海闻社讯 新时代的愿者上钩。

钓鱼，钓的是鱼吗？

根据中国钓鱼协会统计，国内钓鱼人群，已经接近1.4亿人，也就是说，如果算上男女比例，每5个人中，就有一个人钓过鱼。每50个人中，就有一个人经常钓鱼。

其中，25岁至44岁占比达46%，45岁以上中年人群占32%。

都说，钓鱼佬钓的不是鱼，而是自己的精神世界。即使带回家的鱼是菜场买来的，也不算空军。

有这么一家公司，为国内四分之一的钓鱼佬提供了他们的钓鱼工具：

乐欣户外。

最近，它准备在港交所冲击上市。

公司作为货真价实的行业龙头，把行业老二老三甩得远远的，主要靠的是下场早。

1991年，德清农民家庭出身的杨宝庆，凑了2万元，决定辞掉铁饭碗工作，要下海。

在杭州，他买了十几台缝纫机，准备做皮塑生意。

1993年后，他就开始了休闲装备相关业务的推进，特别是1998年，他从外国客户那里知道了国外更爱钓鱼之后，就加速了钓鱼项目的扩张。乐欣，就是从他的泰普森控股旗下分离出来的钓鱼业务的公司。

公司不止卖鱼竿，只要是钓鱼相关的，从鱼竿、鱼轮、鱼线、鱼饵，到钓鱼的躺椅、放鱼的鱼箱，公司都卖。

毕竟有句俗话说得好：“钓鱼穷三年，玩鸟毁一生。”

搬一张板凳，拿一根简单的钓竿，是钓鱼；买好躺椅、遮阳伞，自动化的机械钓鱼竿，专业的鱼饵料，也是钓鱼。就像玩网游，“首充玩家”和“氪金玩家”都有各自的玩法，只不过由于在攀比之中，前者会非常容易成为后者的游戏体验，也催生出越来越多钓鱼佬往装备上“下重金”。

乐欣就是这样赚钱的，2022财年至2024财年，乐欣的营收分别为9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元。

不过可惜的是，主要是做代工，注定了利润不高。

2022财年到2024财年，其OEM/ODM业务占比分别为95.7%，91.1%和91.3%，超过9成收入，都是代工来的，客户包括迪卡侬等知名品牌。

公司当然想做自有品牌，2017年，乐欣就收购英国知名鲤钓品牌Solar，想要打出自己的品牌声量。公司也在招股书中表示，“我们相信，随着我们OBM模式的发展及行业竞争的加剧，品牌知名度将变得越来越重要”。

但是，目前来说，我国专业钓鱼运动的普及性并不高，这也意味着“氪金玩家”并不算多。大部分钓鱼佬，真的就是随便买根钓竿就一坐坐一天，根本不需要专业钓竿，什么国产的宝飞龙等中高端品牌，都听过，但是很少人去买。

这也导致了，实际上乐欣的主要业务是靠出口。

毕竟哪里钓鱼文化成熟，哪里才是乐欣的主要市场。

公司超过7成收入来自欧洲，只有16.2%才是国内的收入，这还是今年北美业务萎缩太快，不然国内业务都排不进前二。

图源：招股书

但是随着整体大环境的下行，高端钓鱼装备确实不是什么小花销，北美和欧洲在这种情况下也没那么大方了，2022年，欧洲与北美的收入分别达到6.26亿元与1.51亿元，而现在只剩下3.7亿元与4543万元。

掌舵人杨宝庆年纪也大了，如今主要是靠他95后的女儿杨蕾掌控大局。如果公司不能有新玩法新思路，日子确实也在越变越难。

所以一种思路是，钓鱼也要走占领心智的路子，把钓鱼装备做的差异化，而不是一味的专业化。

因为就像网上“钓鱼佬”的段子说的那样，“空军，空的不是鱼获，是心境。”

钓鱼佬们的画像，中青年社畜男人，钓鱼与其说是钓鱼，更像是找寻一个只有自己一个人的藏身之地，可以短暂地逃避生活与工作的一切喧嚣，搁置之后再面对。在他们眼里，钓鱼前寻找打窝地点的路途，是刺激的；钓鱼的过程，是享受的；钓到大鱼炫耀的时候，是快乐的。

这也使得社交平台上，分享打窝地点、炫耀鱼获的帖子都能获得不少关注，钓技高超的资深钓鱼佬，也会因为一小时钓到鱼塘老板退钱，而成为3000万粉丝的网红。

在钓鱼世界，乐欣户外已经很成功了。但怎么从物理世界钓鱼的工具，成为精神世界慰藉的支柱，这是如今的乐欣，想要更进一步，确实需要考虑的。对此，你怎么看？