38年之后，中国的特许经营市场或者说加盟商市场已经发生了巨大的变化，其中一个明显的变化就是加盟商开始分层分圈，意思是说，那些有资源、有资金、有资历的创业人或潜在加盟商们正逐渐成为品牌是头部但特许经营模式非但未必是头部还极可能是尾部的特许人的独家喜好。

最典型的现象就是，最近频频出现的几乎都能上热搜的资讯就是，某某一直一贯坚持或死扛直营并视加盟为洪水猛兽或甚至在店招门头上不顾被特许经营业者耻笑地打上“全国**家直营店”之类的连锁企业，突然有一天醒悟了，不管是因为其竞争者们用加盟的模式把自己甩了十八条街的扇耳光的方式，还是因为自己确实资金链出现了问题、在异地市场的经营不畅、大疫三年被教育的直营的风险等，他们毅然决然地在过往的面子上的死扛和现实的饭碗或银子面前，选择了后者，选择了特许经营，虽然，他们依然对外声称是类似中国的加盟商市场已经成熟、直营的模式走通、具备了放加盟的条件、让更多人享受本公司的服务和产品等听起来他们自己可能都不相信的话。

为什么前面我说这些新晋特许人在品牌上是头部，但在特许经营上未必是头部呢？

原因很简单，他们不管是用二级市场的韭菜般股民的资金，还是那些习惯于每天对企业的实际经营虽然根本不懂但依旧不懂装懂地指手画脚给经营建议的投资人的钱，擅长用钱指鼠为鸭、做屠龙少年的广告宣传使得这些企业的品牌知名度迅速上窜，而有了钱之后的企业虽然卖爷娘田的烧钱、补贴之类匪性不改，但通常也会在产品研发或其实可能就只是联名、换名、外表玩花活并冠以国潮或什么潮之类伎俩上投入巨资，并以此吸引了大量其实可能只是喜欢其低价或纯粹就是喜新厌旧的尝鲜者们的短暂欢喜和消费……但不管怎么样，其知名度、谁也不知道实际成交多少的GMV、规模等现实却极容易让人误解其为著名或知名品牌，其实其本质可能就只是大家知道有这么一个一直砸钱、亏损、换业态却自诩为勇敢尝试和探索的名字，而已。姑且，算他们是头部品牌吧。毕竟，出了名的都算得上是品牌，比如拍色情片的AV明星、怡红院的头牌或其实就是顶级婊子们也是如此。

然而，这些企业的名气有了，在做直营上或许也是有经验了，但是在特许经营上，其绝对是不折不扣的雏儿。

然而，就是这些在特许经营上的雏儿，却在接客，哦不，在选客或选择加盟商上却是很挑剔的。于是，在自认为出身名门的类似于妓院的头牌的自我误判心理的膨胀下，他们对于加盟商的要求却明显的是清白人家才会要求的门当户对和甚至有青楼女子非要嫁入书香门第或豪门的奇怪、奇葩想法，比如甚至要求加盟商有本科的学历、自有资金多少多少百万、曾经有多家商业连锁的成功经验、每月每周每天必须在店内实际经营多少小时、必须在当地有强大的物业资源或人脉资源等等。

诚然，具备上述条件的创业人或潜在加盟商是切切实实的头部加盟商的类型之一。

然而，依旧是然而，具备上述这些本身就不错的创业条件的人或机构还真不少，比如头部们一放出加盟的消息，一月内就会有以万为单位的人和机构申请加盟。更奇葩的是，这些自身条件优越的头部加盟商们被抛弃的概率也出奇的高，比如有些特许经营的头部雏儿就宣称其加盟商的总部筛选通过率在5%之内。

5%呐！对比一下，高考的毛入学率60%多，考研录取率20%多……乖乖，这比高考和考研的通过率还低。

讲到这个地方，那些知名度不够的特许人企业也不必灰心丧气，因为毕竟还有至少三个事实对你有利：

1、没有通过头部特许人审核的创业人会投向你的怀抱的。虽然你是他们的退而求其次或第二和甚至第三、第四……第n志愿，但毕竟，拥有数亿创业人的中国的基数足够大，所以，只要你的项目好或者你的招商手段够科学的话，招商是不成问题的。

2、这些在头部特许人认为是头部的加盟商，其实未必是真的头部创业人，因为这些资源强大的创业人带有强烈的过往经验的习惯性思维、顽固性认知、对比性意识，所以导致他们在对于加盟商要求的遵循、听话这些素质上，可能更低。而且，资源强大的加盟商们有自我想法或将来自立山头的想法也相对较多较强。实际上，越来越多的特许人更喜欢在过往行业上没有从业经验的小白，就像很多老板都喜欢刚毕业不久的学生或年轻人一样，其原因自然很简单，白纸上更方便作画，老江湖难对付。

3、在中国的数亿的创业人或潜在加盟商中，大多数还是非头部的，或者说，大多数还是不具备那些头部品牌们要求的条件的，否则，你想想这是一个正常人干的正常的事吗：拿出几百万几千万，去加盟一个刚开始做加盟的项目。你，如果有那几百万几千万以及强大的经商的资历等资源，为什么不考虑你自己做个盟主呢？为什么不考虑找李维华咨询，也去做一个头部的特许人之一呢？