20万，买一辆合资品牌的纯电SUV，你会选谁？这个问题放在几年前，答案或许寥寥无几。但现在，随着中国品牌在新能源领域的崛起，合资品牌也开始感受到前所未有的压力。广汽本田推出的首款纯电中型SUV——P7，就一头扎进了这个竞争激烈的市场。它带着本田引以为傲的“驾趣”标签，试图在这个中国品牌占据主导地位的细分市场中闯出一片天地。然而，在智能化和电动化浪潮席卷汽车行业的当下，仅凭“驾趣”这张牌，P7真的能打动消费者吗？
我们先来看看P7的产品力。外观方面，P7采用了“Razor edge锋芒毕露”设计语言，搭配发光Honda H标、隐藏式门把手和电子后视镜，整体造型颇具科技感。车身尺寸方面，P7的长宽高分别为4750/1930/1625mm，轴距为2930mm，在同级别车型中属于主流水平。内饰方面，P7配备了12.8英寸+10.25英寸的双联屏，并内置了科大讯飞语音助手，支持方言识别和免唤醒连续对话等功能。
动力方面，P7搭载了双电机四驱系统，百公里加速仅需4.6秒，CLTC续航里程可达650km。此外，P7还配备了宁德时代90度三元锂电池和智能热管理系统，即使在-30℃的低温环境下，电池容量保持率也能超过86.8%。安全配置方面，P7的车身扭转刚度达到了4万牛·米/度，高强度钢占比达到了68%，并标配了13个安全气囊和自研线控制动系统。
从账面数据来看，P7似乎是一款各方面表现都比较均衡的纯电SUV。然而，在20万级这个价位区间，P7的竞争对手可都不是“善茬”。比亚迪宋PLUS EV、特斯拉Model Y、蔚来ES6、小鹏G6等车型，都在这个市场中占据着重要的地位。相比之下，P7的优势并不明显。
首先，在智能化方面，P7与中国品牌车型相比存在一定的差距。虽然P7配备了Honda SENSING 360系统，可以实现高速领航辅助和自动泊车辅助等功能，但在更高级的智能驾驶辅助功能方面，例如城区领航、自动变道等，P7并没有配备。而这些功能，在同价位的中国品牌车型上已经逐渐普及。
其次，在品牌认知度方面，本田在新能源领域的声量远不如比亚迪、特斯拉等品牌。对于许多消费者来说，购买纯电动车更倾向于选择在新能源领域深耕多年的品牌。而本田在电动化转型方面起步较晚，品牌认知度还有待提升。
再次，在性价比方面，P7的预售价为16万-22万元，与同级别中国品牌车型相比，价格并没有明显优势。以比亚迪宋PLUS EV为例，其顶配车型的价格也就在20万元左右，但配置却更加丰富。
那么，P7该如何突围呢？在我看来，P7需要在以下几个方面做出努力：
第一，强化“驾趣”标签。本田一直以优秀的操控性能著称，P7也继承了这一优点。在电动化时代，操控性能依然是消费者关注的重要因素。P7可以针对不同路况进行深度测试和调校，并通过专业的评测和用户体验活动，强化其“驾趣”标签，打造差异化竞争优势。
第二，提升智能化水平。智能化是未来汽车发展的重要趋势，也是消费者购车的重要考量因素。P7需要加大研发投入，升级智能驾驶和智能座舱功能，缩小与中国品牌的差距。例如，可以考虑引入激光雷达，实现更高级别的辅助驾驶功能，并在语音交互、车联网等方面进行优化。
第三，优化定价策略。价格是影响消费者购买决策的关键因素。P7需要制定更具竞争力的价格，提升产品性价比，吸引更多消费者。可以参考同级别竞品的定价策略，并根据自身的成本和市场情况，制定更合理的售价区间。
第四，加强品牌营销。品牌营销是提升品牌认知度和好感度的重要手段。P7需要突出本田的技术底蕴和品牌价值，提升消费者对P7的认知度和好感度。可以通过线上线下相结合的方式，开展多元化的品牌推广活动，例如，举办试驾体验活动、与KOL合作推广等。
第五，深耕用户运营。用户运营是提升用户粘性和忠诚度的重要手段。P7需要建立完善的用户运营体系，为用户提供更优质的服务和体验。例如，可以定期组织用户活动，收集用户反馈，并根据用户需求不断改进产品和服务。
总而言之，P7想要在竞争激烈的20万级纯电SUV市场中立足，需要扬长避短，强化自身优势，并不断提升产品力和品牌力。 “驾趣”固然重要，但仅仅依靠“驾趣”这张牌，在如今的市场环境下，恐怕难以赢得消费者的青睐。 P7的未来之路，任重道远。
以2023年上半年中国新能源汽车销量数据为例，比亚迪以超过125万辆的销量位居榜首，特斯拉中国以超过42万辆的销量位居第二。 其他中国品牌，如埃安、理想、蔚来等，也都取得了不错的销量成绩。 合资品牌在新能源领域的市场份额相对较小， 这表明中国品牌在新能源汽车市场中已经占据了主导地位。 P7想要突围，就必须正视这一现实，并制定相应的应对策略。
最后，让我们回到最初的问题：20万，买一辆合资品牌的纯电SUV，你会选谁？ 或许，P7并不是唯一的选择，但它代表了合资品牌在新能源领域的一次重要尝试。 它的成功与否，不仅关系到广汽本田的电动化转型，也关系到合资品牌在未来新能源汽车市场中的竞争力。 我们期待P7能够在激烈的市场竞争中找到自己的位置，并为消费者带来更多惊喜。
