直到媒体爆出，李佳琦一年净赚18.5亿，一个不太出名的小网红“鹿哈”7个月赚了3500万，大家这才知道直播带货能有多赚钱。

连国际巨星蕾哈娜来到中国，都逃不过直播带货。不过在美国社交平台上，大家却很少见到美国网红用直播带货来赚钱。

那么到底是因为什么原因，让这些美国网红放着赚钱的门路不去做呢？

上个世纪末，美国就有人盯上了网络购物这块香饽饽，开创了网络购物平台。有经验、有平台，直播带货对于美国的这些网红来说应该是手拿把掐的事情，可事实却跟大家想象的大相径庭。

有很多国内的网红盯上了大洋彼岸的市场，但不管是本地人还是外来户，在美国市场都受了挫，甚至于一些满心欢喜想要赚大钱的网红，最后赔得一干二净，只好灰溜溜的回来从头做起。

归根结底，就是这直播带货在美国有一些“水土不服”。很多人都见过国内的直播带货是什么样子，大致的流程就是主播快速讲解一件商品，告知给消费者它的作用，最后再来一句“321，上链接”来刺激消费者的购买欲。

有人就将这一套模版带到了美国直播带货中去，结果发现美国的消费者并不买账。在他们看来商品宣传的再好都不是重点，重要的是主播合不合他们的胃口，比如说购买服装，美国消费者更愿意选择跟他们身形接近的主播。

再加上和中国消费习惯不同，他们更愿意为品牌买单，这也造成了品牌不愿意自降身段，网红接不到大品牌商单，无人愿意为直播所耗费的人力、物力买单，最终陷入了一个恶性循环。

在美国，直播带货不仅仅是商品展示和销售那么简单，它更像是一种陪伴，在陪伴的过程中如果给消费者带来一定的价值，他们才会为商品或者是主播买单。

和国内热衷于网络购物不同的是，美国消费者更愿意线下购物，一方面是可以看到产品的质量，另一方面则是因为美国网上购物实在是太慢了，这也是美国直播带货做不起来的一个重要原因。

众所周知，国外的人工效率能有多低，一封邮件处理半年都是常见的事情，经常放假、闹罢工更是无法保证快递的时效性，因此很多商品都无法通过直播带货来进行售卖。

商品的成本受到时效性的影响也会大幅度的增加，国内打“价格战”的那一套方法也无法照搬过来，所有的模式只能重新根据美国消费者的喜好进行修改，至于消费者买不买单那是另一回事。

美国线下的一些大型商超，反而更加火爆。这些商超的商品往往以大包装、价格低来吸引顾客，再加上会员制，服务态度也比线上处理的快得多，所以吸引了很多美国消费者。

美国近些年来因为这一原因，大型电商平台的发展也面临了诸多挑战。虽然像亚马逊这样的电商巨头已经在美国市场占据了重要地位，但与线下购物相比，它们仍然无法完全取代线下购物体验。

在这样的比较之下，直播带货显然没有了优势可言，毕竟大家选择直播带货的初衷就是为了赚钱，没有了消费者和品牌的买单，谁又会去做这些吃力不讨好的事情呢？

另一方面就是因为收到美国法律的限制，直播带货从某种角度上来看也是一种广告，只不过是代言人换成了网红主播，购物的地方从线下转移到了直播间而已，这并不影响它的广告性质。

美国对于广告的要求是十分严格的，对于商品的年龄限制、作用功效必须明确写出，并且要给出相关的科学依据，不能只是商家和带货主播说说而已，一旦发现有隐瞒，带货主播也要收到法律的惩罚。

而且他们明确规定了，代言人要亲身体验、使用过自己所代言的商品，否则就构成了虚假宣传，也就是说带货主播在带货之前，也要吃过、用过自己所售卖的商品。

这样一来，大家都觉得直播带货不够划算，因为需要投入大量的时间和精力去了解和体验产品，而回报却不一定能成正比，自然愿意去直播带货的网红也就所剩无几了。

美国作为科技领域的“霸主”，任谁都会觉得在直播领域会是风生水起，技术受限那就是不可能发生的事情，可事实却是实实在在的发生在了美国科技公司的身上。

2023年初，美国科技巨头接连宣布暂停直播购物的功能，其中最受国内外网友欢迎的INS就是其中的一员。他们表示为了在美国推广直播带货，他们也做了非常多的努力，但是一直都是不温不火的状态，让他们难以维持。

他们也指出了造成中美两国直播带货出现差异的原因，其中有一条就是因为技术，美国的直播购物平台在下单之后，还需要填写一大堆的付款信息，购买程序繁琐，中国则是很流畅。

这一原因也造成了很多美国消费者，在体验一次直播带货之后，就对直播带货望而却步了。

不过美国的直播带货也不是全部都是亏本买卖，一些美国网红借着直播带货这股热度，自己创立了品牌，在直播时对自家产品进行宣传售卖，他们有一定的粉丝基础，也有人愿意为网红效应所买单。

一位美妆博主Jeffreestar就是如此，靠着本身的巨大影响力，开播8个小时，销售额就达到了60多万美元，直接坐稳了了海外直播带货的榜首。

成功的固然是有，但亏本才是美国直播带货的常态。并不是美国直播带货做不起来，但想要通过它来赚钱还是多做打算，毕竟不同的国家，文化习俗不同。可以确定的是，价格好、质量优的商品放在哪里出售，都会有人争相抢购。

【1】环球网，2023.12.23，直播带货在美国进入“黄金时段”？

【2】参考消息，2023.02.19，港媒：“直播带货”为何在美火不起来？

【3】环球时报，2023.02.25，巨头接连关闭业务，直播带货为何在美国遭遇寒流？