美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：“面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”
当前，中国企业正在进入“大航海时代”，他们不仅要懂中国消费者，还要理解全球消费趋势。从走向全球的SHEIN、名创优品、Temu等中国企业身上，不难看到他们的发展，大多依托于在全球具备最高性价比的中国供应链优势。
当性价比成为出海企业的“标配”，单靠供应链的“旧地图”，显然很难再发现新大陆。如何寻找新的增长点？名创优品在最新公布的财报中，给出了答案。
3月12日，名创优品发布的2023年第四季度财报显示，总营收达38.4亿元，同比增长54%，创单季度营收历史新高。
在盈利能力方面，随着名创优品品牌战略升级与海外业务的高增长，第四季度调整后净利润首次突破6.6亿元（非国际财务报告准则Non-IFRS），同比增长77%；调整后净利率17.2%，同比增长2.2%。值得一提的是，名创优品本季度毛利率创历史新高达到43.1%，同比上升3.1%。
从财报中不难看到，名创优品以全新的店面形象、兼具差异化及高性价比的潮流产品，在全球竞争中已打开新的局面。财报发布后，高盛上调名创优品评级至“买入”并调整目标价至60港元，盈利预测提高1%至5%。
尽管全球消费正处于下行趋势的调整期，但名创优品的财报却走出了不一样的增长曲线。
2023年四季报数据显示，名创优品经调整后的净利润首次突破6.6亿元，创下单季度利润新高，其在2023年的全年表现，亦是可圈可点。
2023年全年来看，名创优品2023年收入突破138亿，同比增长近40%；毛利率达到41.2%，同比提升6.3%；调整后净利润约23.6亿元，同比增长110%。
屡创新高的业绩背后，是名创优品稳定的基本盘。而这份最新的财报，也成为洞察名创优品“品牌战略升级”成效的窗口。
第一，“超级门店”打造全球品牌势能，进一步提升名创优品国际影响力和盈利能力。
在国内，城市旗舰店和城市形象店作为名创优品“超级门店”的重要部分，为名创优品的业绩增长以及品牌升级奠定坚实基础。数据显示，名创优品国内业务线下销售GMV同比增速约66%。
除了抢滩国内核心商圈C位，名创优品的“超级门店”也陆续挺进了“世界十字路口”美国纽约时代广场、英国伦敦牛津街等全球知名商圈，并成为进驻纽约时代广场的首个中国品牌，打破了中国品牌在时代广场零入驻的空白，抢占了品牌形象高地和消费者心智高地。
正如叶国富所说，“只有超级旗舰店才能在消费者心目中建立起品牌强大的印象”。作为消费者感知品牌形象的第一道窗口，这些伫立在黄金商圈、黄金点位的“超级大店”，多角度地呈现着名创优品“全球IP联名集合店”的新定位。
第二，全球化战略下，大涨五成的海外业绩收入，让名创优品更有想象空间。
在全球消费市场波动的背景下，名创优品的全球化战略展现出前瞻性和优越性，数据显示，名创优品该季度海外业务整体收入近15亿元，同比增长51%，再次刷新了海外业务单季度收入纪录。
值得注意的是，海外直营市场收入同比增长约90%，占海外收入比重首次突破50%——名创优品在海外市场，选择以“直营＋代理”模式并行出击，快速在海外市场“跑马圈地”。与国内以加盟模式为主相比，代理模式是以轻资产模式做扩张，能够最大化地借势代理商在当地的资源，快速拿店、开店，这也让名创优品有了更大的想象空间。
第三，海内外门店数量狂飙，表明名创优品仍处于指数型增长时期。
截至2023年12月31日，名创优品的全球门店数达到6413家，其中国内门店数3926家，2023年净增601家；海外门店数2487家，2023年净增372家。
