刷短视频，无意中看到马云说“需求是可以被创造的，任何东西都可以卖得出去。”

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他还举例自己创建阿里巴巴时，卖的就是看不见摸不着的商品，真正让别人觉得带来的是一种生活高效改变以后，自然会被人们接受。

作为一个营销老师，谈谈我的看法。

与别人沟通交流时，经常有人问我一个问题？

“你们营销专业到底讲些啥内容，就是教别人卖东西吗？”

这个问题确实不好回答，因为一个人没有学过市场营销专业课程，产品也卖得丝滑顺爽。

大学毕业20年时间里，我看到过很多公司的销冠都不是营销专业科班出身的。

说明了营销学其实就是一种实践活动，只有实践才能出真知，在销售过程中不断去总结提高，有可能还会更有价值。

市场营销

那这样的情况下，营销专业岂不是没有什么太大的价值了吗？那肯定不是这样，营销学是起到一个理论性的指导作用，并且把更好的理念传播推广出去。

菲利普科特勒的《营销管理》已经是第15版还是第16版了，常年畅销，说明理论还是需要的，让更多的销售行业从业者少走弯路。

提起营销这个话题，说起来都会扯到一个关键认知，那就是营销与推销的区别。搞清楚营销与推销的区别，基本上算是营销学入门了。

管理学大师德鲁克曾说：营销的目的就是让推销成为多余。

如果把营销比作一座冰山，那么推销就是冰山露出海面的部分。让推销成为多余，着眼于客户需求，以长远目标规划企业的销售，这就是营销。——德鲁克

当然，德鲁克这句话很多人都会不以为然，很多人都认为，目前市场上很多产品都是通过渠道、通过终端的推动把产品销售出去的。

不少人会问，离开了推销的营销还算营销吗？因为不管是现实生活中哪种交易，好像都离不开人与人之间的打交道，只是有的借助了平台而已。

因此有人就说，如今一个人只要是手上拥有一部手机，即使几年不出门，都可以做到的。衣食住行，都可以在网上就能解决了。连一些娱乐比如看书学习、听音乐、看电影，互联网更加提供了便利。

那问题来了，市场营销到底该怎么定义？

现代营销学之父科特勒认为：

“市场营销是辨别并满足人类和社会的需求。本质是满足别人并获得利润。营销就是把价值交付出去，把利润交换回来。市场营销可以把社会需求和个人需求转变成商机。”

科特勒的说法，估计没有几个人能够全部记住，我教了3次书，并且教的还是营销专业，让我去复述，我也说不全。

市场营销活动无处不在

所以我觉得民间的商业说法更好，更有价值意义，营销就是“发现、创造并满足顾客的需求”。

因此非常赞同马云对于营销的看法，需求是可以被创造的。

当然，任何东西能不能都可以卖得出去，就需要看看我们自己的斤两了？

我是​ ，兰州财经大学市场营销专业毕业，与友友们共同探讨交流，也欢迎评论留言！

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