文|娱栀

编辑|娱栀

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前言

1979年五美元是一张在全球通行的低面额纸币，竟然成为了一个翻天覆地的商业奇迹。

这一切的起点，是在一次对外军事贸易的尝试中，中国代表团竟然带回了一份价值1.67亿美元的军售大单。

在这次外交谈判中，五美元到底能起到什么作用？它究竟为中国带回了什么样的收获？

突如其来的商机

1979年中国正在进入一个新的时代，改革开放的东风吹拂着大地，那时候的中国经济依然十分脆弱，虽然已经走出“文革”的阴影，但国家各方面的改革都需要外部资源的支持。

中国有着庞大的军工体系，但在国际军火市场上几乎没有什么名气，世界上主流的军火市场仍然被美国和苏联垄断。

正是在这个特殊的背景下，中国突然迎来了一个意外的机会，这次机会来自于远在非洲的埃及，因为苏联停止了对埃及的军事援助，埃及政府急需寻找新的武器供应商。

而中国虽然在国际军火市场上并不具备强大的影响力，却在武器装备的性价比方面做到了极致，这种低价格、高实用性、可靠性的武器恰恰符合了埃及的需求。

对于中国而言这份来自埃及的订单不仅是一次商业机会的降临，更是国家在国际舞台上展示自己实力的难得时刻。

最初中国代表团的成员们甚至没有想到，这次任务会是一次“价值连城”的交易，更令人讽刺的是，他们出发时口袋里仅有五美元。

这五美元几乎成了他们与世界展开交易的“入场券”，看似微不足道的金额实际上却为中国打开了一扇窗，成为了军事外交中一个具有里程碑意义的象征。

此时的中国既没有强大的国际军售经验，也没有足够的资金和资源，但凭借五美元，中国代表团走到了国际军火交易的舞台中央。

随着谈判的深入，中国代表团开始意识到，这场看似微不足道的谈判，实际上可能会对中国的军工产业，乃至整个经济的发展产生深远影响。

这场谈判不仅仅是一次简单的商业交易，更是中国经济和军事外交史上的一次突破。

正是凭借这次机会，中国的军工产品开始打破国际市场的封锁，五美元的起步价，换回了一个令人瞩目的1.67亿美元的军售订单。

那么五美元究竟能做到什么程度？它背后究竟有多少值得深思的商机与智慧？

国际谈判的难处

谈判一开始情况并不如预期的顺利。中国代表团的第一站便是与埃及政府的接洽，双方初次见面时，埃及方面的态度出奇的直接。

埃及代表团的一个官员突然提出了一个，让中国代表团有些猝不及防的要求，既然之前中国的武器援助都是免费的，那么这次的军售，能否继续保持无偿的形式？

也就是说埃及希望中国能够再一次提供“白给”的援助，而不是按市场价格来买卖武器。

这一要求让中国代表团的成员心里一紧，显然他们没有预料到对方会提出这样的条件。

毕竟这不是一场单纯的外交谈判，更关乎到中国军工行业刚刚起步的外贸前景。

面临这种突如其来的“白嫖”要求，代表团的成员们心情复杂，担心这次机会就此泡汤。

中国的军工产品虽然具有竞争力，但这种“免费援助”的提法，显然让人怀疑埃及是否真正看重中国的武器装备。

此时刘国民冷静地思考了一会，做出了一个让所有人意想不到的回答，他并没有直接拒绝，而是反问埃及官员：“贵国每年通过苏伊士运河收取的通行费，您知道是多少吗？”

话音未落桌上的气氛瞬间变得凝重，刘国民接着补充道：“根据我的了解，贵国每年能从苏伊士运河赚到约20亿美元的收入，这些资金完全足够支持你们的军购预算。”

