100多一双“丑拖鞋”卖爆美国,97小伙福建6个人的公司年销3000万

浮世尘尘 2024-12-28 13:56:42

前言

说到丑拖鞋可能今年很多人会想到全红婵,本来因为外观太丑在国内基本没有什么人买,凭借这个奥运冠军一己之力把这个拖鞋带上热搜,甚至还有越丑越喜欢的这种人。

现在网络这么发达,因为文化不一样,所以欧美在这些服饰上的审美可能会有些不一样,但是没想到这么不一样。

一个95后小伙做了个公司专门卖这种拖鞋,没想到在国内销量一般的丑拖鞋拿下的最大市场竟然来自美国,甚至一双卖100多美元,光是一年这6个人的公司团队就卖了3000万,他们是怎么做到的,这个公司又有什么过人之处?

100多美元/双!95后小伙爆改“丑鞋”带火拖鞋小镇

福建的泉州是中国非常大的一个拖鞋生产基地,不过在中国这种生产商实在是太多了,尤其是在南方,行业越来越卷,生意也越来越不好做。

在这种情况下很多商家都不愿意再去趟这趟浑水,更何况掏力还不一定能赚着钱,所以很多人都放弃了这个赛道,不过没想到刘世奇带着他们找到了另一条道路。

刘世奇是一个97年出生的小伙子,不过在大学时候他学的可不是跨境电商还有市场营销这些专业,而是对于小男孩来说很常见的土木工程。

因为专业在市场上非常常见,他上的又不是在专业内非常有说服力的学校,所以刚毕业的他非常迷茫,也不知道未来可以干些什么。

结果没想到在一次刷短视频的时候找到了未来行业的方向,他看到了一个跨境电商的展会,因为深深被吸引,他根本就没怎么考虑,尤其是在工作人员跟他讲解过行业未来的蓝海市场以后他更是直接决定行动。

2020年毕业的刘世奇跟父母商量以后21年就在泉州鞋城的跨境电商区找了自己的工作室,说是工作室,其实就是一个小屋子,带着一只猫开启了自己的创业之旅。

然而命运就是这么奇妙,在国内最大的批发市场应该就是阿里巴巴,刚开始的他因为没什么经验,有的就是一腔热血,不管是多大的订单,哪怕赚不着什么钱他都会投入很大的精力。

因为选择的品类有优势,市场的大方向也是对的,所以很快他就跟同僚们一起拉高了当地的出口数据,不过矛盾从这个时候也出现了。

95后小伙摸索着做外贸,借AI拿下2000万元大订单

根据相关数据显示,今年前十个月中国在鞋靴这个赛道上的出口量就达到了75亿双,福建当地看到这个市场红利,也都纷纷转战国际市场。

但是因为刚开始做生意没有经验,他还是非常盲目,只是一味看着什么火就卖什么,这样很长发展壮大走得长远,所以他就开始反思自己的经营模式。

他回查了店里平台上所有的订单,发现最大一部分的订单来自美国,结合商品特性,他决定还是专门针对美国的消费者做出口,事实证明他的决定是正确的。

刚开始这些拖鞋在美国也是卖几十块钱,不过中国的生产线相对于美国还是非常有优势的,他还找了美国一些龙头企业进行了流行元素还有色彩的借鉴学习,打造了属于自己的“丑拖鞋”。

刘世奇说其实贝莱他想做的并不是丑拖鞋,只不过因为文化差异,美国人会更喜欢外表看起来比较夸张的元素,还有一些非常张扬,能够彰显自己个性的东西,只不过按我们的看法这种东西算是丑的。

不过正因为找准了市场定位,他的网店流量越来越好,直到现在他店里的拖鞋价格有些已经达到了145美元一双,比他们国内阿迪这种运动鞋买的还贵,毛利率能够达到92%,自然是非常赚钱的。

不过他并不把自己局限在这一定的模式下,作为新时代的年轻人,他一直在积极接受新的模式还有技术,包括服务。

刚开始他的团队只有一个人,并且他还是应届生,因为国外的时差问题,他一直都是下午上班,早上才回去睡觉,但是生意越来越大,他就找了几个人来帮忙,办公室也扩大了变成了688平米的大房子。

因为找的人都是应届生,接受能力也很强,为了提高效率他就把目光投向了ai技术,但是刚开始因为自己是做外贸的,照他对ai的了解,不知道能帮上些什么忙,不过他还是想试一试。

外贸界“奥斯卡”落幕:AI成阿里国际站外贸人最佳拍档

结果还真是出乎他的意料,ai可以帮他自动筛选商品,甚至还能自己接单帮忙谈价沟通,包括营销交易反馈等等,有时候用顺手了他还会直接问ai今年美国市场最好卖的东西是什么。

在这些新领域的帮助下,他的生意越做越顺手,直到今年春天的广交会,因为时差问题刘世奇根本没看到客户信息,但是没想到ai已经帮他回复了客户的问题。

后来时间紧张,刘世奇亲自去见了客户以后正式决定合作,一个订单就2000万,因为公司里面都是新手小白,但是有了人工智能的帮助也不用害怕。

12月26号,杭州举行了每年一次的外贸权威奖项的评比,结果毋庸置疑刘世奇作为代表在会上进行了发言。

其实刚开始他也不是科班出身,甚至以前根本没有了解过这个行业,但是靠自己一点摸索,没过几年就摸清了行业的弯弯绕绕,如今自己的生意做的也有声有色。

在这次会议上很多厂二代、创一代都分享了自己的经历,不管是有经验还是没有经验的外贸新人,大家都开始使用新技术给自己的产业添光增彩,也证明中国的人工智能已经有了很广泛的应用。

在刘世奇介绍下,今年他的公司店铺每天搜索量增幅已经超过500%,正常情况下50美金一双的拖鞋,今年已经给他拿下了3000万美元的销售额。

结语

不管做什么行业,坚持都是非常重要的,不过在这个前提上也必须用脑子去思考问题,不能一直盲目的坚持自己的看法,这也是刘世奇成功的秘诀之一。

但是做任何事之前都要明确自己的目标是什么,找准自己的出发点,秉持初心并根据时代发展积极适应新社会产物也是做好生意的途径。

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浮世尘尘

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