸿蒙智行还创造了一个堪称行业史诗级“教科书”式的新品营销策略——老车主自发推荐。
在M8/M9预售期间,短视频平台上有一对夫妻博主“书生女侠过家家”彻底爆火。他们就像两颗突然升起的超新星,在短短5天时间内自发推广并促成了累计1314台问界M8和M9订单量,其中M8占比超90%,平均每3分钟就成功一单,这为他们贡献了销售额超3亿元。这简直是一个不可思议的数字,在汽车营销的历史上都可能是一个奇迹。
据了解,这对夫妻博主声称自己拥有经商和读书会会长等身份,并且是问界M9的老车主。他们一年自驾7万公里,日常爱好直播自驾生活场景。他们以真实车主的身份分享M9用车细节,并且号召已下单用户晒订单截图,这种做法极具真实性,能够有效地打破外界的质疑,具有极强的事实说服力。而且,余承东亲自关注并进入该博主直播间,向他们二人公开致谢,这一事件再次引发了网络热度的新高潮。这种车企与车主之间的互动,在社交媒体时代具有巨大的能量。在问界M9销售期内,像“书生女侠过家家”这样的老车主自发推荐,集体贡献了超8.8万台订单量。这不仅体现了用户对问界产品力的非常认可,更是展现了社交媒体时代用户经济的真实威力,成功帮助鸿蒙智行实现了口碑和销量的双丰收。
(在如今信息爆炸的时代,社交媒体已经成为了产品营销的重要战场。鸿蒙智行能够成功地利用老车主自发推荐这一力量,是一种对社交媒体运用的深度挖掘。它不像一些企业单纯地靠花钱买流量来推广产品,而是真正地让用户成为品牌的传播者,这是一种更加持久和有效的方式。)
那么,问界M8和2025款问界M9到底有哪些令人惊艳的升级之处呢?
问界M8可以被看作是更便宜的M9平替。从鸿蒙智行的爆品策略来看,主打的是“M9同款下放”理念。先看整车的尺寸空间,问界M8的车长5190mm、宽1999mm、高1795mm,轴距3105mm,与问界M9几乎没有任何差别,这样的空间表现足以超越同价位的竞品,如理想L8等。内饰方面延续了M9相同的设计语言,三联屏加68英寸AR - HUD的组合,再加上HarmonyOS4.0智能座舱,搭配副驾舒云双享座椅和二排双零重力座椅等,让人感觉仿佛置身于一个充满科技感和豪华感的移动宫殿。
问界M8同样搭载了M9同款的百万像素智慧投影大灯和贯穿式ISD交互尾灯,从外观上看,两者简直如出一辙,这种高度的一致性让消费者觉得物超所值。智驾方面,M8采用前后两颗128线激光雷达加5颗4D毫米波雷达,组成了360°无死角的感知覆盖,并且搭配华为乾崑最新最强的高阶智驾,支持车位到车位领航、VPD代客泊车等全场景智驾功能。这一点在汽车安全性和驾驶便利性上是一个巨大的提升。
动力方面,新车采用1.5T四缸增程器,综合续航达到了1526km,双电机四驱总功率392kW(533马力),零百加速仅需4.2秒,性能超越了问界M9,而且还支持800V超快充技术,充电5分钟就能补能150km。问界M8看似价格更加亲民,但实际上在整车设计、空间、智能、续航、豪华等硬件配置上全面看齐问界M9,实现了对友商竞品的越级领先。它成功地填补了鸿蒙智行在35 - 45万元豪华高端SUV市场的空白,这也让M9和BBA等品牌意向用户有了更多的选择。
(从问界M8的产品力来看,它几乎做到了在同价位中没有对手的程度。每一个配置的升级都是以用户体验为核心,无论是外观还是性能,都展现出了强大的竞争力。这让我不禁感叹,在这个追求性价比的时代,鸿蒙智行真的是把消费者的心思摸得很透彻。)
而对于2025款问界M9,又有哪些升级之处呢?
在智能驾驶方面,新M9升级了百万级尊界S800同款硬件方案。在车顶、两侧前翼子板、尾部都放置了四颗激光雷达,其中包含前向192线激光雷达和侧/后固态激光雷达,同时还增加了5颗4D毫米波雷达,这实现了硬件安全冗余,真正达到了L3级自动驾驶架构。这种升级是非常有意义的,特别是侧向激光雷达的加入,它能够有效地探测视野盲区,还能识别像充电桩、消防栓、栏杆等悬空障碍物,大大提升了行车的安全性,无论是在复杂的城市道路还是紧急的停车场景下,都能给驾驶者更多的信心。
在动力三电部分,新M9增程版新增了52度三元锂大电池包,CLTC纯电续航里程得到了提升。并且换装了新一代HG15T型号1.5T增程器,最大功率从现款的112kw提高到了118kW,在发电效率和能耗上实现了双重提升。这对于驾驶者来说,意味着更强劲的动力和更低的能耗,是一个非常实用的功能。
在其他硬件配置方面,新问界M9升级了智能激光投影系统2.0,还增加了包括车载卫星通信、智能隐私车窗、电动拖车钩等豪华硬件选装包等。2025款问界M9的升级改动主要集中在细节功能上。一方面,这充分考虑到了老车主的情绪,结合原厂硬件升级方案,完美地照顾到了高端用户群体的信任和口碑;另一方面,又进一步展示了鸿蒙智行在智驾等领域的行业领先地位,从而吸引更多的用户购买,持续巩固M9在旗舰车型的统治力。
(问界M9的升级更侧重于细节之处的打磨和行业领先技术的进一步强化。它在保持自身旗舰车型地位的同时,也在不断地提升用户体验,这是一种非常稳健的产品升级策略。这种既照顾老用户又吸引新用户的做法,体现了鸿蒙智行对市场的深刻洞察。)
鸿蒙智行这一波的“产品+用户”向的强势出牌,几乎让竞争对手们毫无招架之力。问界M8和2025款M9合计斩下了超7万的预售订单量,这已经充分说明了这一切。即便按照50%的转化率来计算,最终的大定订单也有望突破4万多单,这就使得鸿蒙智行在35 - 50万元的豪华高端市场占据了核心话语权。
(在这个竞争激烈的汽车市场,鸿蒙智行凭借着其独特的产品力和营销策略,成功地在高端市场站稳了脚跟。它的成功不仅仅是企业自身的荣耀,也为整个汽车行业的发展提供了新的思路和方向。)