近日，素有“白酒市场硬通货”之称的飞天茅台酒在零售市场中价格连连下跌，自6月4日跌破2500元大关后，如今部分终端价已来到2300元左右，并且跌价还在持续。
一直以来，茅台因其拥有深厚的文化底蕴和广泛的品牌认知度，被看作是中国高端白酒的代表，价格也都表现出较强的保值能力，如今价格一再下跌，引起行业内外热议。
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市场价降速明显
历史上，茅台也曾经历过多次价格下跌。
1989年，茅台价格由当时的218元暴跌到95元，主要原因是东南亚的金融危机。1998年，茅台受亚洲金融风暴影响从312元降到了228元。2012年左右，茅台因政策调整从2000下跌到800元。
而此轮茅台价格的波动也早已有迹可循。
2022年，飞天茅台的市场价格到达高点后，便一直在缓慢下降，只是近几个月来，降速明显加快。
一数据平台显示，6月13日，茅台飞天系列2023~2024年原箱跌50~80元，飞天1L原箱跌价10元；生肖系列，龙年原箱、散瓶、礼盒以及兔年原箱跌30~40元；其他系列，精品茅台和43度原箱跌20~25元，散花飞天和五十年跌价300~400元，大节气酒暴跌1000元。
一位经销商接受访问时谈到，“以前茅台酒的价格波动每次都在二三十元左右，一直比较稳定， 但就这两三个月，每瓶就跌了300元，是我做销售以来没见过的。”
不仅仅是售价下降，飞天茅台酒的回收价格也创历史新低。
有工作人员称，“今天回收飞天茅台的单瓶价格是2200元，原箱是2550元。上半年属于白酒的淡季，我们收货后出得没有那么快。”
茅台市场价格的下跌，对其资本市场表现也产生了重大影响。有媒体报道称，6月11日，贵州茅台股价震荡向下，当日收跌3.10%，报1569元/股，总市值跌破2万亿元。
茅台作为中国白酒行业的绝对龙头酒企，其核心产品价格持续下跌，对经销商的利润以及整个行业的信心都有重大影响。
不过，多位业内专家表示，价格下跌也存在诸多积极的方面。一方面，随着价格的下降，也会在一定程度上激发市场需求，从而保持一定的价格平衡。另一方面，从长期来看，茅台降价在一定程度上刺破了白酒行业的价格泡沫，促进白酒价格回归理性，对白酒市场整体的健康有序发展有重大益处。
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降价的背后
与此前几次经济、政策调整的原因不同，业内人士将此轮茅台价格下降，归结为电商平台的原因。
据了解，今年各大电商平台自5月中旬起开始了“618大促”。在此过程中，商家如果将茅台酒卖价2600元，但可以等到砸价到2300元收货，同时还有平台的补贴，一来一回赚的差价至少300元。而由于电商平台普遍要求在20天左右发货，如果买家在价格高峰时购入，而发货时价格已经大幅下跌，那么买家将面临巨大的损失。这其中造成黄牛们大量亏损，比如回收价2400元，最后2300元出手。于是黄牛们号召大家集体拒收，或者收货了要求开发票。
面对这场想要大量撸茅台酒的黄牛因为茅台酒价暴跌被反撸，后纷纷找电商索要赔偿的事件，业内戏称其为“黄茅起义”。
当然，商品价格的变动，最本质的逻辑还是供需关系的变化。
业内人士认为，目前属于酒类消费淡季，而且茅台也属于人员交替磨合阶段，市场观望情绪比较浓厚，再加上市场、投资者等对于外部经济环境与酒类未来消费预期分歧较大，综合导致了包括茅台在内的高端酒今年年初至今的持续下行。
再者，茅台新产品的投放增加了市场供给，对原有产品的价格形成压力。贵州茅台推出的新产品，如375ml的巽风酒，可能对飞天茅台的价格体系产生了影响，虽然被分析认为与500ml飞天茅台属于互补关系，但市场上的任何新品发布都可能分散消费者的注意力和购买力，尤其是在消费者寻求多样化选择时。
还有观点指出，在购买力不足的消费大背景下，贵州茅台的销量和售价均受到一定影响。此外，市场稀缺性和品质独特性是贵州茅台的价值灵魂，近年来，贵州茅台持续推动产能扩建，导致其稀缺性和价值感受到极大影响。
03
茅台未来需要长远目光看待
截至目前，茅台方面并没有明确回应价格下跌的相关情况。但是业内外都在期待茅台能给出一个答案来稳定信心。
今年4月，茅台迎来新任董事长张德芹。当时就有人指出，抑制茅台酒价格下跌将是摆在这位“新帅”面前的重大难题。
上任近1个半月的时间，跟茅台酒价格调控相关的举措大致有三件。其一茅台在全国范围内的多个省份暂停了新企业客户申请平价购酒的服务；其二不再强势要求经销商报销冰淇淋、集团旗下的低档酱酒等产品；其三“巽风酒”数字藏品的合成行权将暂停。
只是出人意料的是，茅台在端午节之后加大了跌幅。
酒类分析师肖竹青预测，到2000元心理价位时，张德芹或会发动茅台的经销商出手救市，拿真金白银去买低价货，把茅台的价格买上来。
对于茅台的未来，多数业内观点是持乐观态度，认为尽管茅台飞天系列当前面临价格下跌的挑战，但从长期投资的角度来看，其稀缺性、品牌价值和市场需求的基本面依然坚实。
业内认为，客观来说，茅台在目前依旧是社交场所中酒类价值最高的社交货币，在高端宴席、礼品市场的社交属性没有变化，这样的能力和实力支撑起其价格高地，这些都是茅台能够维持价格稳定的基石，虽有降幅，但其实际售价依然远远高于茅台官方指导价。此外，翻看历史数据发现，茅台酒的价格还是具有较强的回弹能力，经过短期调整后往往能够恢复增长。综合而言，茅台的价格变动需要大家用更长远的眼光和更多的耐心来看待。
