李维华讲特许经营与连锁经营:胖东来于东来帮扶同行,格局大?

臧李维华 2024-05-10 11:37:29

胖东来快成为传统超市业的救世主了。

在帮扶完步步高并且取得明显好转效果之后,又传言胖东来的于东来童鞋将帮扶郑州或新乡也就是胖东来家门口的永辉。帮扶还没正式启动,永辉的市值就先行涨了22亿。果然,胖东来和于东来声名在外,就连资本市场都闻风而动了。

帮助同行做大做强的胖东来真的是纯粹的大的格局吗?

我们并不怀疑胖东来于东来对于同行的帮扶有格局的成分在内,甚至是很大的格局。

但从商业的角度讲,作为河南省和许昌市政府都公开支持和树为典型与希望的胖东来,它是不允许被同行竞争掉的,政府不允许,许昌的人民不允许,胖东来的员工也不允许。

毫无疑问,不在同一个城市或同一个商圈的超市之间的直接竞争会小得多,但在同一个城市或同一个商圈的超市之间存在直接竞争的可能性则非常大,尤其是后者。按照胖东来的调改思路,当不同超市或同行们之间的环境、商品、服务、价格等趋同或相似的时候,如果同行们处在同一个城市或同一个商圈,直接竞争的概率就会立刻增大。

所以,在帮扶同行的背后的大概率的结果就是,在帮扶的过程中和之后,胖东来也是有好处的,比如,可能的好处会包括:

1、和帮扶企业一起构建自愿连锁或类似的采购联盟之类体系,共同获得供应链成本降低的好处。

2、在帮扶对象里销售胖东来的自有品牌产品。

3、和帮扶对象有明或暗的约定,比如互相不进入彼此领地。

4、联手对抗山姆、奥乐齐、COSTCO之类的会员店以及阿里、京东、拼多多和新兴起的兴趣电商与社群团购等线上平台。

5、……你认为还有什么可能呢?

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臧李维华

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