文|不可史意

编辑|不可史意

前言

每年一到冬季，就会有些发愁，因为冬天实在太冷了，怎样才能暖和的度过一个冬天，在衣服的选择上至关重要。

因此，特属于冬天的羽绒服就成了大多数人的选择，羽绒服给人带来的温暖可是其他衣服不能比拟的。

这一品牌更是凭借人们的“偏爱”赚了个盆满钵满，从最初的几百元涨价到如今的上千元，最令人震惊的是，愣是用主推的那款羽绒服，实现年赚30亿的超高目标。

究竟是哪个品牌能有如此大的魄力？它又用了哪些营销手段？让这么多消费者“为之倾倒”。

横空出世的“黑马”

该品牌就是羽绒服品牌脱颖而出的“黑马”：高梵。

不少人初次看到这个品牌时并不陌生，因为这就是几年前被人“不屑一顾”的平民品牌，当初根本不会有人会把它和高端二字联想到一起。

可就是这样“不起眼”的品牌连续几年创造出了不凡的销售业绩，去年全渠道的成交总额更是突破了5.1亿，在抖音和天猫等电商平台更是实现了同比增长150%和86%的高速增长。

今年的高梵更是抓住了双十一热潮的时机，在10月21日晚8点，天猫双十一活动的第一波开售中，仅用一个小时便实现了去年全天的销售额，成功挤占羽绒服销售排行榜。

黑金系列是高梵的主推款，也是凭借此系列收获了一大批忠实粉丝，让高梵打入了中高端市场。

黑金先锋系列售价1599元的一款羽绒服，已经霸占店铺榜首很长时间，单款销售量更是达到了6万件，这样的成绩足以见得消费者对该品牌是多么钟爱。

随着品牌爆火之后，不少消费者发现了一个现象，就是随着销量的不断上涨价格也水涨船高，1000多的价格已经是店铺里最便宜的了，这样的价格早以甩了当初那个三四百块钱的高梵好几条街。

高梵为何能涨价如此之多？这样的定位是不是有点“不知天高地厚”了呢？

高梵的涨价之谜

早在2011年，高梵一件羽绒服的定价在二百块左右，仅仅十年为何就翻了十倍之多。

这都与品牌创始人吴昆明有着千丝万缕的关系，早年人生经历让他对于高端奢侈品牌有自己的理解，在别人认为这是华而不实、不值这个价的时候，吴昆明却觉得强者本来就不应该抱怨环境。

创立之初，他与大部分创始人一样，在销售这条路上的行动有些保守，主攻实体店渠道。

可随着电商的不断崛起，线下门店在网购的冲击下，都快开不下去了！

为了适应时代，他转战线上，走低价路线，销售价格降低意味着利润也在降低，他只能在成本上严格控制，对成本进行压缩。

没想到，在线上卖的这些，根本无法达到消费者的需求，差评不断，高梵就这样不再被消费者青睐。

一旦陷入这样的处境，那就相当于不进则退，分分钟都有可能会破产。

面对一手创立下的品牌，吴昆明不舍得它就这样被放弃，于是决定背水一战！进军中高端市场。

推出一款名为黑金系列的羽绒服，采用了高级的黑金LOGO，材质上选择匈牙利鹅绒，运用三防技术和蓄热技术，打出了“三倍鹅绒，三倍暖”的卖点。

这样的卖点切实的抓住了消费者的对“穿暖”的需求，而后他又不断精进生产技术，首创“未来羊毛鹅绒服”，每个系列都切入要害，做到了消费者想要的保暖、抗风。

高品质意味着高成本，数据显示，含绒量90%的鹅绒价格上涨了6.94%，吴昆明没有选择用劣质的鹅绒，依旧选择品质最高的鹅绒。

此外，他聘请著名设计师设计版型，与中国科学院合作开发蓄热技术，这些都在无形中增加了生产成本，所以高梵才会涨价如此之多。

尽管涨价涨的有些“离谱”，非但没有被市场淘汰，销量反倒是迎来了迅猛增长，品牌影响力、市场影响力都在不断攀升，这是为何？

高梵营销的精明之处

品牌的成功与否与价格息息相关，吴昆明将定价设置在均价3000元左右，是大多数中产家庭都能接受的价格范围内，既满足了品质的要求也避免了奢侈品牌价格沉重的负担。

目标人群主要以80、90后为主，这部分人群对商品品质有明确的追求，同时也有自主选择的权利，只要商品符合内心需求，便会心甘情愿的为商品买单。

吴昆明还很擅长利用名人效应，在确定进军高端路线后，就官宣多位明星代言人，人气明星能为高梵带来不少热度，明星同款的退出更是满足了部分人的心理追求。

任何产品能否走的长远，最终要靠品质。

吴昆明为了不被市场淘汰，不断进行产品升级，设立专门的研发团队，在纱线和织法上精益求精。

成功不是偶然，吴昆明正是抓住了这三大法宝让高梵在一众羽绒服品牌中遥遥领先，收割了一大批粉丝，成为中产家庭羽绒服购买的首选品牌。

爆火后面临的质疑

都说人红是非多，高梵的高声赞美中也存在不少质疑声音，不少消费者反映羽绒服没穿几天就开始钻绒，主打的黑金系列内里锁温涂层出现掉落现象，客服售后却没有相应的处理措施。

各平台店铺中出现了不少差评，让许多观望的消费者失去了购买的欲望，也让不少消费者对高梵的品质产生了怀疑，质疑其是不是打响了品牌就开始“薅羊毛”了。

新浪财经2024年12月11日——从200元迈入千元价格带，年销售额过亿，高梵仍需解决钻绒、掉涂层等问题

不少消费者在对比之后选择了其他的国产品牌，例如鸭鸭、雪中飞等国产品牌，充绒量相同价格却便宜了一大半，这些品牌能否借鉴高梵的成功转型策略，打出一手好牌，取代高梵在中产阶级心中的地位还无从得知，但我们拭目以待。

结语

现如今，高梵的品牌观念深入人心，成为大众追捧的国产品牌之光，高梵勇于创新，倾听群众需求，不断提升服装品质。

希望众多品牌能借鉴高梵的成功之处，不断提升自身品质，让各阶层的消费者都能买到心仪的羽绒服，温暖地度过冬天。