2024年“最亏本”的买卖诞生了。

前段时间，千亿药王片仔癀花了2.5亿收购了一家营收为0的香料企业。有媒体估算，片仔癀至少要85年才能回本。

护肝神药和香料企业，两个看起来毫不相干的业务，为什么要逆天结合？

片仔癀是醉翁之意不在酒，营收为0的明源香料最值钱的地方是，风油精一哥水仙药业30%的股份。

片仔癀的本意是买点“风油精”提提神。

很多人不理解的是，风油精虽然是每个中国人的童年回忆，但在市场上非常不起眼。3块钱一瓶的价格，丝毫没有赚钱相，怎么会被药王看中呢？

殊不知在国人眼里不起眼的风油精，在外国人眼里早已封神，其社会地位甚至高于老干妈和马应龙。

尤其是在非洲大陆，风油精是名副其实的“奢侈品”：不仅身价暴涨20倍，还能换饭吃，甚至能靠它娶媳妇。

在非洲狂卖800万瓶的风油精，到底有多提神？

中国3块没人要，非洲一箱娶媳妇

在中国风油精上一次出圈，还是因为一道“黑暗料理”——风油精拿铁。

在夏天最热的时候，网上流行自制夏日清凉饮品，风油精拿铁凭借其颠覆常识的搭配C位出道，不少大胆的网友跟风打卡把它捧上热搜。

但在此之前，风油精在中国几乎变成小透明，除了单位发的“清凉大礼包”能见到，大部分都在药店的角落里吃灰。

但风油精在非洲地区的地位，甚至能和茅台一较高下，被称为中国神油。

风油精在非洲就是万金油般的存在，无论男女老少地位高低，都能找到适合自己的风油精大法。

日常生活中风油精是驱蚊、解暑的神药，每当有人中暑一滴风油精堪比速效救心丸。

在Tik Tok上有学生分享把风油精作为考前突袭的提神药，开长途大车司机的把风油精当作外敷红牛。

非洲人还会把风油精涂在假发和脏辫中来保持清爽，还能预防痱子。

在非洲女生眼里风油精就是非洲香奈儿，有人表示我可以没有香水，但不能没有风油精。

还有人挖掘出奇葩用法，抽烟之前抹上一点秒变薄荷爆珠，能平替槟榔。

埃塞俄比亚当地人生活中最离不开的是咖啡，风油精则是他们生活中的“第二液体”。

风油精不仅是生活爆款和救命神药，更是社交场上的硬通货。

有当地人表示，风油精在送礼界的地位，就相当于中国的华子。

社交平台上有很多旅游攻略提醒：在非洲没有风油精解决不了的事情。

去移民局或者海关办个事，风油精比钱还管用；面对不愿打折的小贩，一瓶风油精就是成为打开交易之门的钥匙。

早在2012年的时候，就有豆瓣网友表示自己的同事在苏丹拿风油精可以换饭吃。

现在去非洲旅游前导游会提醒你多带一点，在很多地方它可以直接当景区门票或者小费。

不仅如此，在非洲地区手握风油精就是手握财富自由大门的钥匙。

在国内只卖3块钱的风油精，在非洲可以卖到60元，有个非洲小伙早年发现了商机，卖风油精成了小富豪后，靠一箱风油精就娶到村长女儿当媳妇，一下子从光棍变身人生赢家。

当然，靠风油精赚得盆满钵满的还是中国企业。

有数据显示中国一年出口风油精4000多吨，狂赚上亿外汇，且数据每年都在增加。

在中国不起眼的风油精，靠非洲市场挽回体面。

0营收的老字号，出海狂卖120亿瓶

仅看风油精这个品类，在非洲市场确实大有作为，但中国风油精市场品牌分散，且在不同地区都有自己的本命品牌。

像广东地区习惯用白云山风油精或五环风油精；福建地区则用漳州产的水仙风油精；上海地区偏爱龙虎牌。

面对这么多风油精品牌，片仔癀为何选择0营收的明源香料呢？

殊不知这场白富美配穷小子的戏码里，藏着片仔癀的两个小心机。

1.风油精鼻祖，超级引流爆款

我国风油精品牌虽然不少，但明源香料持股30%的水仙药业，是我国第一个做风油精的品牌，堪称风油精鼻祖。

1976年，福建漳州的一家香料厂为了盘活业务到处寻找爆款，彼时新加坡产的德国鹰标风油精吸引了他们的注意。

