“羽绒服刺客”遍布的当下，不少年轻人都被迫在温暖和钱包之间做抉择。

但就在“刺客”遍布的时代，有一个老品牌却以黑马之姿，成为年轻人的钱包守护者。

鸭鸭羽绒服，正在以“整顿刺客”的姿态重新亮相。

在不少人印象里，鸭鸭只不过是个十分低调的老国货品牌。

网友的印象也并非空穴来风，2019年，鸭鸭羽绒服的线上GMV也仅仅只有8000多万。

但没想到，在短短4年时间内，鸭鸭已经从“掉队边缘”，一跃成为头部玩家。

2023年，鸭鸭的线上GMV已经来到了200多亿，成功翻了200多倍。

如今，鸭鸭更是在积极筹备上市，透露出了不小的底气和决心。

四年，从被遗忘的边缘进化到上市后备军，鸭鸭翻天覆地的变化，让整个市场为之侧目。

很多人都会把鸭鸭的逆袭，归功于“时代的风口”。

但是在刀哥看来，鸭鸭逆袭的底气，就是以创新和颠覆的力量，成为“羽绒服界的小米”。

而鸭鸭在上市后要取得的成绩，则将会超越今年的“蜜雪冰城奇迹”。

一夜“开窍”的鸭鸭

给同行上了一课

很多年轻人可能不太清楚，曾经的鸭鸭，也是“国礼”级别的羽绒服品牌。

成立于1972年的鸭鸭，是新中国第一件羽绒服的制造商。

每当重要国宾访华，都会选择鸭鸭羽绒服作为国礼，无愧“国货之光”。

但再辉煌的过去也经不住时代浪潮，在随后的20多年间，鸭鸭一度陷入沉寂。

2020年，市场迎来了鸭鸭的“新生”。

人们惊奇地发现，“新”鸭鸭仿佛在一夜间开窍了，从过去的“老干部”，一夜化身小米同样的“流量大师”。

鸭鸭作为流量大师的第一步，就是高效利用头部流量。

顶流王一博，成了“老干部”鸭鸭的代言人，让时尚圈和不少消费者都惊掉了下巴。

王一博粉丝自然十分开心，过去，王一博代言的几乎都是些奢侈品，如今性价比超群的鸭鸭，圆了不少粉丝一个“偶像同款”的梦。

和当年的小米一样，鸭鸭在代言人的选择上同样遵循多元化、全年龄覆盖。

从Z世代顶流王一博，到无数80、90后的梦中女神佟丽娅，鸭鸭全覆盖的“1+N”代言矩阵，轻松笼络大批消费者。

作为老国货，鸭鸭却用十分前卫的“1+N”打法打透了整个流量市场，放眼整个服装界也十分领先。

在大部分消费者看来，鸭鸭的频繁破圈，也是对品牌形象的自我革新。

鸭鸭的第二步，就是在线上销售广撒网式布局，主打规模为王。

老国货鸭鸭，曾经拥有庞大的线下销售网络，但在线上的布局却十分掉队。

于是在2020年，鸭鸭选择了一种十分大胆的方式来“补课”：

通过和50多个专业电商运营进行合作，鸭鸭在短时间内把销售网络铺遍全网。

不光在天猫、京东等传统电商有所布局，如今大红大紫的抖音直播间，鸭鸭更是全面开花。

鸭鸭国民度本就很高，有了线上广撒网的战略助推，直接激活了刻在消费者DNA里的老国货印象。

四年过去，鸭鸭从8000万GMV一跃成为200亿GMV的龙头品牌，“雨点式”的线上打法功不可没。

第三，“反着来”营销，制造吸睛爆点。

夏季是羽绒服的淡季，但在鸭鸭看来，淡季反而是捕捞流量的好机会。

前几年的夏天，鸭鸭直接把直播间搬上了雪山，主持人一边爬着零下十几度的雪山，一边直播卖羽绒服，话题度拉满的同时，也给直播平台引入了一股清流。

除了反季节，鸭鸭还颠覆了大牌印象。

这几年，鸭鸭主动扛起了“时尚出海”的任务，出击米兰时装周，在世界顶级大秀上赚足时尚界眼球。

为了能让自己和时尚一线的大牌肩并肩，鸭鸭还特地请到了Burberry的设计师亲自为鸭鸭设计。

当“老干部”成为时尚先锋，人们这才意识到：老国货靠“酒香不怕巷子深”的年代，早就成了过去时。

