01

董宇辉突然清空微博，热搜再一次炸了。

这次，他没给任何人反应的机会，就连东方甄选的内部人士都称，这是董宇辉的个人行为。

东方甄选官方，更是对此不愿做更多回应。

就在清空微博的当天上午，东方甄选的股票就像这件事的晴雨表，开盘后走弱，一度跌超5%。

真不知道俞敏洪这次，又该如何应对？

作为“董宇辉拒绝讲解内衣裤”事件的蝴蝶效应，这件事还得从这个热搜说起。

在这两天的一场直播中，“与辉同行”直播间上架了内衣内裤，可董宇辉在整场直播中都没有讲过这两个产品。

每次眼看着就要轮到这两款产品出场，董宇辉也只是象征性地说了一句：有需要的朋友自己拍。

可作为一个主播，链接上又上新了自己心仪的产品，恰好自己正有购买的需求，你说你一不拿出来展示，二又不详细地讲解一下这两款产品的优势，的确让很多想真正购买这款产品的粉丝有情绪。

虽然我不清楚“与辉同行”的直播间，有没有收产品方的坑位费，即便没有收，你既然上架了这款产品，也就意味着这款产品在选品环节，可能和其他竞品相比有更大的优势。

如果在链接里上了这款产品，你又因为各种原因拒绝不讲，对于一个主播来说，特别是像董宇辉这样的头部主播，实属有点说不过去。

但董宇辉还是很坚持，就算下面不少网友开始刷屏、起哄，认为他“不讲就是不敬业”，劝他“克服一下困难，讲一下文胸不妨事儿的”，甚至威胁他“不讲就不买”。

董宇辉还是软硬不吃，接连三次拒绝：

讲不了、不会、别为难人。

我劝你不要强人所难、强扭的瓜不甜、克服不了，主动放弃。

不买算了，不买就说明你不需要这个东西。好多男生自己都不爱穿内裤，还让人讲，讲什么讲？

终于把直播间的尴尬推向了高潮。

特别是很多较真的人开始攻击、诋毁，认为他现在身份不一样了，就开始飘了，看是看碟下菜了，谦卑的人设不愿再装了。

很快，这把火就从直播间烧到了另一个平台的热搜上。

不少人开始提醒他，“你上热搜了”。

这下，算是把董宇辉彻底激怒了。

他在直播里再次解释说：

奇奇怪怪的热搜整天真的害怕，我就是害羞。

大家别误会，说我不讲内衣，就有人说歧视女性，不好意思讲和歧视有啥关系，我就是天然就反感热搜，明天就去把这个平台注销。

果然，就有了文章开头一幕。

02

支持他的网友觉得，董宇辉本来就是一个读书人，又是一个单身汉，还是一个直男，非要强人所难让他去讲女性的东西，实在有点太过了。

难道你去超市买内衣裤，也有人在旁边给你讲解吗？

乍一看，挺有道理的，但作为一个曾经的新东方老师，如今的卖货人、高级合伙人，董宇辉这样的行为，让我无法理解的一点是：

如今无论身份和地位在新东方集团内部都上升了几个台阶的他，很清楚自己这样“一意孤行”的行为会产生什么样的后果。

但在上一次孙东旭给他捅小刀子的时候，他没有清空微博以此示威，反而这次被几个看热闹不嫌事大的硬茬儿逼到要退网的地步。

如果不是真的触碰到了他的底线，就是事先写好了剧本。不然，一向很善于情绪管理的他，是绝不会做出这种小孩子赌气的事情的。

就像当初他教英文的时候，难道碰到“内衣、内裤”的英文和字译，就避而不谈吗？