漳州香料厂在修改了部分配方后，复刻了鹰标风油精，并开创了“水仙”牌风油精。

靠着其独特的香味造型，水仙风油精一上市就卖爆了，两年卖出了800万瓶。

彼时风油精名声大噪，逐渐变成了国民止痒神药，漳州香料厂也转型为水仙药业，成了中国药油市场上的最大赢家。

凭借先发优势，水仙药业建立了稳固的销售网络，即使有后来者加入风油精市场，水仙风油精也占据了一半的市场。

1998年，与风油精配方相似的清凉油在非洲爆火，创下534万美元的外汇记录，彼时的水仙药业就看到商机开始出海非洲。

因为风油精的液体小瓶装比清凉油携带更方便，水仙牌风油精很快就爆火出圈。

片仔癀如今高价拿下水仙30%的股份，虽然每年只能贡献几百万分红，但水仙风油精就是其打入风油精市场甚至非洲市场的先锋军。

2.避开对手优势，极致性价比

风油精在国内的从顶流到小透明，有个最大的对手就是六神花露水。

上海家化厂生产的六神花露水横空出世后，因为叠加了驱蚊止痒、提神醒脑、祛痱止痒多重buff，一上市就遭到哄抢，并迅速抢走了风油精的市场。

但在国外市场，风油精却有一个天然的护城河——性价比。

虽说国内的风油精卖到非洲，已经涨到1美元，但一瓶六神花露水在海外的售价却超过了15美元。

除此之外风油精在非洲的卖点更直接，Ebay上风油精的产品描述短促而有力“蚊子滚蛋”，而六神花露水在很多国家，是被当做香水售卖的。

在相对贫穷的非洲，一款不那么贵的“毒蚊子克星”，其市场前景更广阔。

从这两点来看，片仔癀这门看似亏本的生意背后，可能在下一盘大棋。

拿捏住老外需求，能捧出更多“非洲茅台”

这么实用又受欢迎的产品，非洲国家为何不自己生产呢？不是他们不想做，而是他们做不了。

根据媒体报道，国家曾为保障风油精的技术不外流，很早就把目前国内流行的几大品牌的风油精配方和制作工艺列为国家秘密技术。其他国家可以买成品却搞不到配方。

而且风油精最开始是在新加坡地区发展起来的，最后却是中国的风油精被当做“亚洲神油”。

根本原因是中国企业挖到了市场需求，并把优势放大，从而做成中国爆款。

有媒体统计，决定风精油出口全世界的布局不是地区，而是蚊子分布的密集程度。

全球蚊子分布图

在非洲蚊虫是“第一杀手”，品种多、毒性大、数量密，且海拔越高的地方，蚊子越大越毒。

几千年来非洲人一直和蚊子斗争，有的部落为了消灭蚊子甚至把蚊子做成饼食用。

而中国的风油精企业，在及时抓住了这个市场需求，把风油精卖到蚊子多的地方。中国风油精出口有一半都去了非洲。

当风油精出现时，一度被当作来自东方的神秘力量，有中国商人还会结合中医按摩手法，把风油精变成“保命神药”。

如今非洲已经不缺风油精，大街小巷都能买到，但其和中国的联系已经根深蒂固。

其实风油精能成为非洲茅台，并非偶尔而是中国制造出海的缩影。

这些年中国通过紧抓老外需求而发展起来的行业还有很多，比如非洲的“黑金产业”假发。

对于非裔女性来说，假发是“刚需”。她们的头发洗一次要两个多小时，编一次头皮要疼上两天，因此非洲全世界最庞大的假发消费群体。

抓住这个庞大的需求市场后，我国每年出口发制品维持在35亿美元左右，其中非洲占据了约35%的市场。

非洲对于中国制造而言，就是一个大金矿。

手电筒、手机、自行车、假发、食品、布匹、建筑机械，非洲人的衣食住行，已被“中国制造”全方位包围。

很多产品或品牌在中国市场卷不动，却能在海外市场起死回生，毕竟没有卖不出的产品，只有卖不动产品的市场。

如今片仔癀在业绩承压之际，顶着外界的质疑靠风油精提神，未尝不是一种弯道超车的办法。

能困住品牌的从不是地域和时代，而是眼光。

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