既然有着国民级品牌的品质，那就得配合国民级的玩法作为基础。

有了这一坚实基础，鸭鸭在上市后的新动作，也将会事半功倍。

流量大师

还藏了两大绝招

市场在分析小米的成功时，总会用“擅长营销”来进行概括。

但优秀的实业型企业，营销流量仅是皮囊，强悍的企业生态才是骨肉。

和小米一样，能把实业做到极致的鸭鸭，也是一位真正的“企业生态”大师。

提及“鸭鸭生态”，就不得不提到第一招：供应链的极致把控。

鸭鸭的供应链，是一条以数字化基底完全串联起来的“效率机器”。

通过广撒网的销售端口，鸭鸭能把当下的流行趋势、消费者的多数需求等市场数据，最快返还给数千名设计师和工厂组成的生产部门。

简单来说，每年什么款式会爆，鸭鸭基本能“未卜先知”。

“效率革命”立竿见影，2022年-2023年期间，鸭鸭的售罄率就高达90%左右，供应链返单时间可以控制在10~15天。

摸清流行趋势的鸭鸭，爆品押中率屡创新高。

此外，全面数字化，还能帮助鸭鸭实现品控革命。鸭鸭虽然价位亲民，但对原材料要求却十分苛刻。

就拿填充的羽绒来说，鸭鸭全系采用90绒标准，远高于国家标准的50绒。

在数字化供应链的驱动下，鸭鸭核心供应商的产能利用率高达90%+，远高于行业水平。

不同分工的设计师和工厂，会按照“类电子产品”模式，将服装生产流程模块化，在之后统一组装，极大提升良品率和效率。

在服装产业“效率为王”的如今，鸭鸭用类似小米的供应链管理模式，为同行们蹚出了一条新路。

为了能保证质量，鸭鸭在全球范围内遴选头部羽绒供应商进行合作。2022年，鸭鸭通过规模化采购，让成本下降10%左右。

供应链的极致打磨，都是为了产品矩阵的高效率呈现。

在产品打造方面，鸭鸭的第二个狠招就是：“火力压制”所有价格带。

在不少消费者印象里，鸭鸭都是“国民价位”羽绒服的捍卫者。

鸭鸭的绝大多数产品价格都控制在千元之内，在“羽绒服刺客”遍布的今天，鸭鸭通过对供应链的死磕，坚守性价比战略。

数据显示，大部分消费者对羽绒服的价格预期还在200~600元左右，与鸭鸭的大部分产品契合。

但对于鸭鸭来说，证明自己有“全产品线”的底气和能力，是十分重要的一步棋。

鸭鸭的打法，就是用“性价比战略”，重塑一遍高端市场。

冲击高端第一步，就是完成“奢侈材料平权”，2023年鸭鸭远赴冰岛，与冰岛政府达成深度战略合作，成为全球第一个签约冰岛雁鸭绒的羽绒服品牌。

冰岛雁鸭绒号称“羽绒宝石”，在过去，也只有日本和欧洲的高端品牌罕有使用。

凭借鸭鸭极致的供应链打法，冰岛雁鸭绒也能以合适的价格，飞入寻常消费者家。

除了死磕原材料，鸭鸭也没有落下世界级品牌都在卷的科技属性。

2024年，“中国鸭鸭号”卫星发射成功，成为全球首个飞入太空的羽绒服品牌。

过去，卫星定位只是始祖鸟等奢侈品牌的专属功能，而如今，鸭鸭成功帮助中国消费者完成了一次“技术平权”。

坐稳大众定位的同时，高端化的叙事，也会在未来为鸭鸭撑起门面。

如同小米一样重塑行业，鸭鸭也是认真的。

千亿身价的鸭鸭，底气何来？

通过类似小米的模式，鸭鸭用4年证明了一件事：

就算是沉寂已久的老国货，也能“浴火重生”，完成逆袭。

如今已经将上市计划搬上明面的鸭鸭，自然也获得了市场上下的一致看好。

更有分析认为，鸭鸭在上市后，估计将会很快达到千亿市值的体量。

当然，这种论调并不是空穴来风，除了小米的历史经验，今年刚刚上市的蜜雪冰城，也证明了同样注重“生态打造”的公司在资本市场上的实力。

3月3日，蜜雪冰城在港交所正式上市，上市首日股价大涨43%，蜜雪冰城市值直接突破千亿。

