前言

2024年，小米汽车横空出世，其搭载的自研超级电机V8s更是引发业界震动，高达27200rpm的转速打破了世界纪录。

然而耀眼成就的背后，质疑声也随之而来，不少人怀疑小米在电机技术上“名不副实”，依靠贴牌而非真正的自主研发。

就在舆论沸腾之际，一家名为汇川技术的公司挺身而出，澄清了与小米在电机研发上的合作关系：小米超级电机V6s是双方共同研发的成果，而V8s则完全由小米自主研发。

这番声明不仅为小米正名，也让汇川技术这家长期隐身幕后的工业巨头走进了公众视野。

这家公司究竟有何来头？为何能与小米这样的科技新贵合作开发核心部件？

汇川技术的崛起之路

时间回溯到1965年，朱兴明出生于湖南岳阳，从小就对电子技术展现出浓厚的兴趣。

这种热爱引领他走上了求学的道路，1985年，他考入燕山大学无线电专业，并以优异的成绩保送研究生。

毕业后，他南下深圳，进入一家电机电控公司，先后从事工程师和销售工作，积累了丰富的实践经验。

然而在这段工作经历中，朱兴明也敏锐地察觉到中国变频器市场的尴尬现状：几乎完全被国外企业垄断。

变频器这个在工业自动化控制领域扮演着关键角色的小小设备，却成为中国工业技术自主性上的一块短板。

朱兴明一直对国内企业在技术上的短板深感忧虑，尤其是在变频器这项关键技术上。

作为一种被广泛应用于电力、机械等多个行业的设备，变频器技术一直被国外几大公司垄断，国内企业只能在一旁望洋兴叹。

这种现象让朱兴明内心充满了不甘，他决定要打破这一局面，让中国也能拥有属于自己的变频器技术。

1997年，朱兴明终于得到了一个难得的机会，当时华为正计划进军变频器领域，开始寻找技术骨干。

对于朱兴明来说，这无疑是一次极具吸引力的机会，作为国内领先的科技企业，华为不仅有强大的研发实力，更有着远见卓识的战略眼光。

朱兴明毫不犹豫地加入了华为旗下的安圣电器子公司，这个决定改变了他的人生轨迹，也给他后来的事业打下了坚实的基础。

加入华为后，朱兴明发现自己进入了一个与以往截然不同的环境，华为的工作氛围高效且紧张，所有人都充满了拼搏的激情与动力。

在这个团队中，他深刻感受到了华为独特的管理理念——高度集中的执行力与严格的纪律性，这些都为安圣电器的发展奠定了基础。

同时华为对技术创新的重视，也让朱兴明更加坚定了自己的信念，那就是通过自主创新打破国外公司的技术垄断。

然而生活总是充满变数，2001年，华为遭遇了前所未有的挑战。

由于国内电信市场的剧烈变化，华为的CDMA和小灵通业务遭遇了双重打击，市场份额大幅缩水，企业不得不作出痛苦的决策。

为了应对资金压力，华为决定剥离一些非核心业务，而安圣电器便成为了其中的一部分。

最终这个公司以7.5亿美元的价格被出售给了美国的艾默生电器，华为也将目光更加集中在了其主业——通信设备的研发与制造上。

尽管如此，朱兴明并没有因此气馁，回望这四年的经历，他感到无比充实。

尤其是华为那种不畏强敌、勇于创新的“狼性精神”深深影响了他，在接下来的日子里，这种精神始终伴随着朱兴明的职业生涯，成为他在未来的道路上披荆斩棘的重要力量。

离开华为后，朱兴明意识到，要实现自己的梦想，唯有自主创业，2003年，他带领着一支19人的团队，在深圳创立了汇川技术。

值得一提的是，这支团队中有16人都是华为的旧部，这支带有浓厚“华为基因”的团队，为汇川技术的未来发展奠定了坚实的基础，也预示着这家新兴企业将以惊人的速度崛起。

初生的汇川技术面临着巨大的挑战：如何在一个被国外巨头垄断的市场中生存下来？如何找到自己的立足点？

朱兴明凭借外企多年的工作经验，尤其是对中国商业环境的深入了解，使他能够抓住行业中的空白与机遇。

进入21世纪初，中国的房地产业经历了飞速的发展，城市化进程加快，建筑业如火如荼，电梯需求也随之大幅上升。

然而当时国内的电梯企业普遍缺乏一体化的自动控制技术，电梯的自动化控制依赖于复杂的系统，造成了较高的成本和不便捷的安装过程，这给电梯制造商和用户带来了不小的困扰。

与此同时，国外的电梯企业虽具备一定的技术优势，但由于产品过于标准化，缺乏对中国市场实际需求的深刻理解，导致其在竞争中未能占据绝对优势。

而国外企业在技术上的优势也未必能转化为中国市场的成功，因为他们对于本土需求的理解不足，产品定价过高，无法满足快速发展的中国市场的需求。

这些认识让朱兴明找到了自己的机会，决定推出一款既能满足市场需求又能在价格上具有优势的产品。

2006年，朱兴明的汇川技术推出了NICE3000一体化控制器，这款产品将矢量变频器和电梯自动控制系统结合在一起，显著降低了生产成本，同时还能够简化电梯的安装流程。