名创优品预计，在2024年国内将保持净增350-450家门店，海外市场预计净增550-650家门店。
投资企业，就看其是否还能指数型增长，一旦业务成熟，也就进入了所谓的投资收获期。此外，名创优品所处的潮流消费赛道，仍属于长坡厚雪的赛道，品牌的积淀也让“时间复利”明显。
从最新的财报中，名创优品第四季度的毛利率达到43.1%，同比提升3.1%，亦被业内瞩目。在性价比成为中国出海企业的标配后，名创优品又是如何实现品牌战略升级与业务高增长的呢？
在叶国富看来，在同质化的产品中，谁能更多提供更多地情绪价值、兴趣内容，就能够获得足够深度的品牌“护城河”。
对于此，名创优品以IP战略为抓手，以战略品类为基石，通过IP普惠来满足全球消费者的兴趣消费需求。IP设计一直是名创优品的产品创新焦点，截至2023年12月31日，名创优品与迪士尼、三丽鸥、漫威、芭比等近100个全球知名IP合作，面向全球消费市场持续不断地输出好看、好玩、好用的产品。
“消费的本质是开心，兴趣消费是全球性消费趋势。”叶国富曾公开表示，开心快乐是全人类的集体追求。
第四季度，名创优品多个超级门店先后落地，从围绕小海狸“Zanmang Loopy”打造的杭州旗舰店，再到以迪士尼经典IP“草莓熊”为核心的上海旗舰店。名创优品不断以“超级门店”作为关键驱动因素，为消费者打造出沉浸式的购物体验。据统计，上海旗舰店开业首日业绩达22.5万元，次日业绩为27万元，连续创下国内单店开业业绩新高。
除了IP联名产品外，名创优品还发力战略品类构建“新刚需”，以盲盒、一次性差旅用品、毛绒产品、香氛香薰作为代表性战略品类，使其得以在创意、潮流等属性的加持下，持续满足新的市场需求和潮流趋势。
为何要提出战略品类？事实上，品牌的最高境界是和品类挂钩，迪士尼之与动画、乐高之与积木都是这类代表。名创优品围绕美好生活不断构建“新刚需”品类的认知和势能，并完成战略品类的心智占领。数据显示，2023年名创优品全球盲盒产品累计销量超2000万件。
复用“战略品类”爆品开发的成功经验，名创优品即将上市的冷感系列产品和防晒系列产品，也被粉丝们翘首以盼，或将点燃市场的新一轮消费热潮。
从2013年到2023年，名创优品从全球百年零售老牌的长期垄断中突围，发展成为具有全球影响力的中国新消费品牌。
作为2023年的最后一季财报，本季财报的抢眼数据也给名创优品的第一个十年，画上了完美的句号。
今年1月18日，在名创优品首次投资者日活动上，叶国富透露了未来五年战略地图。他表示，名创优品的使命是为开心而生，愿景是“成为世界第一的IP设计零售集团”。
在门店开拓方面，名创优品的目标是实现2024-2028年集团每年净增门店900-1100家，2028年末全球门店数较2023年末数量接近翻倍，2024-2028年集团的收入复合增速不低于20%，2028年IP产品销售占比超过50%。
同时，叶国富还明确以“坚持性价比，坚持全球化，坚持产品创新”为战略。
极致性价比的背后，其实是供应链资源、规模效应等多重因素叠加。为此，名创优品加快推进海外供应链的布局，包括不断设立海外仓库、扩展多渠道物流运输，以及深化与当地优质供应商的合作。
目前，名创优品全球1400多供应商中约有24%的海外供应商，其中韩国的彩妆品类，越南的玩具品类，印度的纺织品品类，欧洲护肤美妆品类，北美的玩具零食等品类等均已有长期稳定供应链。
知名投资机构高瓴判断是不是一门长期主义的好生意，往往问三个问题：第一，时间是不是这门生意的朋友，竞争力能不能随着时间不断增强？第二，是不是在越差的环境里变得越强？第三，规模是不是你的朋友？
如果从这三个维度看，名创优品已经满足长期主义的底层逻辑。一场场存量竞争、一次次增量创新、能力重塑之后，再回望，名创优品“轻舟已过万重山”。