分析蜜雪冰城的成功，离不开两个方面：极致供应链、国民定位。

而这正是鸭鸭所擅长的领域。

当然，光有供应链和国民定位，也无法撑起一家千亿市值的企业，无论是鸭鸭还是蜜雪冰城，其实手中还有多张可打的牌。

对鸭鸭来说，上市之后的天花板有多高，取决于目光有多远。

目前的国际贸易环境，可谓一天一变。

即便前途莫测，对于中国企业来说，“走出去”和“全球化”仍然是每个想做大做强企业的必选项。

在上市的前后，蜜雪冰城也在积极出海，考虑到对奶茶品类的适配性，蜜雪冰城出海的首站选择在了较为契合的东南亚地区。

出海于鸭鸭来说，同样也是箭在弦上的策略之一。

目前，鸭鸭已经在积极筹备在俄罗斯、韩国和北美地区的出海战略。

这三个地区同属高纬度地区，且都是羽绒服的需求大户，本地羽绒服产业也十分发达，尽管蛋糕很大，但都是十足难啃的硬骨头。

不过，鸭鸭毕竟是在“全球最卷”的中国市场杀出来的品牌，利用已经成熟的“鸭鸭生态”重塑当地市场，也十分值得期待。

况且，登陆资本市场之后的鸭鸭，在开疆扩土方面，也拥有更多的玩法。

最简单的例子，上市后的鸭鸭，很有可能开启“安踏模式”，通过对国外品牌的买买买，直接大踏步进入当地市场。

试想一下，如果鸭鸭拿下了如加拿大鹅一类的全球大牌，那无论对于国货的世界地位，还是鸭鸭在海外市场的拓张，都将是一次极大的助力。

而鸭鸭手中的第二张牌，则是正待激活的线下网络。

作为老牌国货，鸭鸭过去就是通过遍布全国的销售网络占领市场的。

但随着时代发展，鸭鸭过去赖以为生的线下体系也变得逐渐臃肿、落后。

2020年后，鸭鸭通过线上渠道重获生机，而过去留下的线下布局，也到了该被重新赋能升级的时代。

鸭鸭一改过去的“老干部”画风，对线下门店进行大刀阔斧的改革。

在江苏开设超700平旗舰大店、入驻杭州奥特莱斯中心……升级后的鸭鸭线下店铺全面向时尚大牌、户外大牌的方向看齐。

在计划中，今年将会是鸭鸭重返线下、收复失地的大年，如果鸭鸭能通过重塑线下渠道，就能完成品牌势能的再次升级。

其实，无论是已经上市的蜜雪冰城、小米，还是亟待上市的鸭鸭，这些优秀的企业已经证明了一点：中国企业的未来将会是生态为王。

一个成功的企业，同样能带动身边的整个生态，以小米为例，上市7年，小米已经带动4家“米链企业”完成上市。

而小米如今能够在数码、家电，乃至汽车等不同领域都大放异彩，正是得益于前期对生态的预判及坚持。

蜜雪冰城上市后的亮眼表现，同样也为它幕后的诸多合作伙伴和投资人带来了实打实的利益。

比如，蜜雪冰城最大的纸杯供应商家联科技，就在2024财年的第一季度订单量同比增长80%，毛利率回升至32%。

而2010年蜜雪冰城的投资人，在蜜雪冰城上市后获得收益，甚至已经高达近百倍。

那么，各方条件都具备的鸭鸭，上市后的前景同样不可限量。

结语：

与所有千亿市值的企业一样，鸭鸭不仅有完整的产业生态，也有创新的商业模式。

但鸭鸭的实力远不止于此，不管是独到的战略眼光，还是对科技和前沿趋势的精准把握，甚至是沉淀长达半个世纪的丰厚底蕴，都是鸭鸭难以被复刻的竞争优势。

如今，正是鸭鸭“厚积薄发”的关键时刻。

与小米等创新企业类似，鸭鸭已经集齐了一家“高潜力”企业的所有优势基因，随着消费市场日趋理性，鸭鸭的新征程也将拉开帷幕。

千亿市值只是门槛，鸭鸭不仅充满无限可能，更会持续突破商业想象，孕育下一个千亿市值的未来。

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