这款控制器的推出，不仅解决了电梯企业在自动化控制方面的痛点，还让电梯安装工期大幅缩短，几乎减少了一半的时间。

汇川技术的第一战打得漂亮，迅速跻身行业领先行列，展现了朱兴明非凡的商业眼光。

2007年，他敏锐地看到了未来电气自动化行业的发展趋势，意识到仅仅依赖变频器业务，公司的未来增长潜力有限。

然而2008年全球金融危机的爆发，给整个经济带来了巨大的冲击，许多企业在危机中纷纷选择缩减业务，削减开支，甚至裁员停产。

而朱兴明则在这个艰难时刻做出了一个不同寻常的决定——他选择逆势而上，继续加大研发投入，进一步推动技术创新，并积极开拓国际市场。

他深知经济低迷的时刻正是技术积累和市场布局的最佳时机，只有在竞争对手收缩战线时，自己才能为未来的腾飞奠定基础。

朱兴明的决定没有让他失望，在全球金融危机的风暴中，汇川技术凭借着持续的技术创新和果敢的市场扩张，成功稳定了市场份额，并在随后的几年中实现了快速增长。

与此同时，PLC和伺服系统的研发也逐渐取得了突破，汇川技术成为了中国乃至全球自动化控制领域的重要一员，逐步发展为行业的领军企业。

这一看似冒险的举动，却带来了意想不到的收获，凭借房地产行业的持续繁荣，汇川技术的一体化控制器业务在2007年和2008年实现了5000万到6000万的净利润，稳居国内第一。

2010年，汇川技术成功登陆深交所创业板，标志着其正式进入资本市场，从创业到上市，朱兴明用敏锐的洞察力、果断的执行力和精准的战略眼光，带领汇川技术走上了一条快速发展的道路。

汇川技术的持续发展与扩张

上市对于汇川技术来说，并非终点，而是一个新的起点，朱兴明将目光投向了更高的目标：完善产品技术，完成工控自动化整体布局。

他深知伺服系统是未来自动化控制的核心技术，必须攻克这一难关，于是，他亲自前往欧洲，拜访国际一流专家，寻求技术支持。

最终汇川技术的伺服产品实现了重大突破，达到了国际领先水平，伺服系统技术的突破，也标志着汇川技术完成了从传感层到信息层的工控自动化整体解决方案的构建，使其在市场竞争中拥有了更强的实力。

为了进一步扩大市场份额，增强整体实力，朱兴明开始了并购扩张之路，他深谙“以大搏大”的道理，认为只有通过并购才能快速提升企业规模和竞争力。

朱兴明始终密切关注着时代的发展趋势，他认为，顺应时代潮流才是企业发展的“光明之道”，2016年，他将目光投向了当时还处于发展初期的新能源汽车领域。

除了新能源汽车领域，朱兴明也看到了工业机器人和人形机器人的巨大发展潜力，他认为，这两个领域将是未来工业自动化和智能制造的关键方向。

汇川技术积极布局这两个领域，加大研发投入，并取得了显著的成果，据统计，2023年汇川技术工业机器人产品在国内市场份额已达6.5%，排名第四；而到了2024年前三季度，其市场份额更是提升至9.3%，并且仍在持续增长。

2024年前三季度，汇川技术营收同比增长26%，其伺服系统市场份额超过西门子，达到28%；在2023年全球十大工业自动化企业排名中，汇川技术位列第七，位居中国第一。

然而朱兴明和汇川技术的目标远不止于此，他们将目光锁定在全球第一的宝座上，向西门子发起挑战。

他拥有敏锐的洞察力，能够准确把握市场趋势和行业发展方向；他具备果断的执行力，一旦确定目标，便会坚定不移地推进；他还拥有毒辣的战略眼光，能够在复杂多变的市场环境中做出正确的战略选择。

朱兴明坚信，“进化需要偏执”，即使会经历“千刀万剐”的痛苦，也要坚持下去，最终才能看到“生命之光”。

为了保持对行业和市场的敏锐洞察，朱兴明坚持每月至少拜访8位优秀企业家，了解行业动态和企业发展趋势。

他将这些企业家视为自己的“老师”，从中学习经验，汲取智慧，他还养成了“理大事”的习惯，每当发生重大事件时，都会撰写文章，分析其对汇川技术的影响，并据此调整战略。

在2008年金融危机、2012年亚洲金融风暴以及新冠疫情期间，汇川技术都采取了逆势扩张的策略，并取得了显著的成效。

他坦然面对公司发展过程中遇到的挑战和失误，例如早期骨干员工的流失，以及在光伏逆变器领域的战略失策，他将这些经历视为宝贵的学习机会，从中汲取教训，不断完善自己和公司。

结语

在朱兴明的带领下，汇川技术始终坚持自主创新，不断突破技术瓶颈，并紧跟时代发展潮流，积极布局新兴领域。

从变频器到通用自动化，再到新能源汽车和机器人，汇川技术不断拓展业务边界，实现了从单一产品到整体解决方案的跨越。

如今，汇川技术正朝着全球第一的目标迈进，挑战西门子等国际巨头，在未来，汇川技术将继续秉持“偏执精神”，不断进化，不断创新，为中国制造业的转型升级贡献力量。

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【参考资料】

[1]《汇川技术20周年主题演讲：突围之道——时代、价值、人文》 汇川技术公众号

[2]《从奴隶到将军：工控“小华为”的三场战事》 机器之能

[3]《朱兴明：企业家要革三个命》 深圳华容商会