所以，就连坐拥800万粉丝的大v也表示，流量是最容易反噬的。还称，整个公关圈都在看热闹。

也就是说，行内不少人都觉得，以董宇辉这样的双商来说，这件事绝不是他意气用事的结果，而是整个背后团队运营的结果。

但我却不太赞同这样的观点，毕竟“与辉同行”甚至“东方甄选”，已不是什么名不见经传的小直播间，他们的利益背后要考虑很多资本的利益。

像这种自损武功仅为了博话题炒热度上热搜的行为，完全就是得不偿失。

除非还有后续，并且后续利大于弊，甚至能挽回在5%的股票损失，不然他们也绝不会出此下策，用董宇辉清空微博来借机炒作。

所以，最有可能的原因，还在董宇辉身上，也只能说明一点：

在羽翼日渐丰满后，他终究还是不愿脱下孔乙己的长衫，来迎合所有人的嘴脸。

都知道，读书人最讲究的就是体面。

就像鲁迅先生《孔乙己》小说里对孔乙己形象的描写：

他善良、迂腐、穷酸、爱面子，他懂得茴香豆“茴”字的四种写法，端着读书人的架子，有点自视清高。

鲁迅先生曾说，孔乙己是酒馆里唯一一个站着喝酒还穿长衫的人。

03

不知道还有多少人记得，董宇辉在脱离东方甄选后，最高光的时刻在哪里？

不是“与辉同行”首场直播再次创下销售记录的时候，也不是“与辉同行”年后复播再次成为销冠的时候，而是他在直播间侃侃而谈卖《人民文学》的时候。

当时三位大佬作家，梁晓声，蔡崇达，施战军就坐在他的身边，而这次直播的商品，相信对从流水线生产出来的主播来说，绝对是一个挑战，很多人的知识储备根本就无法售卖这款商品。

因为这款商品是一本杂志，一本第一任主编叫矛盾，创办至今已有75年历史的杂志。

虽然这本杂志曾在很多老一辈读书人的心中，占有举足轻重的地位，但面对如今的年轻人，面对日益凋落的整个行业，就说现在的年轻人工作都这么卷了，哪还有闲心去看这样的杂志，去听大佬们谈古论经？

所以，即使三位作家大佬在直播间卖力的为这本杂志诉说年少青春回忆，或是这本杂志在他们成名之路上多么的励志，却始终没能解决一个痛点：

不是“订户消失”了，是压根就没找到合适的“卖书人”。

这本杂志说来也不贵，每本18元，一共12本，每月一本，一年下来就是216元，每本算下来就差不多董宇辉“丈母娘”们的一杯奶茶钱。

只要“丈母娘”们每月少喝一杯奶茶，就能下一单了。

直到这本杂志出现在董宇辉的直播间里。

当晚累计观看人数895万，在线人数近70万，直播结束后总计销售8.26万套，成交金额高达1785万元，直播结束后还有人继续在为这本杂志买单。

真是没有对比就没有伤害。

谁能想到，仅凭这一次，董宇辉居然能带着“古董杂志”，在一个新号里，随随便便就吊打了无数大号的直播间，就连老东家“东方甄选”也望而却步。

董宇辉到底凭什么？

就凭那身作为一个寒窗苦读，从农村走到城市，用知识改变命运的孔乙己长衫。

04

他曾公开表示过，自己在东方甄选直播的前半年，俞敏洪要求他们学习打鸡血的直播方式，在上链接的时候大声喊出“3，2，1上链接”，“家人们，冲”，结果他愣是喊不出口，为此还曾苦恼过。

