11月11日零点，天猫传来首个战报：402个品牌成交破亿，38600个品牌同比增速超过100%。

自2009年首届11.11购物节大促以来，14年时间里，天猫成交额保持高速增长，而今年，在原有的基础上，迎来新的突破。

战报显示，10月31日晚8点刚过，苹果、海尔、美的、华为、欧莱雅、耐克等155个品牌销售额先后破亿，Gucci、Burberry、华硕、鄂尔多斯等7.19万个品牌首小时成交超过去年双11全天。不难看出，基于往年庞大基数之上，天猫再次实现了确定性增长。

（图源：天猫）

这同时也说明，天猫11.11购物节，各品牌仍在市场中释放着巨大的势能，消费需求仍在快速增长，依附于天猫双11这一品牌号召力，在消费者市场中口碑、成交量双丰收。

实际上，今年天猫11.11购物节也迎来了一些变化。淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示，一届快乐的双11，离不开品牌的好货好价，而创造好货好价之上的价值，是天猫双11的最终目标。的确，实惠的价格，是消费者的需求，同时也是天猫与各品牌方努力的目标。

另一则数据则客观反映了这一变化带来的新生机。

今年双11，有13个新品牌成交金额破亿、 243个品牌破千万。开店3年内的品牌，有1606个拿下趋势新品类冠军。譬如，成立仅两年时间的电竞新锐品牌TGIF，拿下电竞椅品类第一；专注轻塑形服饰领域的新品牌SINSIN，在鲨鱼裤品类强势夺冠。

此外，今年天猫双11，243个国货品牌加入到「亿元大家庭」，以且初、花至等品牌为首，通过联名礼盒、联名产品的方式，创造出跨界文化合作的新鲜感，此驱动下，带来了远超往年的「国货热潮」。数据显示，国资小新淘宝店硬核国货，搜索加购总数量突破1000万，成绩相当傲人。

作为双11购物节的「元老级」品牌，天猫在过去十余年时间里不断创造各种新潮的运营工具与渠道，帮助品牌方在多赛道中找到增长点。

以近年来如火如荼的直播带货为例，今年双11，天猫38个品牌直播间破亿，451个店铺直播间成交破千万，预售期4小时内首次出现成交破亿的品牌直播间。这样的佳绩，离不开天猫在直播领域的发力。

此外，淘天集团于今年5月宣布成立中小企业发展中心，在618期间，淘宝推出好价节，第一次让中小品牌处于关注焦点，以性价比为主，为品牌方站台。今年双11，淘天集团提供20亿流量推广补贴、推出“开业酬宾”等专属营销方案、开启好货好价新赛道等等，专注扶持中小型品牌。

（图源：天猫）

得益于此，一大批00后创业者崭露头角。据官方资料，99年的漫画家幺菁的个人IP小店“幺菁的小店” 双11成交额环比增长了5倍，爆款玩偶一天售出千单；中国女篮“姐妹花”杨舒予和杨力维开设的“Y2NG品牌企业店”，在双11活动当晚销售额环比增长百倍，创下新巅峰。

（图源：天猫）

直播、直降，外加专项扶持，今年双11，更多品牌在不同赛道、不同销售形式上再创新高，多通路的销售形式，不仅给予了品牌更多机会，也为消费者创造了更多新鲜感。数据显示，过去三年，天猫帮助6000家品牌创牌成功，孵化了100条百亿品类新赛道。这也预示着，未来还将有更多新品牌在天猫涌现。

天猫双11能够在14年时间保持高速增长，其最大的法宝就是与品牌建立紧密的联系。

官方数据显示，自10月24日起，天猫双11累计为淘宝天猫商家带来过亿新增商家会员；截至11月10日24点，平台总商家会员规模相比去年同期增长近30%。会员，作为品牌方的私域关系，与品牌的销售额成正比关系。基于私域关系的爆发，天猫双11期间，淘宝天猫平台商家会员订单多日增长超100%，其中，老客复购订单多日录得同比两位数增长，表现喜人。

（图源：天猫）

今年，天猫设置了「老客价」、「粉丝价」等专属于私域关系的优惠活动，一方面，帮助品牌与会员之间保持紧密的关系，另一方面，以私域关系为锚点，发散型增长才是最终目标。业内人士认为，互联网流量红利从公域转向私域，包括会员粉丝老客在内的私域人群运营，已经成为电商商家获取利润、保持规模增长的重要红利手段。

目前，淘宝天猫拥有全中国规模最大的高质量消费用户，将这些消费者从公域流量引入品牌方的私域关系池里，是保持双11活动高增速、高关注度以及高成交额的重点手段之一。

事实证明，双11进行到第15年，早已不是纯粹的优惠大卖场，而是由「大促」带动背后品牌、消费者、市场三方的需求增长，是消费市场再度焕发活力。在今年，淘天集团已经交出具有里程碑式的成绩单，主动求变的双11，在新形势下，创造下一个消费春天。