山高皇帝远，国内手机线下市场鱼龙混杂，多少手机厂商通过信息不对称，欺瞒用户，通过高价低配的方式赚到可观的利润。为何苹果只在中国推行高端机，从不入驻线下市场？原因是抢不过啊，俗话说得好，强龙不压地头蛇，国内某些厂商早就把线下市场经营得滴水不漏，苹果自然混不进来，拿它也没办法。

盘根错节的线下市场，背后却是手机厂商之间价值观理念的冲突，企业价值观的对线。国内最常见的线下王者当属OPPO和vivo了，走的是传统销售模式，连华为和荣耀也走这条道路，有利也有弊。这种商业模式就是通过基层代理商后再到零售商，利润高低都是受上一级代理所控制。这样一来基层经销商并没有太多利润，只能换别家品牌或者关门大吉。这也是为何很多厂商视它为宝，毕竟有利可图啊。

反观小米线上起家，线下是后来之者，却早已走出不一样的道路。小米商业模式重点在于新颖，小米新零售方式打破信息不对称，要么直接通过最扁平模式送到用户手中，要么只经过零售商再到用户，渠道少了几级所产生的利润全都还给了用户。同时小米推行线上线下融合，销服一体化，其乐融融。

再者线下市场最无法忍受的是，半年前的手机还在批发，并且价格跟新品差不了多少。很多库存积压的旧品便是鱼目混珠，很多用户不了解行情，自然吃了哑巴亏，这也正是传统商业模式的弊处。有时候并不是线下店开得越多越好，最重要是要良心啊！很多时候基层经销商的生存空间快被挤没了，可见小米新零售模式的良心实在。

线下市场的占比也复杂多样，占大头的当属OV，其次便是荣耀和小米。有句话在广东很流行，北小米，南OV。OV依赖于原先步步高的基础，扩展很快。华为和荣耀采取缓慢渗透方式，多线城市发展。如今小米的新零售模式深得人心，遍地开花，线下店的速度已经超过OV，规模和数量稍逊。

卢伟冰有句话说得特别好，做手机最重要还是良心。商业模式终归要回到大众本身，从大众出发。一个企业的使命就是企业存在的意义和价值，小米新零售做的就是让每个人能享受科技带来的美好生活，打破一切信息不对称，拒绝高价低配！