卖产品的确不是他擅长的事，他为此只能一边卖产品一边东拉西扯讲一些教学上的东西，谁知经常一说就说过了头，还被平台扣了分。

最终，产品没卖出去多少，时间倒是消耗了不少，公司内部的检讨也没少写。

作为一个读书人，这让他非常的苦恼，一边在检讨里诚恳的认错，一边又在直播中坚持我行我素。

也许是上天怜悯他的才华，也许是天上掉了一个馅饼正好砸中了他，终于他被人看见了，也终于火了，从此一发不可收拾。

相比于那些千篇一律的带货主播来说，董宇辉的出圈是一次读书人在直播圈的逆袭。

听腻了打鸡血直播的豪情万丈，终于有人愿意沉下来聆听一下产品背后的故事，为共情与知识买单。

这是董宇辉愿意做的事，也是董宇辉愿意看到的一幕。

因为在他心中，无论是曾经的新东方老师，还是如今的卖货人，都要体体面面，都不能有损一个读书人的清高和尊严。

就算董宇辉红了之后，成了热搜常客以后，越来越多的人开始质疑他，说他清高，说他一边想着赚钱，一边又不愿脱下孔乙己的长衫。

我想，这并不妨碍他的优秀。

董宇辉早就说过，因为家庭的原因，自己小时候很自卑，后来用读书改变命运之后，才好一点。

所以，董宇辉很清楚，让自己走出自卑的是什么，是钱也不是钱，抛开外表的一切，不过是内心的知识与见识。

也正因为他不愿脱下孔乙己的长衫，他才成了我们看到的董宇辉。

如果没有他坚持不脱的孔乙己长衫，就没有在卖《人民文学》最后8分钟。

总结里，那些精辟的有感而发，就没有三位作家大佬全程像个“小学生”一样的频频点头，就没有一本“古董杂志”的高光一刻。

董宇辉最牛的地方，也正是因为他是一个读书人，一个又能卖货又有知识的读书人。

很多作家擅长用文字表达自己的情感，而他擅长用嘴帮别人把不擅长表达的内容表达出来，完全就是作家本人的嘴替，甚至比作家亲口说出来还更像作家本人。

你说这样的董宇辉，还是穿上长衫更加的神采斐然。

05

曾经“孔乙己文学”被热议的时候，“失意书生”的那句独白“学历不但是敲门砖，也是我下不来的高台，更是孔乙己脱不下的长衫”，曾引来了无数人的共鸣。

有人甚至感叹，自己学富五车真是生不逢时：“少年不懂孔乙己，读懂已是书中人”。

可看看董宇辉，无论是年少，还是中年，无论是出生贫寒，还是跻身上流，他最珍视，也是他最后的底线，就是作为一个读书人的“清高”。

我一直都觉得，真正的读书人“清高”一点没什么错，就像董宇辉不愿脱下长衫去讲解内衣裤一样。

也许他真的是害羞、不擅长，也许他就是不愿去讲这些隐私的物品，觉得有辱文人的风骨。

当然，并不是说他讲了就真的会怎么样，只是每个人的个性不一样。

但董宇辉最失策的一点就是，完全可以选择一种折中的方式来处理这件事，比如立刻找一个女主播来讲解，而不是在直播间里和大家“硬刚”。

就像那位大V说的那样，流量是最容易反噬的。

当年，也正因为一次又一次的热搜，让他成为了时代的弄潮儿，让他成为了直播界响当当的一线主播，让他拥有了能施展自己才华的一方天地。

如今，他动动手指就清空了所有的内容，总让人有种过河拆桥的感觉。

但话又说回来，这也正式很多喜欢他的人值得庆幸的一点：

董宇辉不想被流量绑架，更不想被万千丈母娘所绑架。

细数一下，所有成功的带货主播背后都具有自己鲜明的个性：

李佳琦是专柜小哥的个性，辛巴是小镇青年的个性，罗永浩是上古网红的个性，小杨哥（初期）是网瘾少年的个性，董宇辉则是知识分子的个性。

仅从这一点来说，就已吊打了无数流水线生产出来的主播。

如果这次事件真是董宇辉团队下的一步险旗，那就真的要看他们的运气了。

如果赢了，董宇辉的粉丝黏性会更高，对他在新东方的地位也会是一直质的飞跃；

如果输了，董宇辉也会成为直播江湖的一个传奇，毕竟在如今流量为王的大环境里，这么和粉丝较劲的人还从来没占到过便宜。

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