Questmobile报告指出，截止去年三季度全国移动互联网用户规模为12.24亿，过去一年的增速稳定在2%左右，难有太大突破。随着流量红利减退，互联网企业、消费品牌的流量焦虑日渐严重，纷纷抓紧时间瓜分剩下的红利。
品牌营销新时代，跨行业合作、IP联名越来越成为品牌的共同选择。流量有限，品牌就通过扩展朋友圈形成合力，共享流量。整个2023年几乎挂在热搜上的瑞幸就深谙此道，更有许多互联网公司、新消费品牌都纷纷打起了IP联名的无硝烟争夺战，影视热剧IP刚冒出苗头就被各品牌疯抢、国民品牌IP奇妙混搭......一年没出几个联名都怕自己的IP跟不上潮流了。
近段时间，笔者的云南朋友就和我分享了一个让他眼前一亮的联名活动：南屏步行街的云南移动X山野泡泡联名快闪店。朋友对这场活动的第一反应是惊讶：不经意间，云南移动竟然变得那么潮了，还学人搞起了IP联名？从现场活动图来看，这场快闪活动人气颇高，吸引了大量年轻人前来互动、打卡。
诚然，作为外省人，笔者对云南移动的关注不多，往往习惯于从整体的角度观察中国移动的发展动态。这次出圈的联名活动，不仅刷新了笔者朋友对云南移动的印象，也引发了笔者对这家区域性运营商的好奇。
经观察发现，这个运营商可不仅仅是搞IP联名这一件事，他们的豹豹竟然已一步步建立起了规模可观的朋友圈。
2019年，承接5G商用元年的东风，云南移动推出“5G豹豹”，IP形象从国家一级保护动物——“云豹”延伸而来，也是取用了5G网络高速率、低时延、大连接的如“猎豹”的特性。
“出道”五年下来，通过一系列运营动作，豹豹俨然成为了云南移动的象征性IP，而通过建立起用户、品牌、行业这三个主要的朋友圈，豹豹IP宇宙已经初见雏形，下面笔者将分别剖析豹豹的三个主要朋友圈。
首先，是和用户交朋友作为云南移动的招牌IP，豹豹不是仅仅出现在宣传片、海报中，而是深入到用户身边，成为了用户随处随时可观可感甚至可触及的真“朋友”。
就像前面提到的和山野泡泡联名的快闪，线下就有巨型豹豹装置、拥豹墙、豹豹人偶等和用户近距离互动，可爱软萌的豹豹人偶更是走到哪里都被人群簇拥。
春节期间，在大观园、翠湖公园两个昆明的标志性景点，豹豹更是作为灯展主要形象亮相主题为“移动爱家·拥豹幸福”的新春灯会，用新年氛围十足的灯会美陈陪伴用户。
值得一提的是，豹豹在亲近用户时还很有策略。首先是借助地州营业厅全面上线豹豹民族形象，契合云南多民族特色，点对点和多民族用户交朋友；其次，豹豹还特别懂得借势，不是单枪匹马去“搞关系”，而是选择先撩上云南本地热门达人，一起整活赚好感，最近就和路西凡、云南黑天鹅——甜妹合体整活、线下直播，一起亮相和用户互动、送福利，借势达人效应跟更多用户交上了朋友。
不能和用户交上朋友的IP不是好IP，IP代表企业形象，也是用户了解品牌理念的窗口，只有真正和用户打成一片才能把IP形象和品牌形象融为一体并深深烙印在用户心中，为品牌带来真正价值。
其次，和品牌交朋友不搞联名的题海战术，每次出手都是精选伙伴。从两次联名来看，豹豹特别会精选具备“磁力”的本土消费品牌搭建具备长尾效应的好友联盟。
这里说到的两次联名，一次是上文提到的和山野泡泡的联名，“山野泡泡”作为云南新锐茶饮品牌，2022年开设首店，一年之隔，“山野泡泡”已经拥有约100家门店，媲美“豹”的速度，更是与00后的豹豹一样年轻、富有活力。另一次是22年与阳光大维的携手，一个是立足于云南传统运营商的IP，一个是陪伴一代云南人成长的饮品，都承载着云南人的特殊情怀，在流量王者与茶饮大咖的强强联手下，交友初试便受到了市场的广泛好评，也让“豹豹”迅速走进云南年轻人的心智。两次精准的联名伙伴选择，不仅在联名期间立足饮品遍布的门店让豹豹进一步靠近用户，让豹豹在云南本地收获了大量关注，还充分通过年轻人喜爱的茶饮进一步实现了年轻化形象的打造。
相信不久的将来，豹豹也许还会携手四叶咖、霸王茶姬等新伙伴进一步扩展品牌朋友圈，以更加潮流、趣味的玩法，进一步打入云南乃至全国年轻人的心智。
选对联名品牌最大的好处，就是有效共享流量池，破圈传播。通过联名，强化重叠用户群的忠诚度，充分实现资源共享，触达对方的核心用户群，实现1+1>2的效果。
立足于云南移动，豹豹积极和行业共振、合作，让豹豹IP的影响力逐步扩大至科技、硬件、AI等前沿行业领域。
今年1月23日，云南移动举行的2024生态合作伙伴大会上，云南移动联合科大讯飞发布了“AI+爱家健康服务”合作计划。豹豹作为云南移动的标志性IP，原本就是移动爱家健康平台的健康管家，为家庭用户提供一站式健康医养服务。经科大讯飞星火大模型“培训”的健康管家豹豹，诊疗能力进行了专业知识和算法突破两大维度的升级，也继续作为AI+爱家健康服务的形象代言人。更加智能的健康管家豹豹，具备症状自查、用药科普、中医辨证、报告解读、医院推荐5大核心能力，可以与用户进行全新拟人开放式交互，更能配合不同用户人群使用需求。不难预测，如此专业、贴心的健康管家豹豹，再加上其可爱活泼的形象，将更受大众喜爱。
其实豹豹一直都紧跟科技浪潮，早在云南移动以“同心聚势 数创新程”为主题的2023年生态合作伙伴大会，“全屋智联VR豹豹”虚拟形象就在会上闪耀登场。而这次和科大讯飞的合作，无疑为豹豹进一步闯荡科技行业开了一个好头。云南移动在上下游行业还有很多合作伙伴，依托这些资源，豹豹想必会和更多科技圈的朋友建立合作，继续走在科技前沿，创造无限新可能。
总而言之，通过建立用户、品牌、行业三个主要朋友圈，豹豹不是一个独立单薄的IP形象，而是拥有一个能触达不同群体，影响力渗透到不同商家、产业的IP宇宙，有望成为一个值得运营商行业借鉴的IP营销标杆。
展望未来，笔者觉得豹豹可以从两个方面继续努力。一是继续扩大自己的朋友圈，除了和消费品牌、科技企业的联名外，探索和更多领域的合作可能，比如文旅、文娱产业。二是发挥自己的影响力，带动行业上下游合作伙伴一起成长。
想做一个成功的IP不容易，要维系好一个IP宇宙更是困难。但稳扎稳打的豹豹，只要沿着正确的道路坚持下去，相信前方还会有更多可能性，有更广阔的天地。
