撰文丨韩璐

广东、广西今年雨水多，荔枝产量锐减。

有预测指出，今年全国荔枝总产量，会比去年减少超4成。其中，广东、广西荔枝减产幅度较大，部分中、晚熟品种，减产幅度超6成。

减产背景下，荔枝价格走高。

好在，广东茂名的妃子笑品种，熟得早，产量并未受到太大影响。当地商家忙碌奔走，为消费者的“荔枝自由”努力。

站稳C位

5月下旬，2024年广东“电商助力百千万工程”系列活动（茂名站）暨2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕。

拼多多参与活动，打出直播带货、百亿补贴等一系列销售组合拳，推介茂名好农货。

荔枝电商消费节，正值618，荔枝等消费品占据百亿补贴的流量C位。

2024第二届广东（茂名）荔枝电商消费节开幕现场 周逸帆 摄

拼多多将其列为平台超额补贴的重点农产品，联合平台商家，推出专场直播活动。

借助百亿补贴、秒杀等流量引擎，拼多多的荔枝价格有竞争力，且全程冷链包邮到家，消费者可轻松实现“荔枝自由”。

产地商家，销量大增。

一位参与直播的产地商家表示，受益于流量扶持等惠农政策，荔枝发货量增长20%左右。稳定的销量，平台的补贴，让种植户的收益得到了保障。

祝新智，是一位茂名荔枝商人。

早些年，他在广东做线上服装生意，2018年，为照顾妻儿，回到老家茂名，在网上做起荔枝生意。

五六月，是他最忙碌的时节，其拼多多荔枝店铺，日均发货量达三千多单。

之所以选择拼多多，祝新智看中的是平台不收取任何佣金，流量不小。

头一年，他周围做电商的，不足10家，“快递只在下午2点才发车，只有一趟，错过只能等第二天”。

第二年，单量起来后，祝新智和当地快递公司达成合作。

第三年，凭借在荔枝物流、包装上积累的经验，他将货源范围拓展海南。

海南荔枝成熟时间早，每年4月就可以发货，早鸟聚人气，等到茂名荔枝成熟时，店铺人气正旺。

受多雨天气影响，今年桂味、糯米糍等晚熟荔枝品种，产量下降，祝新智把重心放在妃子笑和白糖罂上。

每天上午10点左右，他回到工厂处理一天的订单。

高峰时，他要雇二百多人打包装箱，物流车在工厂内进进出出，每天要运五六万斤荔枝去往全国各地。

祝新智的“网店”，只是茂名荔枝电商中的一份子。

助“荔”上行

茂名是广东最大的荔枝产区之一，全市85%的农户都从事荔枝产业，全产业链产值超110亿元，荔枝主产镇人均收入高于全市平均值30%。

去年的“荔枝季”，茂名下辖的柏桥村，荔枝产量接近1万吨，销售额接近1.2亿元，带动户均增收20%，村集体经济收入较前年翻了一番。

借助新电商、直播等渠道，线上卖农产品的方式逐渐成熟，荔枝自然成了茂名当地产业与电商融合的首要抓手。

茂名荔枝是拼多多培训新农人、助推“数商兴农”的着力点之一。

此前，拼多多团队曾多次深入广东各个荔枝产区，通过助农直播、流量扶持等方式，推广当地的土特产。

拼多多还受邀参加茂名举办的“柏桥讲堂”十万电商大培训（荔枝专场培训班），对县城村镇干部和电商从业人员，进行电商运营培训。

“我们希望发挥全国头部农产品上行平台的优势，充分利用扶持资源以及618等大促活动，助力优质粤货加速融入全国大市场。”

拼多多相关负责人表示，茂名是平台荔枝的重要货源地之一，也是广东的优势农产带之一。

“以茂名荔枝为样板，我们希望，推动当地产业与电商的深度融合，探索一条以加速农货上行助力‘百千万工程’的新路径。”上述负责人说。

通过重投生鲜冷链物流体系等基础设施，拼多多打造了生鲜农货48小时内发货、坏果包赔、边远地区包邮等行业标准。

据悉，茂名已建成1900多个村级电商服务站，依托良好的物流基础，做好荔枝从采摘、预冷、分拣、包装到发货、派送一条龙服务。

荔枝季，拼多多店铺商家打包荔枝发货 赖启春 摄

24小时内，当地荔枝可抵达全国主要城市，72小时能够送达中东和欧洲市场。

去年荔枝企业的寄递费用，最高降幅达到了29.1%，更多的收益，留给了农民。

拼多多数据显示，2023年，茂名原产地直发的农产品销售额，同比增长超过100%，其中，荔枝、番薯、辣椒和李子占大头。

今年，荔枝产量下降，平台的荔枝销量，依然同比增长20%左右。

数商兴农

拼多多卖农产品起家，农业是其基本盘，也是公司重点投入的领域。

数商兴农，不止低价，拼多多更希望以科技助农、人才强农。

去年，平台启动“农云行动”，集中投入优势资源，助力农产带加速数字化，帮助商家开店，优化供应链。

茂名荔枝商家黄其超，就是一位新农人。去年，他在拼多多开了两家店铺，今年一上线交易，每天的发货量就有三千多单。

从枝头到消费者手中，荔枝需要经历清洗、杀菌、分拣、预冷、打包等一系列环节。

黄其超的荔枝产业化厂房，正在用AI视觉技术筛选荔枝 刘浩 摄

生意起势，黄其超想尝试用工业化思维做农业，把流程标准化。

他在马路边建工厂，方便货车进出，一千多平米的厂房里，有一台清洗、杀菌、筛选荔枝的机器。

他安装了6条传输带，分拣的峰值速度是每小时5吨。

在分拣环节，他则采用AI视觉技术来筛选果子是否有坏果、裂果。过关后，不同果径大小的荔枝，落入不同的筐内。

工人在打包荔枝准备发货 祝新智 摄

“经过采摘环节的最初筛选，再通过AI技术分辨质量，是我们农产品商品化的重要一步。后台算法也可以通过图像识别不断学习，更新数据，提高精准度。”黄其超说。

预冷环节，黄其超在冷库里使用压差预冷的方式，一个半小时，便可以降至4度—5度保鲜，比一般的降温方法提速四个多小时。

这些流程完成后，荔枝经由顺丰冷链发往全国各地。

今年，为了让更多人吃到荔枝，黄其超在辽宁沈阳开分仓。部分东北消费者下单后，当天可以收货。

除黄其超之外，在拼多多平台上，还有大量荔枝新农人。

在618大促之际，作为主要应季水果，广东的品质荔枝将持续登陆拼多多大促会场，借助百亿补贴、秒杀、万人团等流量引擎，销往全国各地，供消费者品尝。

“未来，我们将持续通过资源倾斜、供应链优化等举措，加速粤货出村进城，推动广东农特产标准化、品牌化、数字化发展。”拼多多相关负责人表示。