这一番话直接让埃及代表团的气焰瞬间消退，刘国民并没有一开始就激烈反驳，而是巧妙地将话题引向了埃及的经济状况，用非常直接且有力的数字反映了埃及经济的健康状况。

此时埃及代表团意识到，中国并不需要为这些交易“打折”，他们也不可能再提出不合理的要求。

沉默片刻后埃及代表团终于放下了“白给”的要求，重新考虑起了这笔交易。

可以说这一轮谈判的焦点并不仅仅是价格和条件的争议，更是一场博弈与策略的较量，在这场较量中，中国代表团的冷静应对，无疑为他们争取了更大的话语权。

谈判看似回到了正轨，但实际上局势依旧扑朔迷离，中国的军工虽然拥有独特的优势，但与苏联和美国的武器相比，依然存在一定的差距。

接下来的问题是：即便埃及方面接受了中国的条件，如何让他们真正认同中国武器的价值，进而下定决心签下合同呢？

正当中国代表团成员思索着接下来的应对方案时，埃及军方再次抛出了一个新问题，他们对中国推荐的歼六战斗机表现出明显的不屑。

面对这个“嫌弃”的态度，中国代表团并没有气馁，而是耐心解释，强调歼六战斗机的优势和实际使用效果。

此时最大的问题并不是产品本身的质量，而是埃及军方对技术和性能的误解。

中方的努力

就在谈判陷入僵局的时候，中国代表团并没有急于放弃，他们知道这次的机会十分宝贵，一旦错过可能就再也没有第二次了。

面对埃及军方的“嫌弃”，中国代表团决定另辟蹊径寻找突破口，于是刘国民做出了一个大胆的决定，他联系了埃及副总统穆巴拉克。

穆巴拉克不光在埃及军中有一定的影响力，而且与中国的关系相对较好，刘国民心里清楚只有通过穆巴拉克的介入，才能打破目前的僵局。

几天后刘国民终于在中国驻埃及大使馆的帮助下，与穆巴拉克见了面，在面对穆巴拉克时，刘国民没有急于推销产品，而是以一种更为温和、理智的态度进行沟通。

他详细地介绍了歼六战斗机的优点，强调它的性价比和实用性，尤其是与苏联的米格-19相比。

歼六在中国军队中的表现无可挑剔，且故障率极低，更重要的是，现货充足协议签署后可以立刻交货。

虽然埃及军方最初看不上这款飞机，但在穆巴拉克的见证和推荐下，局势终于出现了转机，穆巴拉克表示，他愿意重新考虑这笔交易，并且亲自推动谈判的进程。

就在双方关系逐渐回暖之际，埃及军方又提出了一个难题，他们希望能够购买歼六战斗机的生产技术，这一要求再次让中国代表团陷入了两难的境地。

技术转让的风险太大，一旦泄露可能会导致国家机密的泄漏，带来严重的后果，中国方面明确表示，技术转让的要求不能接受。

面对这一强硬的立场，埃及方面的态度变得微妙起来，中国的坚决态度让他们意识到，如果坚持不合理的要求，交易就会彻底泡汤。

因此经过几天的讨论和调解，埃及军方终于同意放弃技术转让的要求，并决定按照正常的购买方式进行交易。

这一系列波折，经过了无数的谈判和妥协，终于迎来了一个令人振奋的时刻，中国代表团与埃及政府达成了协议，签订了购买50架歼六战斗机和248台航空发动机的合同。

整个交易的总金额高达1.67亿美元！对于当时的中国军工来说，这是一个重大的突破。

对世界格局的影响

当中国代表团带着这笔巨款回国时，他们并没有被一时的欢庆所冲昏头脑，更多的是感受到了肩上的责任和使命。

那时中国的军工行业正处于改革的关键时期，许多先进技术和设备亟需更新换代，资金的匮乏是制约发展的瓶颈之一。

可这次埃及订单的成功，无疑为中国的军工事业注入了一针强心剂，通过这笔交易，中国不仅赚取了可观的外汇，还打开了对外军售的大门，为之后的军火出口奠定了坚实的基础。

而对埃及来说这笔交易同样意义深远，虽然歼六战斗机在当时的技术标准下并不算顶尖，但却凭借其高性价比和中国的支持，解决了他们急需更新军备的问题。

埃及的军方也逐渐意识到，虽然中国的装备不如苏联和美国的先进，但便宜、实用、交货迅速的优势，使得中国的武器在全球市场上逐渐有了立足之地。

结语：

这次交易虽然是一个小小的开端，却象征着中国在全球舞台上逐渐崛起的开始。

五美元的起步，最终带回了1.67亿美元的巨额合同，这不仅让中国的军工行业得以快速发展，也为中国在国际舞台上的影响力提升打下了坚实的基础。

参考资料：

人民网所发布《中国战机军售第一单——从无偿援外到军售(组图)》

文汇报所发布《1979年，中国代表团带着5美元去“卖军火”，换回1.67亿美元》